醫(yī)療行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷計劃(文件)
【正文】 加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計劃新業(yè)務(wù)工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 – 麻煩的業(yè)務(wù)：機會少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 ? 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個條件： – 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 – 促銷聯(lián)盟：一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢，就必須通過相應(yīng)的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 四、營銷過程 ? 營銷程序： – 分析市場機會 – 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 – 計劃營銷方案 – 管理營銷努力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價值定位 市場細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價值 提供價值 選擇價值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價值創(chuàng)造和傳遞過程 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 分析市場機會 ? 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會 /文化等 ? 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競爭者 、 各類公眾等 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場差異化和定位戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 、 測試 、 投入市場 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補缺者 ? 營銷機會和挑戰(zhàn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計劃營銷方案 ? 營銷組合 4P’ S – 產(chǎn)品（ Product） – 價格（ Price） – 促銷（ Place） – 分銷（ Promotion） 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價 格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷 銷售促進(jìn) 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運輸 營銷組合 目標(biāo)市場 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 4C 4P的營銷 4C的營銷 4P代表了銷售者的觀點 ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點 ，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的 。 vi. 行動方案 – 回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ vii. 預(yù)計的損益表 – 概述計劃所預(yù)期的財務(wù)收益情況。 14:35:1414:35:1414:351/26/2023 2:35:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時 35分 14秒 14:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 35分 14秒 下午 2時 35分 14:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:35:1414:35:1414:35Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 2時 35分 :35January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:35:1414:35:1414:351/26/2023 2:35:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:1414:35:14January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 35分 14秒 下午 2時 35分 14:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis t
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