營銷咨詢-論中國企業(yè)市場(chǎng)營銷的問題與創(chuàng)新(ppt44)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 08:26本頁面
【正文】 過度依賴終端推力 零售商因素：短期利益驅(qū)動(dòng)，投機(jī)心態(tài) 尚未形成制造商 — 零售商 — 消費(fèi)者利益鏈 家樂福 上海商業(yè)流通的 “ 生態(tài)系統(tǒng) ” 問題六： 零售市場(chǎng)的無序與零售商和供應(yīng)商的博弈 問題七： 基于企業(yè)內(nèi)外價(jià)值鏈 的營銷系統(tǒng)整合與管理 通過企業(yè)價(jià)值鏈整合，提高系統(tǒng)效率與綜合競爭優(yōu)勢(shì) 飼料企業(yè)：前向整合 — 養(yǎng)殖，后向整合 — 屠宰加工 食品企業(yè)： 價(jià)值鏈整合的困境 內(nèi)部整合 研產(chǎn)銷失衡，缺乏一體化響應(yīng)市場(chǎng)能力 整合的內(nèi)在牽引機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制不足，整合找不到方向、抓不住關(guān)鍵，無法調(diào)動(dòng)各利益相關(guān)者的參與 外部整合 權(quán)力、利益難以調(diào)整、均衡 企業(yè)系統(tǒng)管理能力差，無法實(shí)現(xiàn)內(nèi)部價(jià)值鏈向外有效延伸，鏈條斷裂 整合的途徑 優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈，獲取專業(yè)化集中優(yōu)勢(shì) 深化與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游的協(xié)同關(guān)系，提高整體響應(yīng)市場(chǎng)的速度 強(qiáng)化價(jià)值鏈中的薄弱環(huán)節(jié)。有時(shí)咨詢收入與咨詢成果掛鉤。管理咨詢 營銷咨詢 論中國企業(yè)市場(chǎng)營銷的問題與創(chuàng)新 中國人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院教授 2020年 6月 本講的參考書目 書 名 作 者 出版社 本書特點(diǎn) 《 市場(chǎng)營銷管理 》 菲利普 ?科特勒 中國人民大學(xué)出版社 《 整合營銷傳播 》 舒爾茨 (Don Schultz) 中國物價(jià)出版社 《 定位 》 艾 ?里斯 杰克 ?特勞特 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 《 戰(zhàn)略營銷學(xué) 》 包政 中國人民大學(xué)出版社 營銷咨詢的特征 創(chuàng)新性（創(chuàng)意）、對(duì)策性（策略舉措）、系統(tǒng)性（組織系統(tǒng)和管理模式）、實(shí)戰(zhàn)性（操作要領(lǐng)和行為規(guī)范）、技巧性（靈性加智慧）、以爭奪市場(chǎng)為導(dǎo)向。 成果的直接性，咨詢成果要在市場(chǎng)上見成效。 咨詢成員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)加能力、市場(chǎng)感覺加創(chuàng)意（深入一線、貼近客戶、有效溝通 ） 營銷咨詢的兩大產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 營銷策略與市場(chǎng)策劃 ? 市場(chǎng)調(diào)查研究 ? 渠道策略與經(jīng)銷商管理 ? 產(chǎn)品策略 與產(chǎn)品線管理 ? 品牌策略與品牌管理 ? 競爭策略 ?營銷管理 ? 營銷組織建設(shè)與管理 （聯(lián)通）， 2（長城汽車營銷過程） ? 營銷隊(duì)伍建設(shè)與文化管理 ? 營銷終端與銷售平臺(tái)管理 ? 營銷信息與客戶資源管理 華夏基石營銷管理咨詢產(chǎn)品 企業(yè)深度分銷模式的推廣與運(yùn)用 企業(yè)精益化營銷模式的推廣與運(yùn)用 企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理 新的競爭格局 ? 全球化市場(chǎng)競爭，與跨國公司貼身肉搏 ?規(guī)模空前地開放分銷領(lǐng)域 ?外資企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)與營銷的本土化進(jìn)程加快 ?運(yùn)用資本杠桿進(jìn)行多種形式的產(chǎn)業(yè)整合 ? 國內(nèi)消費(fèi)者行為特點(diǎn) ?社會(huì)分層和消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)多樣性 ?較高的價(jià)格敏感度和理性趨向 ?消費(fèi)者主權(quán)提升 一、時(shí)代與市場(chǎng)環(huán)境變化迫使
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