【正文】 將趣味公關(guān)游戲捆綁 360buy網(wǎng)站 /論壇，消費者在游戲中感受 360buy的人文關(guān)懷及對新老用戶的感恩回饋，在多款式禮品的誘惑下，一邊娛樂一邊享受付出努力的樂趣，最終決定購買時亦會滋生出“付出 —回報”的成就感。 節(jié)目長度： 10分鐘 電視 參與欄目推薦 5.《波士堂》是由第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、唯眾傳播聯(lián)合打造的國內(nèi)第一檔商業(yè)脫口秀互動電視節(jié)目。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當事各方。 ? 風險控制 為了增加公正和權(quán)威性，可以與第三方政府機構(gòu)一起來操作，建議 電子商務(wù)協(xié)會 “再回首中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)生存”精英會 活動傳播的新聞主題 活動前預(yù)熱 京東商城再掀“網(wǎng)絡(luò)生存挑戰(zhàn)” 電子商務(wù)網(wǎng)站成靶子 精英網(wǎng)民當裁判 國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站大閱兵 活動中 京東商城 B2C模式經(jīng)受“網(wǎng)絡(luò)生存挑戰(zhàn)” 網(wǎng)民裁判細論電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)劣 京東商城成網(wǎng)絡(luò)生存挑戰(zhàn)明星 京東模式受強烈關(guān)注 活動后期 “網(wǎng)友版”中國電子商務(wù)現(xiàn)狀出爐 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)拐點 京東模式能否引領(lǐng)中國電子商務(wù)邁過環(huán)境拐點？（網(wǎng)絡(luò)大討論） 中國電子商務(wù)環(huán)境距離拐點還有多遠？（網(wǎng)絡(luò)大討論） “再回首中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)生存”精英會 品牌聯(lián)盟大會 ? 形式： 360buy聯(lián)合一級供貨商和二級供貨商與消費者協(xié)會聯(lián)合舉辦發(fā)布會；目的：品牌關(guān)聯(lián)，借勢政府、行業(yè)專家、供貨商的權(quán)威性，傳播京東商城正規(guī)的進貨渠道，鞏固京東商城的產(chǎn)品可信度，提升自身品牌形象。由京東商城邀請當今知名人士，本著公正、公平、公開的原則評論 – 北京決賽參賽者資格 ? 每個城市連續(xù)守擂達到 4周，即連續(xù)擔任了 8界擂主的高校直接入選決賽 ? 城市擂臺賽結(jié)束后，除了直接入選決賽的高校，從剩下的高校中評選，守擂次數(shù)最高的高校隊伍入選決賽 京東霸主校園爭霸賽 – 活動可行性分析 ? 以重點校園間的 PK方式，最大限度的利用學生群體獵奇、學校榮譽感強的心理，能夠吸引80%的在校學生對活動的關(guān)注，并且容易得到各學生會的支持； ? 在費用方面，由于與各校學生會合作，充分利用學校公告欄、食堂宿舍公告欄、校園廣播、學生間口頭傳播的宣傳方式，利用學校提供的場地進行活動，最大化的降低活動操作難度，最大限度地節(jié)約費用而達到效果最大化 – 活動支持 ? 整個校園活動，京東商城與各高校學生會緊密合作：由京東商城組織，各高校學生會從活動前期宣傳、參賽人員組織直到活動現(xiàn)場支持配合活動 ? 學生會配合工作 – 活動前期：向?qū)W生會提供宣傳單頁、橫幅等，由學生會組織，利用學校的網(wǎng)站、廣播、口頭傳播等方式進行活動前期宣傳 – 參賽人員組織：由學生會組織甄選最能代表該校能力的學生代表，組隊參賽 – 活動現(xiàn)場：由擂主高校的學生會組織，提供場地、現(xiàn)有設(shè)備、現(xiàn)場人員支持 京東霸主校園爭霸賽 新聞活動 2 京東爭鳴 ?網(wǎng)購與實體店之爭 京東爭鳴 京東爭鳴 新聞背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，誕生了這樣一群人：不出家門，不坐飛機，只要動一動鼠標，敲幾下鍵盤，就能做成生意，他們被稱為“網(wǎng)商”。萬泉河游覽區(qū)是以自然河流景觀為主體，以觀光旅游休閑度假為主要功能的省級風景名勝區(qū)，她主要以萬泉河游覽休閑碼頭、巨石、椰樹一條街，購物街、紅色娘子軍塑像，沙洲島、萬泉河大壩組成，游覽項目有大型水上觀光游船、摩托艇、快艇、竹排等。 在淀山湖的東畔，又建起了水上運動場、游艇俱樂部、高爾夫球場、釣魚俱樂部、游泳場、保齡球場、射擊場等。 – 活動流程： ? 第一階段：線上海選，選出各城市、各組別前 100名選手進入第二階段比賽 ? 第二階段：限時搶答，選出各城市、各組別前 5名選手進入第三階段比賽 ? 第三階段：城市拓展賽，選出各城市、各組別冠軍進入第四階段比賽 ? 第四階段：三亞叢林極限挑戰(zhàn)終極賽，選出最終冠軍 – 線上線下互動： ? 活動期間，注冊參與該活動的京東會員，網(wǎng)站將發(fā)放 5元的電子禮券，禮券需通過有獎競猜形式激活，在京東商城購物抵用 ? 活動期間，京東會員可通過活動 blog觀看比賽進程、查詢積分、兌獎、發(fā)展評論、與參賽者進行溝通 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 – 題庫設(shè)臵： – 所有題庫都將囊括 3C產(chǎn)品、天文地理、極限運動、生活百科、體育衛(wèi)生等各方面知識，以求選拔出最全面的人才 – 根據(jù)不同組別，題庫的側(cè)重點不同 ? CEO組（決策組） :以綜合性題目為主，參賽者需要了解 3C產(chǎn)品的各方面知識，但不一定精 ? CFO組（設(shè)備組）：側(cè)重產(chǎn)品專業(yè)性，參賽者需要了解 3C產(chǎn)品的具體操作知識 ? CIO組（信息組）：側(cè)重產(chǎn)品的信息、性價比，參賽這需要了解 3C產(chǎn)品的信息，包括產(chǎn)品價格、購買地點等等 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 城市選擇 – 海選城市選擇 ? 北京、上海、廣州、成都、大連 – 一級城市 影響力大，是京東商城銷售集中的區(qū)域 – 電子商務(wù)環(huán)境和設(shè)備相對發(fā)達 – 人們思想比較開放，喜歡具有挑戰(zhàn)、新奇的事物。 傳播手段 為京東商城量身打造的整合營銷方案 EVENT Emarketing AD 市場調(diào)研 人群互動 PR 是將借勢和造勢相結(jié)合，有針對性，有重點地針對部分人群傳播 各種線下活動的落地 包括網(wǎng)絡(luò)博客、論壇、灌水、搜索引擎、浮游廣告、電子雜志等多種形式 以借勢為主，針對當當?shù)戎W(wǎng)站，以既聯(lián)合又打壓的手法，引起網(wǎng)絡(luò)上對京東的廣泛爭論 包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等 包括戶外廣告、 DM廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺廣告等方式 以借勢為主，理性地傳播京東商城優(yōu)勢，以影響消費理性人群 以造勢為主，以持續(xù)傳播“中國最大的 3C網(wǎng)上商城”為核心，感性地影響受眾消費潛意識，強勢增強受眾品牌意識，使其深入人心 策略規(guī)劃 上班族的一天 與網(wǎng)絡(luò)的接觸程度 經(jīng)常上網(wǎng) 能上網(wǎng) 不上網(wǎng) 上班前 上午 中午 下午 晚飯 休息 報紙雜志中的新聞，硬廣 網(wǎng)絡(luò) 電臺及樓宇廣告 消費區(qū)廣告、樓宇廣告及口碑 網(wǎng)絡(luò)，主要是 IM工具的影響 報紙雜志中的八卦、文藝、體育等新聞 DM的投遞 社區(qū)廣告 網(wǎng)絡(luò) 某些專業(yè)性平媒 ?通過 AD\Event影響感性人群，用 Pr\Emarketing影響理性人群，相互交叉、相互補充 ?全方位、多角度、有重點、有層次地向全社會整合推廣京東商城 新聞活動 京東爭鳴 網(wǎng)絡(luò)精英挑戰(zhàn)賽 B2C發(fā)展大會 希望工程捐助 品牌聯(lián)盟大會 各種新聞發(fā)布會 節(jié)點 /日?；顒? 線上促銷 用戶聯(lián)誼活動 road show BBS營銷 BLOG營銷 EDM ZINE電子雜志 關(guān)鍵字搜索 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)危機監(jiān)測 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 DM廣告 京東 08新大陸計劃 平面軟文 網(wǎng)絡(luò)軟文 電視欄目合作 PR EVENT 全年活動 科普圖片展 叢林體驗賽 校園霸主挑戰(zhàn)賽 Emarketing AD 網(wǎng)絡(luò)游戲 電臺廣告 策略規(guī)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動 勞動節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動 國慶節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動 圣誕節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動 roadshow 暑期校園 roadshow 節(jié)點活動 單身節(jié)用戶聯(lián)誼 情人節(jié)客戶聯(lián)誼 日?；顒?希望工程捐款 品牌聯(lián)盟大會 大家電上線發(fā)布會 網(wǎng)絡(luò)精英挑戰(zhàn)賽 B2C發(fā)展大會 京東爭鳴 主題圖片展 網(wǎng)絡(luò)生活叢林挑戰(zhàn)賽 校園霸主爭霸賽 智能家電圖片展 奧運圖片展 健康電信圖片展 全 年 活 動 新聞活動 科普圖片展 權(quán)威媒體企業(yè)評選 EVENT部分 活動策略 —— 人群互動 意見領(lǐng)袖 更多潛在受眾 口碑傳播 ?口碑是最好的廣告，通過行業(yè)意見 領(lǐng)袖的口碑，以人群互動的方式， 能達到極好的傳播效果 ?將人群互動同其他營銷手段相結(jié)合 全年活動 1 京東商城首屆主題圖片展 ? 活動定位 – 線上線下互動全年全國巡展 ? 活動亮點： – 在京東商城線上開辟一個“主題圖片展”專欄：供網(wǎng)友參與活動（包括上傳圖片、發(fā)表評論、參與抽獎等） – 力圖將主題圖片展做成一個整體的并可長期持續(xù)的項目，繼續(xù)辦“第二屆，第三屆 ……”使京東商城依托圖片展，不斷提高品牌知名度 ? 在 ? 在 party暨頒獎晚會 – 根據(jù) 2023年每個時段的時事熱點，將圖片巡展分為四個主題 ? 3月 5月：智能電器篇 ? 5月 7月：科普篇 ? 7月 9月：奧運篇 ? 9月 11月：健康電器篇 ? 12月：京東商城首屆主題圖片展總結(jié)大會 ? 活動效果評估： – 通過線上線下的互動活動，有利于形成京東商城式的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化生活，提高用戶對京東商城的黏性，提高用戶忠誠度 – 通過線下巡展活動，能影響更多網(wǎng)友關(guān)注京東，實現(xiàn)用戶量激增 – 通過巧妙嫁接京東信息，建立品牌關(guān)聯(lián)，提高品牌知名度及美譽度 京東商城首屆主題圖片展 ? 活動方式： – 消費者權(quán)益日召開主題圖片展啟動的新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會，主題圖片展正式啟動 – 每個主題的圖片展將跨度三個月，分為三個階段 ? 第一階段：網(wǎng)上海選：網(wǎng)上征集圖片及評選： – 圖片征集：分為京東商城發(fā)布圖片及網(wǎng)友主動上傳兩個部分 – 網(wǎng)上評選：由網(wǎng)友投票評選 ? 第二階段：線下全國巡展 – 將網(wǎng)上投票前百名的圖片進行線下全國巡展 – 在巡展現(xiàn)場設(shè)立投票箱，現(xiàn)場觀眾對圖片進行投票評選 – 評選出的前三名獲獎圖片，將參加年終主題圖片 party暨頒獎晚會 – 巡展城市 :建議每個主題的圖片巡展選擇不同的 4個展出城市，這樣影響力能夠覆蓋全國 ? 第三階段：線上回顧 – 在線上播放巡展現(xiàn)場的視頻 – 對投票的網(wǎng)友抽獎，獲得代金券等禮品 – 下一個主題的圖片展的網(wǎng)上征集和網(wǎng)上評選活動開始 – party暨頒獎晚會：對全年主題圖片展的回顧和總結(jié) 京東商城首屆主題圖片展 ? 階段流程 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 啟動的新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會 圖片 party暨頒獎晚會 智能家電篇 科普篇 奧運篇 健康電信篇 網(wǎng)上海選 線下巡展 網(wǎng)上回顧 網(wǎng)上海選 線下巡展 網(wǎng)上回顧 網(wǎng)上海選 線下巡展 網(wǎng)上回顧 網(wǎng)上海選 線下巡展 網(wǎng)上回顧 ? 活動定位： – 主題圖片展啟動新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會 – 老用戶推薦 +白領(lǐng)線下聯(lián)誼活動 ? 活動目的： – 宣布主題圖片展正式啟動的信息，號召社會關(guān)注 – 借機組織新老用戶聯(lián)誼，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，吸引用戶，用核心人群影響潛在目標人群，復(fù)制式推廣 ? 活動形式： – 線上報名： ? 老用戶在主題圖片展專欄注冊 ? 新用戶在京東商城注冊，并填寫“老用戶推薦”選項，在新用戶實際消費后，老用戶獲得“用戶推薦積分”，積分達到一定數(shù)值可以兌換禮券或獎品 ? 在主題圖片展專欄注冊，并且用戶推薦積分較高的老用戶有機會達到新聞發(fā)布會現(xiàn)場 – 線下活動： ? 新聞發(fā)布會：邀請媒體及相關(guān)領(lǐng)導，宣布京東商城首屆主題圖片展正式啟動 ? 聯(lián)誼活動：獲得邀請的老用戶，可攜帶一名或幾個家人、朋友（未注冊用戶）參與活動現(xiàn)場，用戶嘉賓參與現(xiàn)場活動，聯(lián)誼并獲得獎品 ? 稿件示例：《 B2C走近白領(lǐng)展開“二棲”戰(zhàn)略 》，《京東商城主題圖片展正式啟動》 ? 傳播媒體：大眾 行業(yè) 主題圖片展 —— 智能電器篇 ? 亮點：從 2023年的輿論趨勢，智能電器在 2023年必將成為社會輿論熱點， ? 要素： ? 在京東主題圖片展專欄中展出京東提供及網(wǎng)友主動上傳最新的智能電器炫酷照片 ? 網(wǎng)友參與投票評選前百名“心中最完美的智能電器”照片，參與者即可參與抽獎 ? 百名智能電器照片全國巡展，現(xiàn)場觀眾評選出前三名，參加年終頒獎 ? 啟動： 3月－ 5月 ? 合作推薦： Tom .SOHU等 ? 稿件示例：《京東商城 圖指 3C》 ? 傳播媒體：大眾 行業(yè) 主題圖片展 —— 科普篇 ? 亮點： – 5月 21日 27日“科技活動周”是中國政府于 2023年批準設(shè)立的大規(guī)模群眾性科學技術(shù)