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2023-01-30 18:53:03 本頁(yè)面
【正文】 %、 17%、 11%、 8%、 6% 前三位合計(jì)超過(guò) %，第 2位與第 3位之和超過(guò)第 1位， 3位戰(zhàn)斗力的差距在根號(hào) 3以外；這是三足鼎立的作戰(zhàn)。 例一 :(平均分散 ) 例二 :(相對(duì)寡占 ) Lanchester39。 1 2 定義篇 藍(lán)徹斯特法則 市場(chǎng)篇 區(qū)域市場(chǎng)理論 ?市占率分析 例四 :暫時(shí)獨(dú)占型 74%、 16%、 7%、 3% 出現(xiàn)這樣情況表明該市場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)解決。 例 五 :絕對(duì)獨(dú)占型 打，是找死；不打，是等死 打，是找死；不打，是等死 Lanchester39。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:0512:35:05January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 35分 5秒 12:35:0530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:0512:35Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 35分 5秒 12:35:0530 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 35分 5秒 12:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :35:0512:35Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 35分 5秒 12:35:0530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :35:0512:35:05January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :35:0512:35Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。s Law 1 2 定義篇 評(píng)量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因子 市場(chǎng)篇 ?市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)目前占有 ?記憶占有率 第一個(gè)想到 ?喜愛(ài)占有率 1 3 定義篇 產(chǎn)品 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 無(wú)行銷價(jià)值 ,工廠名詞 商品 包裝 命名 產(chǎn)品 商品 ?市調(diào) ?定位 ?品牌 ?命名 ?包裝 ?訂價(jià) ?推廣 價(jià)格 價(jià)格 +價(jià)值 1 3 定義篇 商品企劃三大要訣 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 ?價(jià)值行銷 ?差異行銷 ?感動(dòng)行銷 產(chǎn)品價(jià)值 =產(chǎn)品核心價(jià)值 +附加心理價(jià)值 藉獨(dú)特的賣點(diǎn)擺拖價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) 要五毛給一塊 1 3 定義篇 商品開發(fā)組合三個(gè)介面 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 ?商品寬度 ?商品深度 ?商品一致性 產(chǎn)品線越多含蓋市場(chǎng)越廣 產(chǎn)品價(jià)格越多元 市場(chǎng) 消費(fèi)者區(qū)隔越深入 一致性越高 行銷資源越省 當(dāng)然 也相對(duì)有缺點(diǎn) 低價(jià)接受度快 較普及 高價(jià)普及速度慢須學(xué)習(xí) 1 3 定義篇 品牌的優(yōu)勢(shì)與效應(yīng) 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 ?品牌就是資產(chǎn) 好的品牌有 高售價(jià)優(yōu)勢(shì) 利潤(rùn)增加 有高通路涵蓋 降低談判門坎 高品牌認(rèn)同 讓消費(fèi)者放心 有低宣傳投入 降低費(fèi)用的投入 打 敗 敵人最有效的方法 不是價(jià)格 而是品質(zhì)及服務(wù) 1 3 定義篇 品牌價(jià)值主張的分類 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 功能性 ?多 C多漂亮 ?怕上火 情感性 ?親近自然 ?我的愛(ài)在妳 ”面 ”前 ?統(tǒng)一中國(guó)人的口味 自我表現(xiàn) ?百事新生代 ?就是這個(gè)味 ! 1 3 定義篇 商品生命周期 PLC 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 ?因?yàn)樯芷诘牟煌?…… 1. 有不同的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 2. 有不同的成本與利潤(rùn) 3. 須采不同的行銷與財(cái)務(wù) 人事 制造策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 提高知名度 肉博戰(zhàn) 消促 擴(kuò)大占有率 提高利潤(rùn) 開發(fā)新品 制造差異 減少支出 1 3 定義篇 生命周期與消費(fèi)者關(guān)系 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 1導(dǎo)入期 2成長(zhǎng)期 3成熟期 4衰退期 1. 喜歡嘗試新商品的人 較敏感的人 % 2. 意見領(lǐng)袖 領(lǐng)導(dǎo)流行者 % 3. 小心慎重者 34% 4. 絕對(duì)慎重者 34% 5. 社會(huì)孤立者 獨(dú)行俠 16% 依消費(fèi)者的族群選擇廣告和行銷策略 1 3 定義篇 商品生命周期延壽策略 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 win95 win97 win98 Win….. 以不斷革新商品 或升級(jí) 加速淘汰成熟商品 1 3 定義篇 多品牌策略與架構(gòu) 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 以多品牌的策略針對(duì)不同消費(fèi)族群或通路 以增加 銷售機(jī)會(huì) !! 價(jià)構(gòu)得當(dāng) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 失當(dāng)則 互相取代 ?擴(kuò)大原產(chǎn)品功能及訴求 ?擴(kuò)大原產(chǎn)品價(jià)格 ?擴(kuò)大原產(chǎn)品通路 1 3 定義篇 品牌對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新進(jìn)市場(chǎng) 強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略 品牌開發(fā)戰(zhàn)略 品牌變更戰(zhàn)略 品牌重新定位戰(zhàn)略 ?調(diào)整通路及促銷 ?產(chǎn)品差異化 ?新產(chǎn)品快速市場(chǎng)滲透 ?去除過(guò)去品牌形象 ?傳達(dá)新的品牌觀念 ?反復(fù)促銷活動(dòng) ?樹立品牌主張 ?產(chǎn)品差異化 1 1 定義篇 波士頓產(chǎn)品模式 BCG 問(wèn)題兒童 明日之星 賠錢貨 搖錢樹 市場(chǎng)預(yù)期 成長(zhǎng)率 % 市場(chǎng)占有率 %
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