【正文】 ? 啟動： 4月上旬 ? 擬邀請嘉賓： 互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) .二級代理商 .一級代理商 .媒體記者 ? 稿件示例：《家電 B2C 迎來破冰之機 》 ? 傳播媒體：大眾 行業(yè) 中國 B2C發(fā)展大會 ? 參與形式： 以媒體合作形式參與相關(guān)獎項評選。 ? 目的：包裝京東企業(yè)形象，打造品牌的專業(yè)、 強化企業(yè)社會責(zé)任感和公益形象。 自身造勢 平面及網(wǎng)絡(luò) 傳播示例 2 ? 聯(lián)合當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶等，借助上述電子商務(wù)知名網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢，一方面共同轉(zhuǎn)變 3C產(chǎn)品消費習(xí)慣，搶奪實體店市場；另一方面通過滲透京東 3C自身優(yōu)勢，吞噬當(dāng)當(dāng)、京東用戶群。 BTV5北京電視臺財經(jīng)頻道首播：周一 20： 30 重播：周二 10： 15 周三 14： 40 周三 20： 30 周四 10： 15 電視 參與欄目推薦 《對話》欄目致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。欄目以故事為主要表現(xiàn)形式，主打由尋求致富之路而引發(fā)的各類中外人生故事，關(guān)注主人公追逐財富夢想過程中的命運轉(zhuǎn)折和心靈體驗，傳達(dá)健康的財富觀。三是品牌發(fā)展策略明確。人物對象可為董事長、總經(jīng)理、杰出白領(lǐng)、有成就的專家、職業(yè)經(jīng)理人等等，欄目也會采訪該行業(yè)的政界要員等等。 首播： 廣東電視臺衛(wèi)星頻道 周六 7： 508： 00 重播： 廣州電視臺經(jīng)濟頻道 周日 20： 1020： 15 （精編版） 再播： 人物和企業(yè)如有需求再播，我們可以幫助協(xié)調(diào)其它欄目播出。節(jié)目既輕松幽默，又具思考張力，是一檔充滿娛樂精神的高端人物脫口秀節(jié)目。 博客 要去西藏裝備是很重要的，所以裝備很重要！我列出了我的裝備清單： 相機： 1500 型號： ** （ 360buy上買的，要比國美便宜 400多，嘿嘿） 網(wǎng)絡(luò)專題示意 電子雜志 內(nèi)容：利用第三方渠道（電子雜志平臺網(wǎng)站），制作京東商城相關(guān)內(nèi)容電子雜志，定期更新內(nèi)容及形式，定期發(fā)送給其會員。 辯論主題設(shè)計和意義挖掘：根據(jù)學(xué)生感興趣的熱點話題。另設(shè)積分制，長期參與的消費者還有機會獲得意外驚喜。學(xué)子會員無須承擔(dān)必須購買的會員義務(wù)，更體現(xiàn)了京東商城站在學(xué)子角度，為學(xué)子著想的企業(yè)理念 學(xué)子專享特區(qū) ? 活動方式 – 專享優(yōu)惠 ? 京東商城開辟“學(xué)子專區(qū)”，“學(xué)子專區(qū)”的商品同樣囊括了京東所有產(chǎn)品，每周推出學(xué)子特價產(chǎn)品，學(xué)子會員專享 – 注冊方式 ? 各高校學(xué)子在線填寫注冊表格，成為學(xué)子會員 ? 注冊表格包括姓名、性別、年齡、身份證號、學(xué)生證號、民族、地區(qū)、學(xué)校、專業(yè)、年級、聯(lián)系方式、通訊地址等基本信息 – 登陸方式 ? 學(xué)子會員憑借其唯一的用戶名、密碼登陸 – 成為會員資格 ? 全國各大專院校在校學(xué)生，包括各職高職大學(xué)生 ? 全國各中學(xué)高中生 學(xué)子專享特區(qū) 其他建議 1. 產(chǎn)品對比權(quán)威平臺合作 建議與 IT16中關(guān)村在線、新浪等 IT權(quán)威平臺合作，將京東價格加入產(chǎn)品比價中，直接帶來具有購買力的用戶。 ? 廣告形式： – 覆蓋中高檔及新開盤銷售的寫字樓、商住公寓、社區(qū)等樓宇 – 懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)（候梯廳）墻壁上 – 杜邦可利耐畫框標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板 ? 覆蓋范圍 : – 全國 33個重點城市 – 14萬塊電梯看板 – 每天覆蓋 2500萬中高端家庭消費者 ? 媒體優(yōu)勢 : – 強制性：比傳統(tǒng)媒體更有強制性，人們可以不看電視，不看報紙，不坐公交，不 坐地鐵，但一定要回家，一定會等電梯坐電梯，一定要看電梯廣告 – 針對性：每天覆蓋 2500萬中高端家庭消費者，受眾年齡主要位于 2545歲之間， 受眾平均家庭月收入 7000+ – 實效性：廣告有效到達(dá)率高達(dá) 84%， 50％機會促成購買 戶外廣告 —— 社區(qū)廣告欄 ? 人群定位 : – 高檔的社區(qū)集中了白領(lǐng)及以上的城市主力消費群體 ——經(jīng)濟收入高，購買能力強，文化水平高，消費觀念。 理性分析 +感性認(rèn)識相促成購買行為產(chǎn)生 1 2 3 4 戶外廣告 ?樓宇液晶廣告 ?消費區(qū)液晶廣告 ?樓宇電梯廣告 ?社區(qū)廣告欄 DM廣告 ?寫字樓直投廣告 ?手機短信直投廣告 ?銀行對賬單直投廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 ?新聞專題 ?窄帶廣告 ?Bbs廣告 ?Blog廣告 ?百度、 google競價排名 ?Banner廣告 ?浮游廣告 ?IM廣告 電臺廣告 ?節(jié)目合作 ?電波廣告 戶外廣告 —— 樓宇液晶廣告 ? 人群定位： – 鎖定中高收入商務(wù)群體 – 25—50歲間核心消費人群的重度覆蓋 – 令媒體投資更趨精確化及有效化 ? 廣告形式： – 電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi) – 每天滾動播放 60次，可集中上下班高峰時段播出 ? 覆蓋范圍 – 覆蓋全國 85個城市的高級商務(wù)樓宇 – 北京，上海，廣州，深圳等 75個大中小型城市 – 寫字樓，高級公寓，商務(wù)會所 4S店，銀行 戶外廣告 —— 消費區(qū)液晶電視廣告 ? 人群定位： – 鎖定喜歡消費，最具消費意欲的族群，并在消費地點全程覆蓋 ? 覆蓋范圍： – 北京、上海、廣州、深圳、成都， 5城市 – 餐廳、酒吧、購物中心、健身娛樂休閑、美容美發(fā)場所等 – 覆蓋時尚人士聯(lián)播網(wǎng)全面覆蓋時尚人士駐足場所 ? 廣告優(yōu)勢： – 餐飲和購物是時尚人士休閑生活重要組成部分 – 有效區(qū)分受眾族群，降低無謂的媒體浪費； – 低干擾的媒體環(huán)境，高頻次的廣告?zhèn)鞑ィ? – 強制性的區(qū)域，主動性的收視。 預(yù)熱： 10月 15日 啟動： 11月 1日 結(jié)合點： 娛樂、游戲成就感切合 成就精彩 效果： 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，通過 360度全方位傳播，體現(xiàn) B（ 360buy）對 C（用戶）的關(guān)懷； 通過活動發(fā)放禮券，是促進下次消費的強有力手段。 觀點提煉并傳播：通過辯論過程中正反方不斷發(fā)言，提煉出針對性的觀點作傳播主題，同時開展網(wǎng)絡(luò)辯論本身也是個傳播話題。 受眾：熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有電子雜志閱讀習(xí)慣的人群。 網(wǎng)絡(luò)搜索 ? 利用搜索引擎優(yōu)化，是一種可以直接轉(zhuǎn)化為銷售額的推廣方式。節(jié)目每期約請一位企業(yè)界重量級的商界精英作為主角，同時邀請 3位來自企業(yè)界、文化界或演藝界知名人士組成觀察員團，構(gòu)成立體的話語互動體系，從不同角度觀察、不同層面展現(xiàn)企業(yè)家的個人性情、商業(yè)傳奇和精彩人生，觀眾看到的不是一個乏味的商業(yè)機器，而是一個真實生動、充滿挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家形象。折射出在改革開放政策下，時代對智能型管理精英的需求趨向。采訪的對象為各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。與其他同類節(jié)目相比，它具有三個顯著優(yōu)勢：一是欄目創(chuàng)作立意高遠(yuǎn)，思想性強。 首播時間：每周日 22:05 重播：周二 23:周六 8:00、周日 10： 00 電視 參與欄目推薦 3. 《財富故事會》欄目是中央電視臺經(jīng)濟頻道精心打造的一檔經(jīng)濟類節(jié)目。 1. 京東商城獲 07年 B2C市場 3C領(lǐng)域第一 2. B2C細(xì)分市場 3C領(lǐng)域京東商城一馬當(dāng)先 品牌區(qū)隔 平面及網(wǎng)絡(luò) 稿件示例 權(quán)威媒體企業(yè)評選推薦 電視 參與欄目推薦 《財智人物》是北京電視臺聯(lián)合上海電視臺、福建電視臺、遼寧電視臺、陽光衛(wèi)視等推出的唯一一檔全方位紀(jì)錄新時代財富英才的章回體電視專欄。用潛在目標(biāo)人群影響潛在目 標(biāo)人群，復(fù)制推廣。 ? 啟動時間： 12月 ? 發(fā)展大會簡介： 由“電子商務(wù)世界”雜志主辦，并得到了商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、中國消費者協(xié)會、中國電子商務(wù)協(xié)會、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心等相關(guān)政府部門與行業(yè)協(xié)會的大力支持。 ? 預(yù)熱： 1月 ? 啟動： 3月 15日 ? 參與人群： 360BUY 消費者協(xié)會、家電協(xié)會 一級供貨商 二級供貨商 權(quán)威媒體 ? 稿件示例：《家電 B2C 安全隱患 開始消除》 ? 傳播媒體： 大眾 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 大家電上市發(fā)布會 目的： ? 家電產(chǎn)品上線高調(diào)發(fā)布。 ? 活動描述： 第一階段 報名：選手通過京東商城平臺報名，須先通過回答網(wǎng)上問卷的形式進行初選，問卷內(nèi)容均與 本人網(wǎng)上購物歷史長短、電子商務(wù)常識、技術(shù)、現(xiàn)狀、解決方案有關(guān)； 第二階段 ：通過第一階段選拔進入第二階段的選手，網(wǎng)站將為其開通 blog。 ? 中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的核心要看電子商務(wù)環(huán)境建設(shè) ? 三年前檢驗的重點主要有兩個： 一是 國內(nèi)網(wǎng)民的電子商務(wù)實際操作水平 ，二是 電子商務(wù)的支付手段 結(jié)果表明： 網(wǎng)民普遍的電子商務(wù)水平還處在掃盲階段 —— 網(wǎng)民消費習(xí)慣不成熟！ 電子貨幣還不能有效成為支付手段的核心 —— 支付手段不完善！ ? 四年過去了，中國的網(wǎng)民已達(dá)一億 ，電子商務(wù)消費水平今非夕比。從數(shù)字看，網(wǎng)絡(luò)購物在我國消費品銷售市場中的地位在提升。“網(wǎng)商”和傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)商家并沒有涇渭分明的差別。雨林中，到處是峽谷飛瀑、溪泉深潭，較為有名的瀑布有大理瀑布、姐妹潭瀑布，尤其是楓果瀑布，激流飛濺數(shù)百米，疊落深淵生彩虹，雄偉壯觀不亞于黃果樹瀑布。 – 五指山區(qū)遍布熱帶原始森林，層層疊疊，逶迤不盡。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 三亞五指山風(fēng)景區(qū) – 五指山是海南第一高山，是海南島的象征，也是我國名山之一，被國際旅游組織列為 A級旅游點。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 三亞蜈支洲島風(fēng)景區(qū) – 古稱“古崎洲”，面積 ，距離三亞市東北部海岸 上，是海南島周圍為數(shù)不多的有淡水資源和豐富植被的小島。尖峰嶺地區(qū)目前尚保存了中國整片面積最大的熱帶原始森林，其植被的完整性和生物物種的多樣性位居全國前列，不亞于亞馬遜河，剛果河及東南亞熱帶雨林。溝中地僻人稀，景物特異，富于原始自然風(fēng)貌，有“童話世界”之譽。白云山一直是廣州有名的風(fēng)景勝地，歷史上羊城八景中的 菊湖云影 、 白云晚望 、 蒲間濂泉 、 景泰僧歸 都在白云山里。在淀山湖的西畔，建成青少年野營基地。 1986年被評為北京十六景中的第八景， 1999年被評為北京市首批風(fēng)景名勝區(qū)，為國家 AAA景區(qū)。 一種是直接競猜最終優(yōu)勝隊，猜中者將直接獲得五十元的電子禮卷 187。 – 物品支持： ? 京東商城全程提供需要物品； ? 各賽區(qū)各賽組都有同樣的物品總價值上限； ? 各賽區(qū)各賽組選手必須在費用限制內(nèi)選擇合適的物品 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 終極賽 —— 中國亞馬遜（三亞熱帶叢林）探險 – 主題： 體驗京東 體驗中國亞馬遜 – 時間： 歷時 7天，城市海選 PK賽結(jié)束后，具體時間待定 – 地點： 中國亞馬遜（三亞熱帶叢林） – 參賽人員： ? 五賽區(qū)代表隊選手 15人，以及各自的一名親友組成親友團 15人 – 活動方式 ? 每賽區(qū)的三名代表選手需互相合作共同完成任務(wù)； ? CFO：負(fù)責(zé)代表隊所需信息的提供； ? CEO：負(fù)責(zé)代表隊所需物品的進購； ? CIO：負(fù)責(zé)代表隊所需的軟硬件安裝、網(wǎng)絡(luò)布線； ? 親友團跟蹤拍攝其完成任務(wù)的情況，并且將其上傳到京東商城上； ? 各賽區(qū)代表隊通過京東商城向網(wǎng)友尋求支持率，拉選票。活動易在當(dāng)?shù)叵破鸹顒语L(fēng)暴 – 利于媒體發(fā)稿 – 利于吸引合作伙伴參與 – 終極賽場選擇 ? 三亞熱帶叢林 – 三亞熱帶叢林的氣候、地理條件適合野外競技性極限挑戰(zhàn)賽的場地要求 – 利于吸引合作伙伴參與 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 第一階段比賽 城市海選 – 主題 ：日日答題，天天積分，爭去中國亞馬遜 – 時間： 30天 – 參賽人員 ： ? 分為三個組： ? 須為京東會員，須精通電子商務(wù)、 IT產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品知識和操作 – 題庫設(shè)臵 ? 囊括電子、 IT、通訊的各種理論知識以及實戰(zhàn)模擬試題。 傳播手段 為京東商城量身打造的整合營銷方案 EVENT Emarketing AD 市場調(diào)研 人群互動 PR 是將借勢和造勢相結(jié)合，有針對性，有重點地針對部分人群傳播 各種線下活動的落地 包括網(wǎng)絡(luò)博客、論壇、灌水、搜索引擎、浮游廣告、電子雜志等多種形式 以借勢為主，針對當(dāng)當(dāng)?shù)戎W(wǎng)站，以既聯(lián)合又打壓的手法，引起網(wǎng)絡(luò)上對京東的廣泛爭論 包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等 包括戶外廣告、 DM廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺廣告等方式 以借勢為主，理性地傳播京東商城優(yōu)勢，以影響消費理性人群 以造勢為主，以持續(xù)傳播“中國最大的 3C網(wǎng)上商城”為核心，感性地影響受眾消費潛意識，強勢增強受眾品牌意識，使其深入人心