【正文】 的信息，開發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計(jì)劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 vi. 行動(dòng)方案 – 回答應(yīng)該做什么？誰(shuí)來(lái)做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ vii. 預(yù)計(jì)的損益表 – 概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 35分 14秒 14:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:35:1414:35:1414:35Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:35:1414:35:1414:351/26/2023 2:35:14 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 35分 14秒 下午 2時(shí) 35分 14:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:35:1414:35:1414:35Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 35分 14秒 14:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時(shí) 35分 :35January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 The End 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 ? 集中化：公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)上，而不是追求全部市場(chǎng)。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力?！? 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。 適用于狗類和問(wèn)題類業(yè)務(wù) 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 為每個(gè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們個(gè)人的合理的目標(biāo)。吉利米，他是在 IBM工作了 30年的老資格官員，他對(duì)這種沖突解釋道：“ IBM是層次層化非常嚴(yán)格的公司。微軟并不對(duì)過(guò)去的成績(jī)沾沾自喜，公司的文化表現(xiàn)出向前看和企業(yè)的精神。 ? 可以自己擁有 ， 也可以租賃或出借 。 ? 在 80年代，公司決定堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)其熟悉的業(yè)務(wù)。 他還要進(jìn)一步參與與戰(zhàn)略計(jì)劃密切相關(guān)的方案制定與計(jì)劃實(shí)施活動(dòng) 。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 Chapter 3 戰(zhàn)略計(jì)劃 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 戰(zhàn)略計(jì)劃 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程。他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境 、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)形勢(shì)；制定目標(biāo) 、 方向和策略；擬定產(chǎn)品 、 市場(chǎng) 、 分銷渠道和質(zhì)量計(jì)劃 ， 從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 。 ? 在 60和 70年代，公司熱衷于有力的企業(yè)收購(gòu)和業(yè)務(wù)的多樣化方案，以追求成長(zhǎng)和利潤(rùn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 資源 ? 為了執(zhí)行過(guò)程 ， 公司需要諸如人力 、 材料 、 機(jī)器 、 信息和能源等資源 。默里說(shuō)，他負(fù)責(zé)人力資源和管理。坦利奇公司的首任執(zhí)行官喬 ” 摩托羅拉：“摩托羅拉的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 ? 一個(gè)小公司專為電視演潘室設(shè)計(jì)白熾照明系統(tǒng)。 – 有一位專職經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃 、 利潤(rùn)業(yè)績(jī) ，并且他有能力控制影響利潤(rùn)的大多數(shù)因素 。 – 放棄：目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便反資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對(duì)燈光的安排使用戶絕對(duì)可信賴。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 內(nèi)部環(huán)境分析 （優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析） ? 檢查企業(yè)的營(yíng)銷 、 財(cái)務(wù) 、 制造和組織能力 ? 不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì) ， 也不是對(duì)其優(yōu)勢(shì)不加利用 波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治 ? 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 執(zhí)行 結(jié)構(gòu) 共同的價(jià)值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 反饋和控制 ? 在貫徹公司的戰(zhàn)略過(guò)程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測(cè)內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 – 說(shuō)明將如何控該計(jì)劃。 。 :35:1414:35:14January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:1414:35Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別