男裝銷售渠道研究報告-文庫吧資料
2025-01-26 05:41本頁面
【正文】 威力都不??！ 感言三 終端為王 渠道制勝 ? 男裝銷售過程中最重要的是零售終端 ? 比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道 ? 比經(jīng)銷渠道還重要的是對渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)） 閩派男裝銷售渠道發(fā)展趨勢分析及建議對策 ? 經(jīng)銷渠道 ? 零售業(yè)態(tài) ? 自營 ? 特許加盟 ? 代理 ? 批發(fā) ? 百貨商場 ? 專賣店 ? 多品牌店 ? 超市 /大賣場 未來男裝市場品牌的重要性突顯。 ? 為其 5年，以占領(lǐng)國內(nèi)男裝高端市場，成為國內(nèi)男裝行業(yè)領(lǐng)袖為目標，通過產(chǎn)品升級和品牌升級，進軍國內(nèi)高端男裝領(lǐng)域 ? 為期 10年，在國內(nèi)男裝行業(yè)做大做強，根基穩(wěn)固后，尋求海外渠道，進入國際市場參與競爭 ? 梳理出由旗艦店、大型經(jīng)銷商、專賣店及工廠店混搭的“金字塔結(jié)構(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)渠道體系。 具體表現(xiàn)為 ： ? 品牌知名度高卻無法進入高端市場 ,難以國際化，能輸出產(chǎn)品卻不能輸出品牌 ? 對于缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的他們來說，從貨品選擇到倉儲、物流乃至處理線上線下經(jīng)銷商的關(guān)系，都是全新課題。七匹狼 關(guān)注零售渠道，是為了給公司營銷渠道注入快速反應(yīng)能力，以改善產(chǎn)銷關(guān)系，提高渠道運行效率。 精耕門店提高市場反應(yīng)能力 終端的形象升級，是七匹狼“精耕零售”的重要舉措之一。與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者腦海 ? 七匹狼選擇向直營零售的管理模式轉(zhuǎn)變，在實現(xiàn)管理精細化的同時提升市場反應(yīng)的敏感度此外，公司也在逐步實現(xiàn)渠道管理扁平化。 掌控終端把握消費者心智 ?終端控制能力是中國服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵 。七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造商，而要成為中國最大的服裝零售商。中國服裝產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和博弈格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，對于發(fā)力零售的選擇，其實是國內(nèi)企 ? 業(yè)在新格局下對 ? 營銷渠道的重新 ? 定位 ? 七匹狼是做批發(fā)起家的，零售是服裝業(yè)的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以七匹狼從批發(fā)逐步轉(zhuǎn)型零售，一直在強調(diào)零售的細節(jié)，包括產(chǎn)品、零售 管理 技巧。發(fā)展至今，七匹狼全國終端網(wǎng)點已達 3800多家 。 在通路營銷方面，七匹狼率行業(yè)之先導入 CIS系統(tǒng)，引入特許經(jīng)營。七匹狼品牌創(chuàng)立于 1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，在立足于對博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設(shè)計理念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。 盡管如此， H＆ M 并未放棄在銷售渠道拓展上的創(chuàng)新。從采購，設(shè)計，生產(chǎn)，物流再到店面， zara大都自己包辦，全部的店面都是自營，只有少數(shù)市場太小和文化隔閡太大的市場才找代理商。 ZARA成功 的渠道 營銷 只可借鑒不可照搬 ? 主要表現(xiàn)為終端設(shè)置的“高開低走”和“饑餓”療法下的市場節(jié)奏和高度集成的生產(chǎn)體系及高資源配置的市場。 ? 獨立零售商的銷售在當時已經(jīng)連續(xù)下滑幾個月。 38%34%10%4%14% 專賣店百貨商場超級市場批發(fā)市場其他 第二部分：男裝銷售渠道國際參考 2023~2023年意大利男裝銷售渠道狀況 ? 2023~2023年秋冬意大利銷售額顯著增加的是連鎖店 /特許經(jīng)銷店（同比增長 %），街頭小店（同比增長 14%）以及品牌折扣
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