差旅管理中國機票代理商的新亮點-文庫吧資料
2025-01-17 01:01本頁面
【正文】 E在世界上 700多家加盟商，將美亞商旅的影響延伸到世界范圍。 五 美亞商旅的一些做法 3 美亞差旅管理市場的做法 是一家以服務周全、提供專業(yè)差旅管理咨詢而聞名于國內(nèi)差旅管理公司；我 們的“領航者”差旅管理方案，是中國第一家專為國內(nèi)大中型企業(yè)度身訂造 的一種企業(yè)差旅管理解決方案，從簡單出差的衣食住行到提供企業(yè)員工差旅 政策，差旅分析報表，差旅外包等，是為企業(yè)大大節(jié)省差旅成本，增強企業(yè) 競爭力從而令華為、中興，奇瑞，比亞迪及中國一拖集團有限公司等中國 500 強企業(yè)客戶無憂合作。 4 經(jīng)辦人多數(shù)有“小錢柜”，大差旅管理及在線分銷必然導致灰色收入消失； 1. 5 本地化反應及溝通相對有條件； 2. 6 價格差異小，如酒店，前臺價幾乎一致；國內(nèi)機票價差更??；國際機票差 3. 50200元，也不是決定因素，客人還要打長途電話，記賬等； 7 當?shù)卣弑犬惖睾?，如國際機票，從南昌出用 CA、 MU、 CE有當?shù)靥厥庹撸? 國內(nèi)機票政策現(xiàn)在更不用說，主要看明年航空公司是否真有落實異地政策一 體化； 做有中國特色中小型差旅公司 四 中國中小代理差旅管理分析 支持觀點： 8 在國外，分工明確，有專門的 IT公司為不同類型的代理提供差旅管理平臺解 決方案，個人認為差旅管理平臺可以得到很好的解決，不需代理人自身投資 及研發(fā)； 9 機票將趨于零代理費或 GDS FARE，網(wǎng)上分銷將趨簡單，不再像現(xiàn)在的國際按 凈價結(jié)算，就會出現(xiàn)不同的組合難度。 那么我們結(jié)果就出來：做有中國特色中小型差旅公司 四 中國中小代理差旅管理分析 共贏：組建全國中小代理聯(lián)盟，解決全國服務網(wǎng)絡問題，國外經(jīng)驗告訴我們，這 個做法是很成功，如 G2 GSM、 WIN等聯(lián)盟，大膽的可以加入世界的差旅公 司聯(lián)盟； 資金解決： 1 可以多開幾家銀行的金卡或白金卡去網(wǎng)上的同業(yè)網(wǎng)站采購，利用銀 行有四十多天的免息期來解決部分資金（如招行白金卡，有 530萬 的信用額度； 2 與銀行向企業(yè)推行商務卡，把資金壓力轉(zhuǎn)嫁銀行； 3 做應收賬款抵押給銀行； 4 等待國外針對差旅公司的金融中介進入中國，進行三方服務協(xié)議， 如國外的 AIRPLUS已進入中國等并與國航、招行合作，與代理合作只 差金融許可證； 那么我們結(jié)果就出來：做有中國特色中小型差旅公司 四 中國中小代理差旅管理分析 支持觀點： 1 國外中小代理在零代理費出現(xiàn)后，在面對強大的差旅管理公司，并沒有出現(xiàn) 大批中小代理死去的現(xiàn)象，因為大的差旅公司的客戶對象是要一年的差旅費 達到 20萬美金，他們以上才會合作的；還有，出現(xiàn)零代理費后，很多中小企 業(yè)一開始為了逃避付管理費給代理，他們就去網(wǎng)站采購，但他們發(fā)現(xiàn)很多不 現(xiàn)實，如要即付，簽證還需線下解決等，后面他們又回來找中小代理做他們 的差旅管理 , 2 中國差旅市場在大批的國外巨頭進來后，中小代理雖然是丟失一部分市場， 但大部分國外差旅公司進入中國后也水土不服，主要是 GDS的問題、報表不本 地化，銀行商務卡得不到解決等）； 做有中國特色中小型差旅公司 四 中國中小代理差旅管理分析 支持觀點： 3 中國講究人情世故，講究關(guān)系、面子，有中國特色； 差旅管理公司福萊森特亞太區(qū)域銷售經(jīng)理 KarenTsolakis也認為：在亞洲，深 諳關(guān)系要道和滿足客戶服務至為重要。 1 協(xié)助客戶制作差旅政策方案：可以按以前經(jīng)手過的企業(yè)的差旅政策， 并在網(wǎng)上收集相關(guān)資料，歸納整理總結(jié)得出； 2 利用 excel做銷售數(shù)據(jù)分析，提供初步報表，并總結(jié)規(guī)律，為客戶提 供簡單差旅報告及消費行為報告； 3 一定要推行多種服務，以服務為第一要素，最好實行貼心服務（美亞 商旅在為客戶提供六大項 39小項的貼心服務，如目的地天氣、民俗、 貨幣、電源等旅游信息，代申請個人喜好飛機餐及位置，出入境海關(guān) 卡，目的地安全系數(shù)）； 那么我們結(jié)果就出來：做有中國特色中小型差旅公司 四 中
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