醫(yī)療行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 06:07本頁(yè)面
【正文】 響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開(kāi)發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計(jì)劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 – 價(jià)格合作：幾家公司加入特定的價(jià)格合作 。 – 促銷(xiāo)聯(lián)盟：一個(gè)公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷(xiāo) 。 ? 集中化：公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)上，而不是追求全部市場(chǎng)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本最低化，這樣，它就能以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。 – 一個(gè)公司所建立的目標(biāo)水平應(yīng)該切實(shí)可行 。 ? 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個(gè)條件： – 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 – 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 – 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷(xiāo)售或利潤(rùn) 。” 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開(kāi)展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 建立或收買(mǎi)與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類(lèi)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 放棄 ?在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 ?降低固定成本同時(shí)避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門(mén)保持優(yōu)勢(shì) ?給產(chǎn)品線升級(jí) ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門(mén) ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 ?在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門(mén)集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ?加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點(diǎn) ?如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 投資建設(shè) ?向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強(qiáng)力量 ?加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷(xiāo)售額和總利潤(rùn) 。 適用于狗類(lèi)和問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù) 。 這適用于處境不佳的金牛類(lèi)業(yè)務(wù)和狗類(lèi)業(yè)務(wù) 。 適用于強(qiáng)大的金牛類(lèi)業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 適用于問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類(lèi)業(yè)務(wù) ， 其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng) 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 為每個(gè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢(xún)公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 – 有自己競(jìng)爭(zhēng)者 ?；蛘?，它可以為電視演播室設(shè)計(jì)其他照明技術(shù)，如熒光照明或紫外線照明 。它可以決定為其他顧客群生產(chǎn)照明燈，如為家庭、工廠和辦公室。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營(yíng)鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂(lè)公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營(yíng)娛樂(lè) 不列顛百科全書(shū) 我們出售百科全書(shū) 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開(kāi)利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 ? 業(yè)務(wù)范圍可以從 3個(gè)方面加以確定： – 顧客群 ， 顧客需要和技術(shù) 。 ? 公司管理當(dāng)局要避免兩種傾向： – 過(guò)于狹隘 ， 或過(guò)于泛泛 。 ? 企業(yè)的市場(chǎng)定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要 。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們個(gè)人的合理的目標(biāo)。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財(cái)務(wù)收益，平衡我們的長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃，使股東利益和履行對(duì)社會(huì)和環(huán)境的義務(wù)?！?
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