企業(yè)戰(zhàn)略策劃--企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征(文件)
【正文】 決策樹（表）法 不定型決策 多種 （不知） 不知 （無法估量概率） 悲觀原則、樂觀 原則、后悔原則 量本利決策法 C\T TR TC 當(dāng) TR﹥ TC時盈利 當(dāng) TR﹤ TC時虧損 當(dāng) TR=TC時盈虧平衡 Q* Q ? 銷售總收入 :TR 總成本 :TC ? 總銷售量 :TQ 固定成本： FC ? 利潤 :E 變動成本 :VC ? 單位產(chǎn)品價格 :P 單位產(chǎn)品變動成本 :Vd 量本利決策法 (1)邊際貢獻(xiàn)：單位產(chǎn)品得到的銷售收入在扣除變 動成本后的剩余，即 PVd (2)盈虧平衡點： TQ=FC247?，F(xiàn)有 A、 B、 C、 D四種方案可供選擇，各個方案在不同 需求狀態(tài)下收益和損失如表所示： 收益損失表 單位：萬元 方案 狀態(tài) A B C D 高需求 400 600 240 300 一般需求 250 320 180 200 低需求 0 100 20 40 很低需求 150 140 40 20 選擇結(jié)果：（ 1）悲觀原則： D （ 2）樂觀原則： B （ 3）后悔值原則： C 四、選擇戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的原則 不熟不做原則 企業(yè)資源與經(jīng)營領(lǐng)域的要求相一 致的原則 價值原則 進(jìn)出方便原則 避實擊虛原則 五、常見的幾種企業(yè)戰(zhàn)略模式 ? （一）密集性增長戰(zhàn)略 ? （二）一體化增長戰(zhàn)略 ? （三）多角化增長戰(zhàn)略（多元化、多樣化） ? （四）抽資戰(zhàn)略（利潤戰(zhàn)略） （一）密集性增長戰(zhàn)略 市場滲透 （ 1）鞏固現(xiàn)有的消費者 （ 2）爭取競爭對手的顧客 （ 3）培養(yǎng)和刺激潛在消費者 市場開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā) （二）一體化增長戰(zhàn)略 后向一體化戰(zhàn)略（ OEM） 前向一體化戰(zhàn)略 水平一體化戰(zhàn)略
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