市場營銷學(第三版)吳健安主編第十章-文庫吧資料
2025-01-24 18:44本頁面
【正文】 各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標須 分清 30 Ch10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 1/28/2023 31 Ch10 產(chǎn)品策略 五、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長率法 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%， 成熟期 ＜ 0，衰退期 32 Ch10 產(chǎn)品策略 課堂思考 1 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 33 Ch10 產(chǎn)品策略 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 34 Ch10 產(chǎn)品策略 導入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取戰(zhàn)略（ Rapidskimming strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy） 35 Ch10 產(chǎn)品策略 成長期營銷策略 ?調(diào)整 4P 36 Ch10 產(chǎn)品策略 成熟期的營銷策略 ? 市場改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營銷組合改良 “三個改良” 37 Ch10 產(chǎn)品策略 衰退期的營銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 38 Ch10 產(chǎn)品策略 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 ? 請您對 PLC理論的觀點發(fā)表自己的評價意見。 資料來源：摘編自菲利普 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 。 23 Ch10 產(chǎn)品策略 二、 PLC的 階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 24 Ch10 產(chǎn)品策略 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學引例 請描述時尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點 ? 25 Ch10 產(chǎn)品策略 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 26 Ch10 產(chǎn)品策略 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 27 Ch10 產(chǎn)品策略 課堂研討 2 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 28 Ch10 產(chǎn)品策略
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