我看行銷(xiāo)完整版(nxpowerlite)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 4年紀(jì) 有效樣本數(shù) 愿意買(mǎi) 不愿意買(mǎi)1 1 ~ 1 5 25 92% 8%1 6 ~ 2 0 25 84% 16%2 1 ~ 2 5 25 72% 28%26 歲以上 25 64% 36%1 2 定義篇 市場(chǎng)調(diào)查方法 市場(chǎng)篇 定性調(diào)查 發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)心 請(qǐng)問(wèn)你愿意購(gòu)買(mǎi)的三大理由為何 ? 1. 外觀(guān) 2. 價(jià)格 3. 有品牌 1 2 定義篇 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng)篇 手機(jī) 行銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) 顯在市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) (未來(lái) ) 現(xiàn)在愿意有能力消費(fèi)的顧客 將來(lái)才有能力消費(fèi)的顧客 ,因時(shí)間的改變會(huì) 升 級(jí) 為顯在的客戶(hù) . 有興趣 1 2 定義篇 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)篇 機(jī)車(chē) 豪宅 咖啡 全市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 沒(méi)能力買(mǎi) 法令限制資格不符 有效市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 1 2 定義篇 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng)篇 區(qū)隔市場(chǎng) 與 利基市場(chǎng) 突顯個(gè)性 風(fēng)格 大眾化 低價(jià) 高價(jià) 茶里王 好勁道 老壇 綠茶 統(tǒng)一一百 1 2 定義篇 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)篇 低 高 大 小 市占率% 成長(zhǎng)空間 % 領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 利基者 跟隨者 ?維持占有率 ?全方位發(fā)展 ?續(xù)打品牌 ?集中化聚焦 ?增加利潤(rùn) ?創(chuàng)造形象 ?擴(kuò)大市場(chǎng) ?差異化 ?加碼資源 ?模仿化 ?尋找空間 特通 1 2 定義篇 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)篇 先發(fā)者優(yōu)勢(shì) 后發(fā)者優(yōu)勢(shì) ?在消費(fèi)者心中形成進(jìn)入障礙 . ?具市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) . ?享有空白市場(chǎng)利益 . ?容易決定格局 (規(guī)格 價(jià)格 ). ?取得市場(chǎng)資源 . ?觀(guān)察市場(chǎng)需求 . ?開(kāi)拓市場(chǎng)成本較低 . ?研發(fā)成本少 . 1 2 定義篇 市場(chǎng)區(qū)格霧區(qū) 市場(chǎng)篇 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?人口數(shù) ?地理與氣候 ?都市化程度 ?教育程度 ?通路型態(tài) ?可支配所得 ?購(gòu)買(mǎi)能力 ?職業(yè) ?年紀(jì) ?使用次數(shù) ?對(duì)產(chǎn)品態(tài)度 1 2 定義篇 市場(chǎng)差異化有哪些 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品差異 服務(wù)差異 人員差異 形象品牌特性 配送速度 銷(xiāo)售態(tài)度 廣告訴求性能 售后服務(wù) 業(yè)務(wù)信賴(lài)度 形象訴求價(jià)值 購(gòu)買(mǎi)難易 可靠度 品牌耐用 維修服務(wù) 敏銳度安全 微笑服務(wù) 溝通力包裝 便利服務(wù)顏色造形1 2 定義篇 市場(chǎng)定位重要因素 ? 市場(chǎng)篇 ?重要性 提供高利益給消費(fèi)者 ?獨(dú)特性 競(jìng)品短期間內(nèi)無(wú)法提供 ?優(yōu)越性 超乎市場(chǎng)預(yù)期 ?可傳播性 容易傳播 ?專(zhuān)屬性 不易模訪(fǎng)或超越 ?可消費(fèi)性 消費(fèi)者有能力支付 ?獲利性 企業(yè)有獲利貢獻(xiàn) 1 2 定義篇 中國(guó)市場(chǎng)特殊性 ? 市場(chǎng)篇 市場(chǎng) 隨人均 GDP改變而有所改變 品牌 品質(zhì) 價(jià)格 價(jià)格 品質(zhì) 品牌 市區(qū) 縣城以下 1 2 定義篇 市場(chǎng)定位失敗的原因 ? 市場(chǎng)篇 與竟?fàn)幷卟町惒幻黠@ 消費(fèi)者無(wú)法體會(huì) 或不容易被發(fā)現(xiàn) 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者不關(guān)心的細(xì)節(jié) 好處太多 廣告變動(dòng)太頻繁 定位太夸張 違反一般人的邏輯 1 2 定義篇 藍(lán)徹斯特法則 市場(chǎng)篇 區(qū)域市場(chǎng)理論 強(qiáng)者 弱者 攻擊及市占率理論 弱者策略 個(gè)個(gè)擊破 強(qiáng)者策略 精準(zhǔn)戰(zhàn)略 ?獨(dú)占理論 % ?寡占理論 % ?領(lǐng)先指 數(shù) % Lanchester39。s Law 例三 .寡占型 38%、 36%、 18%、 5%、 3% 第 1位與第 2位合計(jì)超過(guò) %，第 1位與第 2位的戰(zhàn)斗力 關(guān)系在 9以?xún)?nèi)；這樣的市場(chǎng)中，第 1位和第 2位會(huì)展開(kāi) 激烈的競(jìng)爭(zhēng)，第三位如果展開(kāi)差異化戰(zhàn)略，則可坐收漁翁 之利。 ” 例 五 :絕對(duì)獨(dú)占型 Lanchester39。s Law 1 2 定義篇 藍(lán)徹斯特法則 市場(chǎng)篇 弱者策略 藍(lán)氏方程式 不爭(zhēng)之爭(zhēng)，方為至爭(zhēng) ?差異化 市場(chǎng) 產(chǎn)品 通路 推廣 ?聚焦法則 重點(diǎn)攻擊 ?肉博戰(zhàn) 貼身攻擊 扁平化 ?各各擊破 縮小范圍 精耕細(xì)作 Lanchester39。 12:35:0512:35:0512:351/30/2023 12:35:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 35分 5秒 12:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 35分 5秒 下午 12時(shí) 35分 12:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:35:0512:35:0512:35Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時(shí) 35分 :35January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:35:0512:35:0512:351/30/2023 12:35:05 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:0512:35:05January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 35分 5秒 下午 12時(shí) 35分 12:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1