差旅管理中國機票代理商的新亮點(存儲版)
【正文】 場的大蛋糕！ 六 美亞商旅與在座各位的合作 2 國際機票同業(yè)代理批發(fā)，主要出發(fā)城市：香港、廣州、北京、上海、成都、深圳 六 附件 《 2023年中國商務(wù)旅游調(diào)查 》 據(jù)稱，中國商務(wù)旅游市場正隨著對差旅和娛樂（ TE）管理的進(jìn)一步重視而走向成熟。 61％受訪企業(yè)使用在線工具，高于去年 37％的比例。 06:40:1606:40:1606:40Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:40:1606:40:1606:401/31/2023 6:40:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 40分 16秒 上午 6時 40分 06:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時 40分 :40January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:1606:40:16January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 6時 40分 :40January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 40分 16秒 上午 6時 40分 06:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:40:1606:40:1606:401/31/2023 6:40:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。然而，通過旅行社管理商旅的外資企業(yè)數(shù)目高于中資企業(yè)。我們致力于做好最簡單的事 情，非常專注地做好對維護(hù)客戶關(guān)系最重要的事情。 那么我們結(jié)果就出來：做有中國特色中小型差旅公司 四 中國中小代理差旅管理分析 共贏：組建全國中小代理聯(lián)盟，解決全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問題，國外經(jīng)驗告訴我們，這 個做法是很成功，如 G2 GSM、 WIN等聯(lián)盟，大膽的可以加入世界的差旅公 司聯(lián)盟； 資金解決： 1 可以多開幾家銀行的金卡或白金卡去網(wǎng)上的同業(yè)網(wǎng)站采購，利用銀 行有四十多天的免息期來解決部分資金（如招行白金卡，有 530萬 的信用額度； 2 與銀行向企業(yè)推行商務(wù)卡，把資金壓力轉(zhuǎn)嫁銀行； 3 做應(yīng)收賬款抵押給銀行； 4 等待國外針對差旅公司的金融中介進(jìn)入中國，進(jìn)行三方服務(wù)協(xié)議， 如國外的 AIRPLUS已進(jìn)入中國等并與國航、招行合作，與代理合作只 差金融許可證； 那么我們結(jié)果就出來：做有中國特色中小型差旅公司 四 中國中小代理差旅管理分析 支持觀點： 1 國外中小代理在零代理費出現(xiàn)后，在面對強大的差旅管理公司，并沒有出現(xiàn) 大批中小代理死去的現(xiàn)象，因為大的差旅公司的客戶對象是要一年的差旅費 達(dá)到 20萬美金，他們以上才會合作的；還有，出現(xiàn)零代理費后，很多中小企 業(yè)一開始為了逃避付管理費給代理，他們就去網(wǎng)站采購，但他們發(fā)現(xiàn)很多不 現(xiàn)實，如要即付，簽證還需線下解決等，后面他們又回來找中小代理做他們 的差旅管理 , 2 中國差旅市場在大批的國外巨頭進(jìn)來后，中小代理雖然是丟失一部分市場， 但大部分國外差旅公司進(jìn)入中國后也水土不服，主要是 GDS的問題、報表不本 地化，銀行商務(wù)卡得不到解決等）； 做有中國特色中小型差旅公司 四 中國中小代理差旅管理分析 支持觀點： 3 中國講究人情世故，講究關(guān)系、面子，有中國特色； 差旅管理公司福萊森特亞太區(qū)域銷售經(jīng)理 KarenTsolakis也認(rèn)為：在亞洲，深 諳關(guān)系要道和滿足客戶服務(wù)至為重要。 中國市場 2023年 中國的商旅市場年消費額已經(jīng)達(dá)到 100億美元，位列全球前 四，但商旅市場只占中國旅游市場的 8%左右。 進(jìn)入情況說明 一 代理人之現(xiàn)況 只有當(dāng)潮水退去后，才會知道誰在裸泳 一 代理人之現(xiàn)況 二 代理人的出路 —— 分析 在線分銷？ 做散客？ 轉(zhuǎn)型？離開？等死？ 轉(zhuǎn)型又轉(zhuǎn)向何方？ 業(yè)務(wù)多元化 已有攜程、藝龍等 巨頭，也無技術(shù)、人才、資金 上街派發(fā)名片已難生存 機票批發(fā)商 資金及異地政策異樣化 走上游路線 做航空公司總代理，綜合資源需求較高 國際機票 有一定專業(yè)要求及當(dāng)?shù)厥袌鋈萘枯^少 頗受資金和專業(yè)限制 前方無絕路，希望在轉(zhuǎn)角！
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