中原_浙江杭州中城紫竹苑項(xiàng)目營銷策劃提案_97頁_xxxx年-在線瀏覽
2025-02-12 20:15本頁面
【正文】 制造業(yè)、批發(fā)零售、信息產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè) ……目的： 自住兼投資、二次至三次置業(yè)年齡： 3045歲收入：家庭 40萬以上核心客戶重要客戶偶得客戶職業(yè)：公務(wù)員、私營業(yè)主等目的： 自住兼投資（含住房升級）年齡： 2550歲收入： 35萬以上上海西區(qū)（ 75%）區(qū)域本地客戶（區(qū)域本地客戶（ 15%））外省市及上海其他區(qū)域客戶（外省市及上海其他區(qū)域客戶（ 10%）） 中原在上海擁有 200余家二手門店，掌握直接有效的客戶渠道，拓展上?？驮凑?是中原的核心優(yōu)勢所在。在上海幾乎沒有總價(jià)在 300萬左右，并且距離市區(qū)范圍較近可作為第一居所居住的在售別墅項(xiàng)目低總價(jià)，近市區(qū) 是本案贏得上海市場的重要利器！中原的營銷戰(zhàn)略中原的觀點(diǎn)延續(xù) 2023年政策強(qiáng)壓下的常規(guī)營銷顯得無力，也消耗成本，常規(guī)的營銷已經(jīng)不是當(dāng)下市場上的主流手段。逆市營銷的三大重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能力 資源整合 執(zhí)行力量項(xiàng)目運(yùn)營總策略充分利用中原地產(chǎn)資源，大動作、大手筆差異營銷制造中城紫竹苑項(xiàng)目的廣泛效應(yīng)完成營銷目標(biāo)。資源 1資源 2資源 3渠道組輪排組輸送客源?管理精細(xì)點(diǎn) 1上周一致周日工作完成表（ 814）日業(yè)務(wù)員 姓名總 任務(wù) 指標(biāo)總 CALL完成情況 完成率可跟蹤客戶總 量 來人目 標(biāo)來人量來人率 成交董志龍 260 150 58% 6 7 0 0% 0張 慧 260 318 122% 16 7 0 0% 0夏平 260 318 122% 11 7 0 0% 0李立 400 454 114% 58 10 10 100% 2張 明 260 160 62% 5 7 0 0% 0張 忠輝 260 243 93% 14 7 2 29% 1王栓 520 548 105% 18 10 6 60% 1白羽 520 465 89% 16 10 5 50% 0季 偉 260 335 129% 11 7 6 86% 0朱巍力 180 167 93% 8 7 10 143% 2高立文 180 175 97% 11 7 8 114% 0王 錦 420 450 107% 23 10 6 60% 2王冠 350 440 126% 55 10 0 0% 0馮 露 420 280 67% 11 10 3 30% 0總 合 4550 4503 99% 263 116 56 / 8嚴(yán)格掌控拷客指標(biāo)與拷客完成情況通過左圖，對每日，每周拷客情況 經(jīng)行掌控?！?拷客僅是一種方式，我們更看重結(jié)果拷客重要關(guān)注指標(biāo)?管理精細(xì)點(diǎn) 2精細(xì)化案場管理攻略 —— 精細(xì)化人員運(yùn)用根據(jù)業(yè)務(wù)人員的能力、性格、對產(chǎn)品的熟悉程度，安排接客人員，助談人員，拷客人員，后勤保障人員。在短時(shí)間不具備全面培訓(xùn)的前提下，又要保證團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力的提升，我們 不求招招會，只求一招精 。一二手聯(lián)動的基盤房源及二手市場客戶資源的綜合性營銷模式。實(shí)現(xiàn)。中原客戶資源中原地產(chǎn)扎根于香港，并在全國各大城市均設(shè)置分公司，成功代理項(xiàng)目遍及全國，上海中原更是在長三角地區(qū)發(fā)展 12年，具備海量客戶資源及營銷渠道。中原（中國）地產(chǎn)研究中心專業(yè)平臺，具備各類客戶的調(diào)研分析能力依托中原龐大的數(shù)據(jù)庫依托中原龐大的數(shù)據(jù)庫，以及深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為顧客提供租賃、置，為顧客提供租賃、置業(yè)、投資提供專業(yè)咨詢業(yè)、投資提供專業(yè)咨詢服務(wù)服務(wù)中原三級市場客戶資中原三級市場客戶資源與常發(fā)客戶資源共源與常發(fā)客戶資源共享?？蛻糍Y源共享專業(yè)咨詢跨區(qū)域資源跨區(qū)域客戶導(dǎo)入：組跨區(qū)域客戶導(dǎo)入：組織大陸、香港、澳門織大陸、香港、澳門等大中華區(qū)域的客等大中華區(qū)域的客戶。渠道資源中原優(yōu)勢項(xiàng)目信息發(fā)布項(xiàng)目信息發(fā)布200家門店家門店店內(nèi)吊旗、燈箱、店內(nèi)吊旗、燈箱、 LCD中原集團(tuán)刊物中原集團(tuán)刊物中原網(wǎng)頁中原網(wǎng)頁上海目前唯一可實(shí)行 “200+1” 營銷模式的代理公司，龐大的客戶群是項(xiàng)目完成銷售目標(biāo)最有力的保障中原的優(yōu)勢 — 資源整合優(yōu)勢中原渠道營銷以及客戶導(dǎo)入截流客截流客周邊客周邊客現(xiàn)場銷售中現(xiàn)場銷售中心心中原各門中原各門店店其他區(qū)其他區(qū)域客域客其他區(qū)其他區(qū)域客域客上海中原客戶資上海中原客戶資源源中原渠道帶來的客戶營銷步驟步驟 1：銷售道具準(zhǔn)備 單頁、海報(bào)等，分發(fā)到上海中原各門店步驟 2：項(xiàng)目內(nèi)部推介會 組織上海中原中介部員工，對項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值、地產(chǎn)價(jià)值、投資價(jià)值等賣點(diǎn)進(jìn)行推介，使中介員工對項(xiàng)目有全面認(rèn)識。步驟 4：中介客戶集結(jié)、帶看 中原一、二手聯(lián)動經(jīng)理負(fù)責(zé)組織中介客戶，二手門店業(yè)務(wù)員將優(yōu)質(zhì)客戶帶往項(xiàng)目現(xiàn)場。上海中原中介渠道營銷STEP 1 搭建項(xiàng)目平臺整合項(xiàng)目資料于上海中原內(nèi)網(wǎng)搭建項(xiàng)目平臺，確保中原公司全體營業(yè)部員工都能查看并下載所需資料。平臺上載內(nèi)容有項(xiàng)目基本資料、總平圖、戶型圖、效果、實(shí)景圖、基礎(chǔ)銷講、社區(qū)配套等相關(guān)介紹及各類表單、房源信息、促銷活動通知、人員調(diào)整，問答討論區(qū)及中介帶看成交情況上傳平臺，中介部全員皆可下載瀏覽等?！?執(zhí)行人：項(xiàng)目組聯(lián)動專員★ 合作方：中介部全體STEP3 制定聯(lián)動計(jì)劃制定聯(lián)動計(jì)劃初步了解中介部各區(qū)域狀況，結(jié)合項(xiàng)目特征及銷售節(jié)奏，制定階段聯(lián)動計(jì)劃。計(jì)劃需得到董事總經(jīng)理、項(xiàng)目部副總、中介部各區(qū)副總的一致認(rèn)可，方可執(zhí)行。 STEP5 深化巡店培訓(xùn)深化巡店培訓(xùn) 根據(jù)在項(xiàng)目推廣中的重要程度，將中原、寶原所有門店分為三個(gè)等級，針對不同級別制定不同培訓(xùn)方案。— 執(zhí)行期 —STEP1 執(zhí)行調(diào)整計(jì)劃執(zhí)行調(diào)整計(jì)劃執(zhí)行并監(jiān)控聯(lián)動計(jì)劃，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，適當(dāng)調(diào)整。上載聯(lián)動平臺與中介部全體前線人員共享，即時(shí)信息以 EMAIL渠道告知全體?！?執(zhí)行人：項(xiàng)目組聯(lián)動專員、中介部副總、區(qū)域總監(jiān)總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)作得失總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)作得失針對上階段分銷代理工作完成總結(jié)報(bào)告，以此調(diào)整修改下階段聯(lián)動計(jì)劃。但是，中原有能力直接帶來高端客戶，不懼高價(jià)，只要給予中介同事合理價(jià)值回報(bào)，客源不成問題。 2023， 房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變，作為全國知名代理商，房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變，作為全國知名代理商，面對逆勢，中原項(xiàng)目部銷售團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮自身強(qiáng)有力的銷售力的同面對逆勢，中原項(xiàng)目部銷售團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮自身強(qiáng)有力的銷售力的同時(shí)，積極開展一二手聯(lián)動，依托多
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