我看行銷完整版(nxpowerlite)-文庫吧資料
2025-01-15 18:53本頁面
【正文】 維持原價 ?降低材料成本 ?減少商品功能 ?降低服務(wù) ?減少包裝 或行銷用品 ?小包裝漲價 大包裝維持不變 ?減少 sku 降低庫存 ?生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)包 維持利潤 1 3 定義篇 價格競爭 非價格競爭 市場篇 產(chǎn)品篇 價格篇 價格競爭 (末端價 供應(yīng)價 ) ?零合游戲 ?無注于市場擴(kuò)大 ?付出利潤的代價 ?領(lǐng)導(dǎo)者不可輕取戰(zhàn)端 非價格競爭 (末端價 供應(yīng)價 ) 1 3 定義篇 價格心理學(xué) 貴小便宜大 市場篇 產(chǎn)品篇 價格篇 ?首位理論 199 299 ?分次給足 1+1* 1?+ ? ?送花 好事要分段 不好要給足 旅游 罵人 一好一壞要合并 抽獎繳稅 一大好一小壞要合并 中獎 +罰單 一大壞一小好要分開 遺失 1 3 定義篇 決定價格的前提 市場篇 產(chǎn)品篇 價格篇 競爭環(huán)境 品牌主張 推廣策略 價格是競爭手段中最有效 最直接 最不需準(zhǔn)備的武器 合并考量 當(dāng)一個企業(yè)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品是以打擊競品為目的時， 受傷害最大的往往是自己。 例 五 :絕對獨(dú)占型 打，是找死；不打，是等死 打，是找死；不打，是等死 Lanchester39。s Law 43%、 24%、 17%、 9%、 7% 第 1位超越安定目標(biāo)數(shù)值（ %），與第 2位的戰(zhàn)斗力 關(guān)系在 9外；第 1位為大幅領(lǐng)先，通常會受益，處于 3位的必須聯(lián)合起來才有獲勝機(jī)會。 1 2 定義篇 藍(lán)徹斯特法則 市場篇 區(qū)域市場理論 ?市占率分析 例四 :暫時獨(dú)占型 74%、 16%、 7%、 3% 出現(xiàn)這樣情況表明該市場戰(zhàn)斗已經(jīng)解決。所以對于第 第 2位而言第 3位就是重點(diǎn)攻擊對象 1 2 定義篇 藍(lán)徹斯特法則 市場篇 區(qū)域市場理論 ?市占率分析 Lanchester39。 例一 :(平均分散 ) 例二 :(相對寡占 ) Lanchester39。前言 ?市場問題很多 ,除了價格你還能做什么 . ?你和別人到底差別在哪里 . ?我們該做的到底做完了沒 . ?我們是否真的站在顧客的立場思考問題 . 中國仍是一個以業(yè)務(wù)主導(dǎo)消費(fèi)市場習(xí)慣的地方 行銷的策略不用追求較好 而是要做到不同??！ 前言 一個品牌需要兩個名字 ?品類名 品牌名 消費(fèi)者 欲望 需求 奔馳 沃爾沃 豪華的汽車 安全的汽車 必需是消費(fèi)者關(guān)心的部份 脈動 紅牛 前言 顧客導(dǎo)向的極致表現(xiàn) ?換位思考 ?禮物 ?作品 銷售 行銷 消費(fèi)者 消費(fèi)者 商品服務(wù) 商品服務(wù) 消費(fèi)者需求 渴望 前言 一個行銷案是否成功且優(yōu)秀 ,是建立在完善及正確的業(yè)務(wù) 溝通 的基礎(chǔ)之上 . 成效 =溝通 *執(zhí)行力 大綱 1 1 定義篇 1 2 市場篇 1 3 產(chǎn)品篇 1 4 價格篇 1 5 通路篇 1 推廣篇 6 看行銷兩個字怎么說 ! 如何把市場找出來 ! 開發(fā)產(chǎn)品的方法 ! 合理的定價 !買的起 渠道的挖掘 找尋 ! 產(chǎn)品推廣的方式 方法 1 1 定義篇 開拓市場的方法與行動 ! 市場 進(jìn)行式 1 1 定義篇 ?行銷的目的 ,就是要 使推銷 成為多余 . 然而如何做到使推銷成為多余 ,自然涉及到與消費(fèi)者溝通是否足夠的問題 ,產(chǎn)品如果 本身就具備溝通能力 ,（包含外觀 價格 口感 效果）溝通成本相對低 , 反之則成本 必然較高 ,時間也較長 ,這是不變的道理！ 營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客 ,從 而使產(chǎn)品戒服務(wù)完全適合他的需要 ,甚至挖 掘需要 ,而形成 產(chǎn)品的 自然 銷售 ,為每一個產(chǎn) 品開發(fā)者的最終境界 ,也是徹底的 夢幻行銷 ！ 1 1 定義篇 ?理想的行銷會自然的 產(chǎn)生 一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的客 戶 ,剩下的事情就是如何便 于顧客 如何得到產(chǎn)品戒服務(wù) . 1 1 定義篇 1869年 ,第一次大戰(zhàn) ,供不應(yīng)求 生產(chǎn)導(dǎo)向 1930年 ,生產(chǎn)機(jī)械化 ,通路構(gòu)建 銷售導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向 社會導(dǎo)向 1950年 ,商品供過于求 ,個性化 ,客制化 透過市調(diào)了解銷費(fèi)者 ,行銷觀念建立 . 1980年 ,關(guān)注品牌長期發(fā) 展與社會脈動結(jié)合 ! 1990年 , 環(huán)保建康 . 建康導(dǎo)向 2023 行 1 1 定義篇 例 :衛(wèi)生套 ?未開發(fā) …………… 避孕 (產(chǎn)品導(dǎo)向 … ..企業(yè)關(guān)點(diǎn) ) ?開發(fā)中 …………… 情趣用品 ?已開發(fā) …………… 健康的悍衛(wèi)者 (行銷導(dǎo)向 … ..消費(fèi)者關(guān)點(diǎn) ) 1 1 定義篇 最佳的行銷組合 ?做最感動的 推廣 ?賣最合理的 價格 ?在最適當(dāng)?shù)?通路 銷售 ?賣消費(fèi)者最需要的 產(chǎn)品 以適當(dāng)?shù)膬r格設(shè)定 ,提供令目標(biāo)客戶滿足的商品 ,以有效的推廣及促銷的手段吸引目標(biāo)客戶 ,于適當(dāng)?shù)耐飞辖灰?! 1 1 定義篇 權(quán)變的行銷組合 產(chǎn)品 價格 通路 推廣 重要性 石油 鹽 大宗物資 必需品 高級車 奢侈品 非必需 1 1 定義篇 產(chǎn)品要給消費(fèi)者“ 想要 ”的感覺 ?大公司大手比 霧區(qū) 廣告一響黃金萬兩 廣告一停馬上不行 品牌知名度不等于品牌價值 價格要讓消費(fèi)者有“ 超值 ”的感覺 ?產(chǎn)品要放對位置 才能凸顯超值 通路要讓消費(fèi)者有“ 流行 ”的感覺 ?建立局部優(yōu)勢凸顯流行 促銷要讓消費(fèi)者有“ 難得 ”的感覺 ?產(chǎn)
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