某超市營銷環(huán)境分析-文庫吧資料
2025-01-16 09:25本頁面
【正文】 乳制品、食品 (速食品、綠色食品、休閑食品 )、飲料、日用雜品等。 ? 高校 超 市主要是為方便學(xué)生日常生活物品的購買，因此商品以食品、飲料和日用品為主，沒有生鮮食品、散裝食品、電器、廚房用具之來的商品。這種設(shè)定經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)的過程就是商品定位。同時，由于大學(xué)生具有較高的文化水準(zhǔn)和文化素養(yǎng)文化水平，他們對品牌也使相當(dāng)看重的，因此在選擇商品品牌時要選擇學(xué)生 熟悉 品牌進行銷售。校園超市在制定價格時，要進行合理的價格定位。 ? 高校學(xué)生有他們的消費特點，其消費剌激點為價格、品牌、購買便利性。 ? ? 一 )目標(biāo)市場定位 ? 確定超市的目標(biāo)消費者是對其進行設(shè)計策劃的前提和基礎(chǔ)，只有對目標(biāo)市場進行明確的定位，營銷定位中的商品定位、商品品牌定位和價格定位才能確定下來。 ? 核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略： 以低價格為導(dǎo)向，提供低成本的產(chǎn)品和服務(wù)以保持產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手具有相似的價值。 ? 核心競爭優(yōu)勢 ： 中小超市則應(yīng)該攻其一點，塑造特色，或?qū)Ｗ⒂谔囟ㄊ袌?，或?qū)Ｗ⒂谔囟蛻簦瑸轭櫩蛣?chuàng)造價值，來打下生存和發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。 ? 一、 潛在競爭優(yōu)勢 二、 核心競爭優(yōu)勢 三、 核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 第九節(jié) 選定目標(biāo)市場定位 ? ? 潛在競爭優(yōu)勢： 成本方面，據(jù)觀察與調(diào)研，學(xué)校各超市在進貨成本方面，同類商品價格相差無幾，品種類似。由于周一至周五上課時間，早餐、夜宵及平時活動情況（方便），青年學(xué)生是超市的主要購買力量。大四的學(xué)生大多都去實習(xí)，在學(xué)校超市購買情況微妙。 ? 年級： 經(jīng)驗總結(jié)，大一新生去學(xué)校超市購買的行為比大二以上的更多。這也是超市的主要收入來源。 ? 形象差異： 即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)超市或形象觀察出不同 ? 第六節(jié)、市場細分圖 ? 一、物品種類 二、年級 三、年齡 第七節(jié) 筆友超市市場細分評估 ? ? 物品種類 ： 根據(jù)超市消費情況分析，超市主要購買為飲料、食品（早餐、夜宵）、日用品、學(xué)習(xí)用品。 ? 服務(wù)差異： 除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它。 ? ? 采用隔壁超市的策略，可以跟聯(lián)通合作，也可以在開學(xué)之際搞充話費送購物券活動； ? 工學(xué)院畢竟存在少部分高消費者，可以對應(yīng)采購少部分價格水平相對較高的貨物。 ? threats（威脅） ： ?超市現(xiàn)在在眾師生心目中的形象有缺損，對本超市服務(wù)水平、商品價格和質(zhì)量有所質(zhì)疑 ?學(xué)院中心超市與筆友超市規(guī)模相當(dāng)，而且地理位置相靠近，搶占了學(xué)園超市半個市場 ?北區(qū)的超市及其兩個食堂，一定程度上搶占了中心超市的市場。 ? weaknesses（劣勢） ： ?超市面積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展 ?部分商品價格龔斷，因而超市或多或少地留給人們 “不好 ”的形象 ?沒有額外業(yè)務(wù)，即沒有與移動合作提供話費充值服務(wù)，失去潛在客戶 。O ? 第三節(jié) S ? 公眾：據(jù)了解，該超市的老板對其員工關(guān)心，態(tài)度也很好。故能與其平分天下的只有其一。并且其推出的產(chǎn)品適合一般的消費者購買能力，故能有很多長久的顧客。 ? 顧客：對于工學(xué)院這個市場來說，只要抓住了 1825歲的在校生這一大頭，就可以抓住了主要市場。 （ 3）在日常零食方面，大學(xué)生的業(yè)余生活多樣化了，也促進飲食方面的發(fā)展。調(diào)查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行 ”緊隨價格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購買的第三大因素。此外，電腦及相關(guān)消費也是我們的追求。當(dāng)代大學(xué)生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。 （ 2）．追求時尚和名牌仍是不老的話題即使在取消高考年齡限制之后， 20歲左右的青年仍是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求 “花得值 ”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。 ? ? 消費流行： （ 1） .理性消費是主流價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。（ 5）．從調(diào)查結(jié)果來看，講究實際與理性仍是大學(xué)生的主要消費觀念。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證。但越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的ＭＰ 電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。（ 3）．盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么， 60％以上的人選擇旅游，其次是買電腦。 ? 消費習(xí)俗與消費流行： 當(dāng)前大
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