超市的商品布局和陳列-閱讀頁
2025-01-20 05:18本頁面
【正文】 售機會和提高賣場績效的工作。 陳列主要有兩個目的： ? 有效提高銷售 ? 塑造品牌形象 ? 顧客的購物過程 ：從“注意”開始一直循環(huán)到計劃購買結束。 最關鍵的一環(huán)還是怎樣引起顧客的注意，不然一切都免談，這真的是門技術活。 ? 圖中為什么會用女性為例？ 8020原則，賣場內(nèi)絕大多數(shù)顧客為女性。真的記不得出處了，原始社會，男性負責狩獵，目標明確，拉弓射箭扛著獵物回家，女性負責采摘野果，哼著小曲東摘一個西摘一顆，像不像現(xiàn)代女性的逛街習慣？祖先留下的習慣，以后男士陪女友、老婆逛街的時候，少抱怨點，其實她是真的不由自主。 并不是說最底層和最高層一無是處： 1 交替陳列必需品 2 負毛利產(chǎn)品 3 打壓“不聽話”的經(jīng)銷商，你懂的。 上輕下重、上小下大原則：理解字面意思就好了，重的產(chǎn)品不方便顧客提取和理貨員整理，萬一砸到人就真不好玩了，現(xiàn)在消費者覺悟高的很，千萬不要小瞧任何大媽。 ? ? 上圖中包含一些展現(xiàn)品牌形象的元素，也存在一些問題，來，找你沒。 上圖中的陳列對忠實顧客和潛在顧客的影響是留給參加培訓人員思考的，智者見智。同一賣場同一品牌或同一產(chǎn)品曝光多次，顧客會視而不見？就算不想看也已經(jīng)看到了。嗯，你的產(chǎn)品開始說話了。 ? 這圖可能不是很合專業(yè)人士的胃口，但為了解釋“ コ” 戰(zhàn)略，所以先將就一下。 “ コ” 戰(zhàn)略只有通過多點陳列來完成，除非你們公司什么都賣，包含全品項。例如， 將浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油放在一起， 顧客在購買了 A商品以后，順便會購買旁邊的相關商品 B或 C。在運用關聯(lián)陳列時一定要注意商品之間的相關性，確保顧客產(chǎn)生連帶購買行為。 附屬上的關聯(lián) 旅行用品如電動刮胡刀、電吹風、照相機、望遠鏡等陳列。 商標上的關聯(lián) 陳列商品以商標為紐帶進行系列陳列，如 “某生” 用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒無淚洗發(fā)水、嬰兒爽身粉、洗面露、面部調(diào)理液、面部凝露等產(chǎn)品擺放在一起。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:2511:01Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :01:2511:01:25January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 26日星期四 11時 1分 25秒 11:01:2526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:2511:01Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:2511:01:25January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 11時 1分 25秒 11:01:2526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:2511:01Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 1分 25秒 11:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 11時 1分 25秒 11:01:2526 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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