超市的商品布局和陳列-文庫吧資料
2025-01-14 05:18本頁面
【正文】 都能見到公司的系列產(chǎn)品，有時我就想，如果廣告公司將“ コ” 戰(zhàn)略放大到城市，會是什么效果，我是不是想多了，還是已經(jīng)有了。 正常貨架上競品寸土必爭，多點陳列是有效提升銷量和展現(xiàn)品牌形象的最佳手段，當然賣場空間有限，先下手為強，多點陳列的機會基本上都是轉瞬即逝的，一些比較火的賣場，就算和采購談好了，但合同沒來得及簽，嗯，就等于沒談好，或者競品出價高，競品客情比你到位，水比較深。顧客不會記?。繘]辦法，看多了就記住了。 ? 多點陳列 =多店陳列 ，第一次聽到這樣的定義時，感覺充滿了智慧，不是么。 ? 不要告訴我你不會注意到這樣的陳列，當然這只是剛剛上好的端架，還沒有加上特價牌、沒有綁贈品、沒有上促銷員、沒有上試吃品，如果加上呢？具體銷售對比我不能說，只能透露：提升很明顯，老板很高興。 其它的關于陳列 整齊、干凈、飽滿等 最基本的就不多說了。 ? 易看、易摸、易挑選： 廠家會為某幾個特定位臵爭的面紅耳赤甚至大打出手（少數(shù)情況），外加各種送禮討好主管，因為黃金位臵確實很有價值，也確實能提升銷量。 上圖應該很好理解，最左邊的刻度是指產(chǎn)品陳列的高度，其次是陳列的架層（圖中是 5層貨架，現(xiàn)在一般都比這個數(shù)多），再次是不同層面產(chǎn)品銷售比例。 其次，女性顧客在賣場的逗留時間比男性顧客長，為什么？ 除了大家都知道的原因外，我再補充一點，不知道算不算。 以單個貨架為例 ：一般都以垂直陳列為主。 ? 顧客進入賣場購物，看到陳列特別的產(chǎn)品，引起興趣，產(chǎn)生購買欲望，聯(lián)想生活、工作等，權衡后購買。同時陳列還是終端廣告的一個重要形式。 沒有陳列就沒有銷售，商品陳列技術是一種高級競爭手段，從銷售的角度對產(chǎn)品進行可視化陳述，以吸引消費者購買。 “ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 ? 以上差不多基本說了一個超市的組成， 最后說說，單個貨架的陳列，一般的都是按品類集中，好賣的在中間，不好賣放最上或者最下（這是“懲治”供應商的好辦法，可以把一個暢銷品打成滯銷品），當然還會考慮體積問題，大體積的很少放中間。 ? ，這基本是一個不賺錢的（白酒除外），他的位臵靠著休閑食品，兩者關聯(lián)度高 。當年我就在這個部門呆了 2年多，我可以背下 2023多個商品的售價，以及近百個商品的條形碼，某些商品，降價幾毛錢就可以引發(fā)一次銷量的暴漲。但除保健品外的日用雜貨都是毛利低，銷量高，一次稍猛大米、油、糖鹽的虧本特價就可以引發(fā)一次踩踏事故，但都是賣得越多虧越多，基本這個部門和生鮮是用來吸引人氣的。具體原因我也不知道，可能是用戶在這種空間替換的地方會下意識的有所停留吧。 ? ，就是日用百貨，高毛利，銷量一般。但大家電基本負利潤，小家電有些利潤 截圖看毛利率就行了，銷售受店影響大，這份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)上，不知道他的店大小、位置。我覺得這是尊重用戶體驗，為用戶著想，至于為什么，不多說了。 下面是張簡單超市布局圖 ? ，生鮮在最里面，這個是最賺錢的，也是最能用來吸引老頭老太的。（其實“易取”的原則更多地是體現(xiàn)在貨架陳列之外的其他陳列方式上。除了商品要“易見”，價格牌也是一樣，一般都要求傾斜放置在商品的左下角，因為顧客用右手去取商品時會遮蓋右下角的位置。就貨架的上下左右來看，顧客在左右方向的注意力相差不大（有的認為中間好賣，有的認為前后兩端好賣，和貨架長度、商品配置等因素有關），但在上下方向上明顯中間的
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