醫(yī)療行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 工作 ? 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 建立或收買(mǎi)與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）。 – 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 – 一個(gè)公司所建立的目標(biāo)水平應(yīng)該切實(shí)可行 。 – 價(jià)格合作：幾家公司加入特定的價(jià)格合作 。 iii. 機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 – 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及在計(jì)劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 14:35:1414:35:1414:35Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:35:1414:35:1414:351/26/2023 2:35:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 35分 14秒 下午 2時(shí) 35分 14:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 35分 :35January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:1414:35:14January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí) 35分 :35January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 35分 14秒 下午 2時(shí) 35分 14:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:35:1414:35:1414:351/26/2023 2:35:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 ? 營(yíng)銷(xiāo)程序： – 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) – 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 – 計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)方案 – 管理營(yíng)銷(xiāo)努力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 廣告 銷(xiāo)售推廣 人員推銷(xiāo) 分銷(xiāo)服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價(jià) 服務(wù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 價(jià)值定位 市場(chǎng)細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價(jià)值 提供價(jià)值 選擇價(jià)值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過(guò)程 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 宏觀環(huán)境：影響公司銷(xiāo)售與利潤(rùn)的人文統(tǒng)計(jì) 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會(huì) /文化等 ? 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷(xiāo)售中間商 、 顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)者 、 各類(lèi)公眾等 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)差異化和定位戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 測(cè)試 、 投入市場(chǎng) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 ? 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合 4P’ S – 產(chǎn)品（ Product） – 價(jià)格（ Price） – 促銷(xiāo)（ Place） – 分銷(xiāo)（ Promotion） 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類(lèi) 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價(jià) 格 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷(xiāo) 銷(xiāo)售促進(jìn) 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系 直接營(yíng)銷(xiāo) 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類(lèi) 位置 存貨 運(yùn)輸 營(yíng)銷(xiāo)組合 目標(biāo)市場(chǎng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 4C 4P的營(yíng)銷(xiāo) 4C的營(yíng)銷(xiāo) 4P代表了銷(xiāo)售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣(mài)方用于影響買(mǎi)方的有效的營(yíng)銷(xiāo)工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具是用來(lái)為顧客提供利益的 。 – 促銷(xiāo)聯(lián)盟：一個(gè)公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷(xiāo) 。 ? 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿(mǎn)足 4個(gè)條件： – 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷(xiāo)售或利潤(rùn) 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類(lèi)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 放棄 ?在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 ?降低固定成本同時(shí)避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門(mén)保持優(yōu)勢(shì) ?給產(chǎn)品線(xiàn)升級(jí) ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門(mén) ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1