我看行銷完整版(nxpowerlite)(存儲版)
【正文】 ?商場 ?特通 ?學(xué)校 ?車站 ?………… .. ?廣告 ?公關(guān) ?團(tuán)隊(duì) ?上市 ?推介 ……… 人才 Person + Person POS 1 1 定義篇 優(yōu)秀行銷企劃人員必備條件 ?豐富的知識 . ?有敏感度 . ?有想像力及野心 . ?了解企業(yè)發(fā)展方向 . ?強(qiáng)大分析能力和果斷的判斷力 . ?語言溝通能力及表達(dá)能力 . ?初步的會計觀念及成本觀念 . ?外語能力 . 1 1 定義篇 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的提升方式 經(jīng)常買 愛用者 降價才買 買過一次 購買次數(shù) 價格 高 高 低 80/20法則 專屬服務(wù) 會員制 員工滿意是顧客滿意的前提 1 1 定義篇 完整的行銷控制系統(tǒng) D C 計劃 PLAN 執(zhí)行 DO 考核 CHECK 改善ACTION 好的行銷案除了要有好的執(zhí)行力 更要有完整的系統(tǒng)控制 1 1 定義篇 定期檢視行銷規(guī)劃的方法 W O 營運(yùn)目標(biāo) 營運(yùn)策略 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威協(xié) Strength Weakness Opportunity Threat 市場區(qū)隔的相對優(yōu)劣勢 !(內(nèi)部分析 ) 行業(yè)竟?fàn)幍拈L短期威協(xié) !(外部分析 ) 1 1 定義篇 行銷成長策略方法 ?市場滲透策略 降價 增加促銷 增加廣告 ?市場開發(fā)策略 開發(fā) 特通 海外 ?產(chǎn)品開發(fā)策略 多角化 多腳化 經(jīng)營 當(dāng)市場一片紅海的時后品牌的差異化 油然而起 ! 1 2 定義篇 行銷企劃書寫流程概念 市場篇 顧客 消費(fèi)者 公司 競爭者 市場 大環(huán)境 對于的現(xiàn)況與未來之趨勢分析 1 2 定義篇 市場篇 大環(huán)境分析方向 . . . . . . . . . . . 行銷企劃書寫流程概念 1 2 定義篇 市場篇 市場環(huán)境分析方向 . . . . . . . . . . 行銷企劃書寫流程概念 1 2 定義篇 市場篇 競爭者環(huán)境分析方向 . . . . . . . . . . . . 行銷企劃書寫流程概念 1 2 定義篇 市場篇 消費(fèi)者環(huán)境分析方向 (性別 年紀(jì) 所得 學(xué)歷 婚姻 ). . 價質(zhì)觀 消費(fèi)觀 生活觀 個性 需求 . 媒體和時間 . . 包材 風(fēng)格還有哪些事未被滿足 . . 價格 SP的需求及敏感度 . . . . 行銷企劃書寫流程概念 1 2 定義篇 市場篇 自我公司環(huán)境分析方向 SWOT分析 . 財務(wù) 渠道 管理 業(yè)務(wù)各部的能力評估 . 品牌的優(yōu)劣勢分析 . . 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)自我評估 . . . . . . 行銷企劃書寫流程概念 1 2 定義篇 市場機(jī)會分析 市場篇 手機(jī) 汽車 豪宅 咖啡 業(yè)務(wù)員 問卷 Spy 消費(fèi)者 專線 情報系統(tǒng) POS 通路 行銷情報系統(tǒng) 1 2 定義篇 市場威脅五力分析 市場篇 Michael Porter 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 新進(jìn)者 新廠商 替代品 竟?fàn)幷叩? 區(qū)隔 1 2 定義篇 市場調(diào)查 市場篇 問卷 步驟 ?問題明確目 的設(shè)定 ?調(diào)查地點(diǎn)確定 ?調(diào)查對向抽樣 ?調(diào)查實(shí)施 ?完成報告與發(fā)表 完成問卷 1 2 定義篇 市場調(diào)查方法 市場篇 定量調(diào)查 全體傾向分析 有效樣本數(shù) 愿意買 不愿意買10 0 76 24年紀(jì) 有效樣本數(shù) 愿意買 不愿意買1 1 ~ 1 5 25 92% 8%1 6 ~ 2 0 25 84% 16%2 1 ~ 2 5 25 72% 28%26 歲以上 25 64% 36%1 2 定義篇 市場調(diào)查方法 市場篇 定性調(diào)查 發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)心 請問你愿意購買的三大理由為何 ? 1. 外觀 2. 價格 3. 有品牌 1 2 定義篇 市場機(jī)會分析 市場篇 手機(jī) 行銷情報系統(tǒng) 顯在市場 潛在市場 (未來 ) 現(xiàn)在愿意有能力消費(fèi)的顧客 將來才有能力消費(fèi)的顧客 ,因時間的改變會 升 級 為顯在的客戶 . 有興趣 1 2 定義篇 目標(biāo)市場的選擇 市場篇 機(jī)車 豪宅 咖啡 全市場 潛在市場 沒能力買 法令限制資格不符 有效市場 目標(biāo)市場 1 2 定義篇 市場機(jī)會分析 市場篇 區(qū)隔市場 與 利基市場 突顯個性 風(fēng)格 大眾化 低價 高價 茶里王 好勁道 老壇 綠茶 統(tǒng)一一百 1 2 定義篇 市場競爭戰(zhàn)略 市場篇 低 高 大 小 市占率% 成長空間 % 領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 利基者 跟隨者 ?維持占有率 ?全方位發(fā)展 ?續(xù)打品牌 ?集中化聚焦 ?增加利潤 ?創(chuàng)造形象 ?擴(kuò)大市場 ?差異化 ?加碼資源 ?模仿化 ?尋找空間 特通 1 2 定義篇 市場競爭戰(zhàn)略 市場篇 先發(fā)者優(yōu)勢 后發(fā)者優(yōu)勢 ?在消費(fèi)者心中形成進(jìn)入障礙 . ?具市場經(jīng)驗(yàn) .
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1