中原_浙江杭州中城紫竹苑項(xiàng)目營銷策劃提案_97頁_xxxx年-文庫吧資料
2025-01-15 20:15本頁面
【正文】 況，初步圈定可推廣范圍，走訪范圍內(nèi)重點(diǎn)門店，傳達(dá)項(xiàng)目信息（項(xiàng)目資料、銷講、客戶分析、項(xiàng)目目標(biāo)等），了解該區(qū)域客層及二手房交易情況，客戶情況，綜合區(qū)域現(xiàn)狀及門店需求，以便制定合理聯(lián)動(dòng)計(jì)劃。平臺(tái)信息維護(hù)：由專人維護(hù)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)。步驟 5：現(xiàn)場接待 銷售接待：現(xiàn)場售樓部負(fù)責(zé)與中介業(yè)務(wù)員對接，負(fù)責(zé)全程接待及跟蹤。步驟 3：中介門店選擇與員工培訓(xùn) 選擇重點(diǎn)門店，重點(diǎn)突破，并對其員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提高推介成功率。戶。享。中原地產(chǎn)中介以全國龍頭的風(fēng)范傲領(lǐng)于世，全國擁有超過 1000家門店。 中原是一二手聯(lián)動(dòng)的首創(chuàng)者，只有同時(shí)擁有強(qiáng)大的一手和二手體系的專業(yè)房地產(chǎn)代理公司，才能充分整合資源，有效進(jìn)行一手樓盤的銷售，幫助開發(fā)商回籠資金。一二手聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)是上海中原所特有的三級(jí)市場的巨大客戶平臺(tái)，其內(nèi)容是通過礎(chǔ)是上海中原所特有的三級(jí)市場的巨大客戶平臺(tái)，其內(nèi)容是通過三級(jí)市場的門店宣傳、推廣、帶看，使項(xiàng)目在最短時(shí)間內(nèi)積累起三級(jí)市場的門店宣傳、推廣、帶看，使項(xiàng)目在最短時(shí)間內(nèi)積累起雄厚的客戶資源和市場知名度，最大化的確保了項(xiàng)目銷售目標(biāo)的雄厚的客戶資源和市場知名度，最大化的確保了項(xiàng)目銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理銷售人員銷售人員銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理聯(lián)動(dòng)策劃聯(lián)動(dòng)策劃各中介門店各中介門店項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃統(tǒng)籌上門客戶上門客戶中原客戶中原客戶聯(lián)動(dòng)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)二手市場推廣部署、培訓(xùn)營銷策略、推廣執(zhí)行帶看 所所 謂一二手聯(lián)動(dòng)（又稱為二三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)）是整合一手樓謂一二手聯(lián)動(dòng)（又稱為二三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)）是整合一手樓盤房源及二手市場客戶資源的綜合性營銷模式。根據(jù)不同人員安排，加強(qiáng)不同工作培訓(xùn)，令其在短時(shí)間內(nèi)了解工作內(nèi)容，工作重點(diǎn)?？刂品治雒麊钨|(zhì)量，控制每個(gè)工作人員的拷客質(zhì)量。項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理銷售人員銷售人員銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理聯(lián)動(dòng)策劃聯(lián)動(dòng)策劃各中介門店各中介門店項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃統(tǒng)籌上門客戶上門客戶中原客戶中原客戶聯(lián)動(dòng)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)二手市場推廣部署、培訓(xùn)營銷策略、推廣執(zhí)行帶看?精細(xì)化案場管理攻略 —— 精細(xì)拷客中原解決辦法：成立客戶渠道小組，主要負(fù)責(zé)電話拷客，定向拓展，派單掃街，大客戶跟蹤等工作。塑造最具沖擊力的營銷團(tuán)隊(duì)，利用最有效的整合推廣資源，運(yùn)用最有利的營銷執(zhí)行力量是逆市中創(chuàng)造輝煌的三大重點(diǎn)。美玉現(xiàn)世 在確定以上海客戶為核心客戶的戰(zhàn)略前提下，接下來我們要探討的是如何去贏得市場 ……上海現(xiàn)有別墅項(xiàng)目近 30個(gè)別墅總量 10000多棟整體開發(fā)面積達(dá)到 8000多畝 這將是一場爭奪資源的戰(zhàn)爭，面對地屬于上海的強(qiáng)敵我們?nèi)绾我匀峥藙?？競爭背景：嘉定別墅區(qū)上海中檔 /經(jīng)濟(jì)型別墅分布圖趙巷別墅區(qū)淀山湖別墅區(qū)松江別墅區(qū)金山海灣別墅區(qū)美蘭湖別墅區(qū)莘閔別墅區(qū)南匯別墅區(qū)奉賢海灣別墅區(qū)疊加 500—600 萬元 /幢聯(lián)排 1000—1200 元 /幢聯(lián)排 27000—32023 元 /㎡聯(lián)排 700—1000 萬元 /幢聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡聯(lián)排 14000—15000 萬元 /㎡聯(lián)排 25000萬元 /㎡左右聯(lián)排 25000萬元 /㎡起聯(lián)排 30000萬元 /㎡左右聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡本案以等同本案至上海市區(qū)的距離（ 25km）畫一個(gè)同心圓，我們可以發(fā)現(xiàn) ……嘉定別墅區(qū)上海中檔 /經(jīng)濟(jì)型別墅分布圖趙巷別墅區(qū)松江別墅區(qū)美蘭湖別墅區(qū)莘閔別墅區(qū)疊加 500—600 萬元 /幢聯(lián)排 1000—1200 元 /幢聯(lián)排 27000—32023 元 /㎡聯(lián)排 25000萬元 /㎡左右聯(lián)排 25000萬元 /㎡起聯(lián)排 30000萬元 /㎡左右 本案 25km金山海灣別墅區(qū)聯(lián)排 14000—15000 萬元 /㎡南匯別墅區(qū)奉賢海灣別墅區(qū)聯(lián)排 700—1000 萬元 /幢聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡淀山湖別墅區(qū)聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡在半徑為 25公里的范圍內(nèi)，所有在售樓盤均價(jià)都已 超過 25000元 /㎡ 價(jià)格上低于 20230元 /㎡的在售項(xiàng)目中， 只有金山海灣、南匯、奉賢別墅區(qū)以及淀山湖別墅區(qū)中的部分昆山境內(nèi)樓盤 而它們距離上海市區(qū)的距離都 超過了 50公里嘉定別墅區(qū)上海中檔 /經(jīng)濟(jì)型別墅分布圖趙巷別墅區(qū)淀山湖別墅區(qū)松江別墅區(qū)金山海灣別墅區(qū)美蘭湖別墅區(qū)莘閔別墅區(qū)南匯別墅區(qū)奉賢海灣別墅區(qū)疊加 500—600 萬元 /幢聯(lián)排 1000—1200 元 /幢聯(lián)排 27000—32023 元 /㎡聯(lián)排 700—1000 萬元 /幢聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡聯(lián)排 14000—15000 萬元 /㎡聯(lián)排 25000萬元 /㎡左右聯(lián)排 25000萬元 /㎡起聯(lián)排 30000萬元 /㎡左右聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡本案上海中檔 /經(jīng)濟(jì)型別墅分布圖淀山湖別墅區(qū)金山海灣別墅區(qū)南匯別墅區(qū)奉賢海灣別墅區(qū)聯(lián)排 700—1000 萬元 /幢聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡聯(lián)排 14000—15000 萬元 /㎡聯(lián)排 18000—23000 萬元 /㎡本案50公里左右70公里60公里60公里總結(jié)上海別墅市場競爭雖然激烈，但是本案的機(jī)會(huì)點(diǎn)依舊非常突出。 注重健康、安靜、私密216。 注重品質(zhì)及細(xì)節(jié)；216。 有一定財(cái)富積累；216。本案在小區(qū)環(huán)境和建筑風(fēng)格方面與該項(xiàng)目類似，所以也值得借鑒客戶特征216。中信泰富朱家角新城 — 江南水鄉(xiāng)現(xiàn)代中式別墅地理位置：青浦朱家角項(xiàng)目體量： 60萬方容積率： 距離市區(qū)距離： 47公里左右總結(jié) ： 別 墅成交客 戶 以市區(qū)客 戶為 主，區(qū)域分布 較為 分散，中心城區(qū)里以浦 東 新區(qū)和包括 長 寧、 閔 行在內(nèi)的西區(qū)相 對 集中。另外軌道交通 11號(hào)線也是促成金地格林世界成為第一居所的優(yōu)勢條件。 成交客戶中，作為第一居所自住使用的客戶占據(jù)了較大的比重。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，立足中式人文底蘊(yùn)，用心制作，格調(diào)非凡品牌價(jià)值璞玉特質(zhì) 區(qū)位 +交通 +配套 +大盤 +規(guī)劃 +中式建筑 +高附加值 +品牌通過以上對本案有形和無形價(jià)值的挖掘，中原認(rèn)為， 中城紫竹苑充分的具備了足以打動(dòng)市場并贏得尊崇的必要條件。
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