中國女性內衣銷售渠道研究報告(ppt27頁)-文庫吧資料
2025-03-13 13:16本頁面
【正文】 300元左右 。與之進行培訓、聯合促銷活動。主要原因是后兩種方式可以更好地提升和維護品牌形象。 ■銷售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。 2023年的銷售額達到幾千萬，年均增長率 80%左右。 ■ 目前自營模式占 70%80%，代理模式占 20%30%，自營采取在百貨公司設立專柜的方式銷售，代理的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。 ■ 該品牌采用自營加代理的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，原則上不開發(fā)縣級城市。 美國銷售渠道舉例：大賣場，如 WalMart, Kmart, Target； 百貨店，如 Macy’s, Dillards； 專業(yè)店，如 Victoria’s Secret, Lane Bryant； 全國連鎖店，如 Sears, JCPenney。 ■ 大賣場所占份額三年來一直上升，現已接近 30%；專業(yè)店份額前兩年接近 30%， 2023年受大賣場沖擊，降至 20%；百貨店份額在 19%左右徘徊；全國連鎖店份額在 15%與 20%之間。相對應的購物環(huán)境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。 這些新的發(fā)展都表現了同樣的趨勢： 品牌效應越來越被強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。 同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。 ■ 直銷： 內衣的試衣要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態(tài)。 ■ 批發(fā)： 目前中高檔內衣傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，但在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據主導地位。本項目從兩個角度研究內衣銷售渠道： ?一個是銷售過程中前后環(huán)節(jié)的關系，即經銷模式； ?另一個是面對最終消費者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài) 第一部分 中國女性內衣銷售渠道總體分析 5 ■ 自營 ：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發(fā)展自營、管理自營。 執(zhí)行過程 ■ 聯系代表性企業(yè) 29家 ■ 共訪談 19家 。中國女性內衣銷售渠道研究報告 （摘要） 上海復恒管理咨詢有限公司 上海嘉茗咨詢有限公司 二零 xX年四月 1 序 言 第一部分 中國女性內衣銷售渠道總體分析 第二部分 女性內衣銷售渠道國際參考 第三部分 典型樣本訪談結果要點分析 第四部分 中國女性內衣銷售渠道發(fā)展趨勢分析 附：中國女性內衣市場容量估測 摘要目錄 序 言 3 研究對象 ■ 中國大陸正規(guī)渠道銷售的基礎內衣：女性文胸與內褲 ■ 正規(guī)渠道是指進貨 、陳列 、 結算等主要銷售環(huán)節(jié)管理正規(guī)的銷售渠道 。 地攤 、 走街串巷 、雜貨鋪等方式銷售的內衣不屬本項目研究對象 研究方法 ■ 內衣品牌商和銷售商典型樣本深度訪談 ■ 業(yè)內專家訪談 ■ 二手資料研究 ■ 實地觀察 ■ 書面調查 ■ 電話訪談 研究重點 ■ 中高檔基礎內衣 ■ 低中高檔按價位劃分 ?低檔： ￥ 50以下 ?中檔： ￥ 51~300 ?高檔： ￥ 300以上 內衣價位指單件文胸 ,下同 。 其中：深度訪談 15家 ， 書面和電話訪談 4家；品牌商14家 ， 銷售商 5家 ■ 高效樣本 15家 ， 低效樣本 4家 ■ 7位項目組成員歷時50天 經銷模式 ■ 自營 ■ 代理 ■ 批發(fā) ■ 特許加盟 ■ 直銷 ■ 百貨公司 ■ 超市 /大賣場 ■ 專賣店 ■ 多品牌店 ■ 便利店 零售業(yè)態(tài) 銷售渠道可從多種角度研究。 ■ 代理 ：雖然近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍居重要地位。 ■ 特許加盟 ：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導地位。 五種主要經銷模式目前所占的份額估計特許加盟10%直
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