290內(nèi)衣銷售渠道研究報告-文庫吧資料
2025-01-16 02:49本頁面
【正文】 忠誠度不高，希望能夠提升自己的品牌形象■可能沒有雄厚的資金■市場占有率不高■提升品牌形象■加強對已有經(jīng)銷渠道的品牌管理■有目的地發(fā)展品牌專賣店，樹立良好形象■不論處于何種零售業(yè)態(tài)，都盡量保持品牌的統(tǒng)一性，加強品牌印象■擴大市場份額■主動發(fā)展經(jīng)銷商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴大市場份額，同時可以擴大品牌知名度■中高端產(chǎn)品發(fā)展百貨公司專柜；低端產(chǎn)品發(fā)展超市 /大賣場，可以較快占領(lǐng)部分市場216。對市場領(lǐng)導(dǎo)者的建議 市場的領(lǐng)導(dǎo)者■已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道，有獨特的經(jīng)銷模式■有一定品牌知名度和忠誠度，非常注重品牌形象■資金實力比較雄厚■市場占有率比較高■維護品牌形象提高用戶忠誠度■加強對已有經(jīng)銷渠道的品牌管理■適當發(fā)展專賣 /旗艦店，利用資金優(yōu)勢打造品牌旗艦，闡釋品牌文化■注重自營，有利于品牌的管理和控制■擴大市場份額■適當發(fā)展特許經(jīng)營；利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴大市場份額，同時可以維護品牌形象■并可主動擴展代理，并利用自己已有的品牌優(yōu)勢加強對經(jīng)銷商的管理和控制品牌商選擇銷售渠道的建議 根據(jù)自身品牌的市場定位、戰(zhàn)略目標和其它實際情況，進行綜合比較選擇銷售渠道，并進行適當?shù)慕M合。只要雙方愿意，可能隨時由代理轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營，也可以反之；可以自營轉(zhuǎn)為代理，也可以反之。雖然現(xiàn)在還不能明確新模式的定義和特征，但是這種趨勢值得思考和關(guān)注。特特加盟中也借鑒代理的模式給予獎勵或不再收取加盟費。實踐中逐漸成熟起來的品牌商和經(jīng)銷商們設(shè)法取兩者之優(yōu)點，彌補對方之缺點。而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長。在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴張自有品牌的市場份額?！鰪慕?jīng)銷模式來說，自營、特許加盟是維護品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強調(diào)銷量的時期）會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。■ 基礎(chǔ)內(nèi)衣銷售額占全部內(nèi)衣銷售額的絕大部分。 ■ 銷售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、 Barbara、 CK 。主要選擇目標為歐美銷售前十名的、比較經(jīng)典的品牌；還會對所選品牌采取一定的扶植措施，以幫助其進駐國內(nèi)市場。一般保底銷售額為每平方米每年 9萬元。 ■ 價格定位：進口品牌 600800元；國內(nèi)合資品牌 300元左右。與之進行培訓(xùn)、聯(lián)合促銷活動。主要原因是后兩種方式可以更好地提升和維護品牌形象?！?銷售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。 2023年的銷售額達到幾千萬，年均增長率 80%左右?！?目前自營模式占 70%80%，代理模式占 20%30%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜的方式銷售，代理的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店?！?該品牌采用自營加代理的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，原則上不開發(fā)縣級城市。美國銷售渠道舉例：大賣場，如 WalMart, Kmart, Target； 百貨店，如 Macy’s, Dillards； 專業(yè)店，如 Victoria’s Secret, Lane Bryant； 全國連鎖店，如 Sears, JCPenney。■大賣場所占份額三年來一直上升，現(xiàn)已接近 30%；專業(yè)店份額前兩年接近 30%， 2023年受大賣場沖擊，降至 20%；百貨店份額在 19%左右徘徊；全國連鎖店份額在 15%與 20%之間。6第二部分第二部分 內(nèi)衣銷售渠道國際參考內(nèi)衣銷售渠道國際
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