企業(yè)戰(zhàn)略策劃的步驟(文件)
【正文】 對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的補(bǔ)救措施是什么。 44 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。設(shè)計(jì)完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計(jì)上下工夫。產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 產(chǎn)品策略策劃 41 價(jià)格策略策劃 ? 價(jià)格決策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場(chǎng)需求，還是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。產(chǎn)品組合。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應(yīng)地依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境判定其他諸如價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。現(xiàn)實(shí)性 ? 5。為每一位員工和股東實(shí)現(xiàn)合理個(gè)人目標(biāo)的機(jī)會(huì) . 企業(yè)使命及實(shí)例 36 公司任務(wù) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新品肥料 提高利潤(rùn)以支持研究工作 增加銷售 降低成本 提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 開拓國(guó)外市場(chǎng) 加強(qiáng)產(chǎn)品可供度及促銷 降低售價(jià)并向國(guó)外大農(nóng)場(chǎng)推銷 國(guó)際礦業(yè)和化學(xué)公司肥料業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)層次圖 37 制定企業(yè)目標(biāo)的要求 ? 1。在確定企業(yè)目標(biāo)之前，必須首先確定企業(yè)的使命。退出的障礙 27 因素類別 狀態(tài)描述 （ + –） 作用強(qiáng)度 作用起始時(shí)間 出現(xiàn)概率 各因素間關(guān)聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對(duì)所收集的環(huán)境資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，可以將各種環(huán)境因素進(jìn)行歸納，最后列出匯總表（如下表） 28 SWOT分析法 市場(chǎng) 克服弱點(diǎn) 合資 不相關(guān)多元化 垂直一體化 合并或兼并 增長(zhǎng) 集中化 合并或兼并 大量環(huán)境機(jī)會(huì) 內(nèi)部明顯弱點(diǎn) 巨大環(huán)境威脅 29 1 2 3 4 相對(duì)市場(chǎng)占有份額 高 低 行業(yè)增長(zhǎng)率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 5% 15% 波士頓咨詢法 30 1保持優(yōu)勢(shì) ◇以嘴快的可行速度發(fā)展 集中努力保持力量 2鞏固投資 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇地加強(qiáng)實(shí)力 加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) 3有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 如無明顯增長(zhǎng)就放棄 4選擇發(fā)展 重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng) 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高生產(chǎn)能力 5選擇和維持 維持現(xiàn)有投資水平 在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的單位集中投資 6有限發(fā)展和縮減 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法，否則，盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 7鞏固與調(diào)整 保持現(xiàn)有收入，集中力量于有吸引力的單位 保存力量 8保持現(xiàn)有收入 在大部分贏利單位保持優(yōu)勢(shì)
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