市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(第三版)(吳憲和)-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 02:51本頁(yè)面
【正文】 3 2:50:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。工作業(yè)績(jī) （二）渠道沖突與管理 1. 渠道沖突的類(lèi)型 橫向沖突：存在于渠道同一層次 的渠道成員之間的沖突 縱向沖突：不同層次類(lèi)型成員之 間的沖突 2. 處理渠道沖突的原則 促進(jìn)渠道成員合作 密切注視網(wǎng)絡(luò)沖突 設(shè)計(jì)解決沖突的策略 渠道管理者發(fā)揮關(guān)鍵作用， 渠道成員調(diào)整 （三）激勵(lì)渠道成員 提供優(yōu) 質(zhì)、適 銷(xiāo)對(duì)路 的產(chǎn)品 協(xié)助市 場(chǎng)調(diào)研 共同 促銷(xiāo) 對(duì)重要 中間商 提供特 殊政策 人員 培訓(xùn) 銷(xiāo)售 競(jìng)賽 物質(zhì)利 益保證 （四）分銷(xiāo)渠道成員評(píng)估 評(píng)估方法 評(píng)估的內(nèi)容 （五）分銷(xiāo)渠道成員的調(diào)整 調(diào)整的條件 調(diào)整的內(nèi)容 了解中間商的特征 第三節(jié) 分銷(xiāo)渠道模式 一、松散型分銷(xiāo)模式 （一）特征 三、管理型分銷(xiāo)模式 二、公司型分銷(xiāo)模式 （二）評(píng)價(jià) （一）特征和優(yōu)勢(shì) （二）核心企業(yè)作用和渠道成員的利益 （一）特征 （二）優(yōu)勢(shì) （三）缺點(diǎn) 四、特許分銷(xiāo)模式 （一）特許經(jīng)營(yíng)種類(lèi) 按所需資金分類(lèi)（工作型、業(yè)務(wù)型、投資型 ） 按交易形式分類(lèi) 按加盟者性質(zhì)分類(lèi)（區(qū)域、單一、復(fù)合 ） 按加盟業(yè)務(wù)分類(lèi)（轉(zhuǎn)換類(lèi)、分支型） （二）特許經(jīng)營(yíng)紐帶 商標(biāo) 特殊技能 經(jīng)營(yíng)模式 低成本擴(kuò)張 擴(kuò)印底版 管理優(yōu)勢(shì) （三）特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。財(cái)務(wù)實(shí)力及管理水平 市場(chǎng)信息反饋 產(chǎn)業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)范圍 對(duì)客戶的了解 批發(fā)商 零售商 按所起作用劃分 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 按所有權(quán)轉(zhuǎn)移劃分 選擇中間商的原則 目標(biāo)市場(chǎng)原則 分工合作原則 合作原則 選 擇 中 間 商 選擇中間商的條件 中間商的市場(chǎng)范圍 中間商的產(chǎn)品政策
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