醫(yī)療行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷計劃(存儲版)
【正文】 工作 ? 公司可以通過 3個途徑填補這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長機會）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長機會）。 – 風(fēng)險的業(yè)務(wù)：機會與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 – 一個公司所建立的目標水平應(yīng)該切實可行 。 – 價格合作：幾家公司加入特定的價格合作 。 iii. 機會和問題分析 – 概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題。 14:35:1414:35:1414:35Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:35:1414:35:1414:351/26/2023 2:35:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 35分 14秒 下午 2時 35分 14:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時 35分 :35January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:1414:35:14January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 35分 :35January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 35分 14秒 下午 2時 35分 14:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:35:1414:35:1414:351/26/2023 2:35:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 四、營銷過程 ? 營銷程序： – 分析市場機會 – 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 – 計劃營銷方案 – 管理營銷努力 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價值定位 市場細分 顧客細分 傳遞價值 提供價值 選擇價值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價值創(chuàng)造和傳遞過程 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 分析市場機會 ? 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計 、經(jīng)濟 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會 /文化等 ? 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競爭者 、 各類公眾等 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 ? 目標市場差異化和定位戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 、 測試 、 投入市場 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補缺者 ? 營銷機會和挑戰(zhàn) 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 計劃營銷方案 ? 營銷組合 4P’ S – 產(chǎn)品（ Product） – 價格（ Price） – 促銷（ Place） – 分銷（ Promotion） 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價 格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷 銷售促進 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運輸 營銷組合 目標市場 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 4C 4P的營銷 4C的營銷 4P代表了銷售者的觀點 ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點 ，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的 。 – 促銷聯(lián)盟：一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 ? 業(yè)務(wù)單位的各種目標必須滿足 4個條件： – 目標必須按輕重緩急有層次化地安排 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動隔板 安全閥 高 中 低 市場吸引力 強 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1