市場營銷管理的過程(ppt44頁)-閱讀頁
2025-01-23 04:18本頁面
【正文】 道的產品的盈利能力 （ 5）不同訂貨規(guī)模的產品的盈利能力 36 3. 研究方法 （ 1）盈利分析； （ 2）不同產品、地區(qū)、顧客群體的比較分析； （ 3）不同分銷渠道比較分析； （ 4）不同訂貨規(guī)模比較分析。 3. 研究方法 （ 1）效率分析 （ 2）銷售人員分析 （ 3）促銷與分銷分析 38 4. 效率控制的內容 （ 1）銷售人員效率控制 （ 2）廣告效率控制 （ 3）銷售促進效率控制 （ 4）分銷效率控制 39 銷售人員效率控制需要統(tǒng)計的指標 ? 每個銷售人員每天平均的銷售訪問次數 ? 每次會晤的平均訪問時間 ? 每次銷售訪問的平均收益 ? 每次銷售訪問的平均成本 ? 每次銷售訪問的招待成本 ? 每百次銷售訪問而訂貨的百分比 ? 每期間的新顧客數 ? 每期間喪失的顧客數 ? 銷售成本對銷售總額的百分比 40 廣告效率控制需要的統(tǒng)計指標 ? 每一媒體類、每一媒體工具接觸每千名購買者而花費的廣告成本 ? 顧客對每一媒體工具注意、聯(lián)想和閱讀的百分比 ? 顧客對廣告內容和效果的意見 ? 廣告前后對產品態(tài)度的衡量 ? 受廣告刺激而引起的詢問次數 41 銷售效率控制需要的統(tǒng)計指標 ? 由于優(yōu)惠而銷售的百分比 ? 每一銷售額的陳列成本 ? 贈券收回的百分比 ? 因示范而引起的詢問次數 42 分銷效率控制 ? 企業(yè)存貨水準 ? 倉庫位置 ? 運輸方式 43 八、戰(zhàn)略控制 1. 主要職責部門 （ 1）高層管理部門 （ 2）市場營銷審計員 2. 控制目的 檢查公司是否正在追求市場、產品、渠道的最佳機會 3. 研究方法 （ 1）市場營銷效果等級評價 （ 2）市場營銷審計 44 市場營銷審計 ? 對一個企業(yè)市場營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略、組織方法、程序和業(yè)務等作綜合的、系統(tǒng)的、獨立的和定期性的核查，以便確定困難所在和各項機會，并提出行動計劃的建議，改進市場營銷管理效果。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 8:07:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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