中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道研究分析-文庫吧資料
2025-01-29 15:20本頁面
【正文】 均增長(zhǎng)率 80%左右?！?目前自營(yíng)模式占 70%80%，代理模式占 20%30%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜的方式銷售，代理的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。■ 該品牌采用自營(yíng)加代理的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，原則上不開發(fā)縣級(jí)城市。美國(guó)銷售渠道舉例：大賣場(chǎng)，如 , , ； 百貨店，如 ’s, ； 專業(yè)店，如 ’s , ； 全國(guó)連鎖店，如 , ?！龃筚u場(chǎng)所占份額三年來一直上升，現(xiàn)已接近 30%；專業(yè)店份額前兩年接近 30%， 2023年受大賣場(chǎng)沖擊，降至 20%；百貨店份額在 19%左右徘徊；全國(guó)連鎖店份額在 15%與20%之間。6第二部分第二部分 內(nèi)衣銷售渠道國(guó)際參考內(nèi)衣銷售渠道國(guó)際參考216。人們對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，女性內(nèi)衣越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市 /大賣場(chǎng)。各經(jīng)銷模式的現(xiàn)狀和地位 5五種主要零售業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和地位未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。 ■直銷：內(nèi)衣的試衣要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。 ■批發(fā)：目前中高檔內(nèi)衣傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，但在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。本項(xiàng)目從兩個(gè)角度研究?jī)?nèi)衣銷售渠道：?一個(gè)是銷售過程中前后環(huán)節(jié)的關(guān)系，即經(jīng)銷模式；?另一個(gè)是面對(duì)最終消費(fèi)者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài)3第一部分第一部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析■自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。執(zhí)行過程■聯(lián)系代表性企業(yè) 29家■共訪談 19家。中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告（摘要）上海復(fù)恒管理咨詢有限公司上海嘉茗咨詢有限公司 二零零三年四月序 言第一部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析第二部分 女性內(nèi)衣銷售渠道國(guó)際參考第三部分 典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析第四部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)分析附：中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)摘要目錄1 序序 言言研究對(duì)象■中國(guó)大陸正規(guī)渠道銷售的基礎(chǔ)內(nèi)衣：女性文胸與內(nèi)褲■正規(guī)渠道是指進(jìn)貨、陳列、結(jié)算等主要銷售環(huán)節(jié)管理正規(guī)的銷售渠道。地?cái)?、走街串巷、雜貨鋪等方式銷售的內(nèi)衣不屬本項(xiàng)目研究對(duì)象研究方法■內(nèi)衣品牌商和銷售商典型樣本深度訪談 ■業(yè)內(nèi)專家訪談■二手資料研究■實(shí)地觀察■書面調(diào)查■電話訪談研究重點(diǎn)■中高檔基礎(chǔ)內(nèi)衣■低中高檔按價(jià)位劃分?低檔：￥ 50以下?中檔：￥ 51~300?高檔：￥ 300以上內(nèi)衣價(jià)位指單件文胸 ,下同。其中：深度
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