超市的商品布局和陳列-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 1分 25秒 11:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 11時 1分 25秒 11:01:2526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:2511:01Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。在運用關(guān)聯(lián)陳列時一定要注意商品之間的相關(guān)性，確保顧客產(chǎn)生連帶購買行為。嗯，你的產(chǎn)品開始說話了。 上輕下重、上小下大原則：理解字面意思就好了，重的產(chǎn)品不方便顧客提取和理貨員整理，萬一砸到人就真不好玩了，現(xiàn)在消費者覺悟高的很，千萬不要小瞧任何大媽。 最關(guān)鍵的一環(huán)還是怎樣引起顧客的注意，不然一切都免談，這真的是門技術(shù)活。 但是，你有時候會看到一個品牌的集中陳列，或者一個貨架大部分是一個牌子的，這個背后很多時候是商家在使錢（明買或暗地行賄） 商品陳列篇 ? 關(guān)于賣場布局、購物動線已經(jīng)有很好的回答了，說說陳列吧。 ? ，一般就是油鹽醬醋、保健品等為代表雜貨部和休閑食品部門（立即可以吃的），這兩個一般日用雜貨接近生鮮些。不過，近年來，卜蜂蓮花（以前叫易初蓮花）目前正反其道而行，把生鮮放在入口處。 一般而言，貨架上 80~120厘米之間是貨架的黃金位置，應(yīng)該陳列高利潤的主力商品，其上方則適合陳列有發(fā)展前景的商品，下面則適合陳列體積較大、為補充品類不得不買的商品。在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服裝、雜貨、家庭日用品等。第一磁石點的商品應(yīng)是購買量多、購買頻率最高的商品，如蔬菜肉類、日用品等都應(yīng)放于主通道兩側(cè)?？紤]到這一習(xí)慣，很多門店陳列魚時便將魚頭朝內(nèi)，魚尾向外。 ? 當(dāng)然，不同區(qū)域的消費者消費水平、生活習(xí)慣不同，以上比例也會略有不同 . ? 商品位置分配 ? 商品位置的是根據(jù)消費者購買習(xí)慣與人流走向來分配的。人以食為天，食品對消費者而言是最重要的，它幾乎是每一個消費到超市購物的保留項目，其次是日用品、服裝、家電、圖書等。 ) ? 門店的“磁石點”理論 。 第二磁石點位于主通道頂端，通常處于超市最里面的位置 。 超市的磁石原理是基于顧客心理、經(jīng)過實踐檢驗證明比較行之有效的理論，對商品陳列有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。就貨架的上下左右來看，顧客在左右方向的注意力相差不大（有的認為中間好賣，有的認為前后兩端好賣，和貨架長度、商品配置等因素有關(guān)），但在上下方向上明顯中間的商品更有吸引力，所以同類商品一定要垂直陳列，把該品類中的主力商品放在中間位置，非主力商品放在上面或下面。我覺得這是尊重用戶體驗，為用戶著想，至于為什么，不多說了。但除保健品外的日用雜貨都是毛利低，銷量高，一次稍猛大米、油、糖鹽的虧本特價就可以引發(fā)一次踩踏事故，但都是賣得越多虧越多，基本這個部門和生鮮是用來吸引人氣的。 “ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 以單個貨架為例 ：一般都以垂直陳列為主。 其它的關(guān)于陳列 整齊、干凈、飽滿等 最基本的就不多說了。 正常貨架上競品寸土必爭，多點陳列是有效提升銷量和展現(xiàn)品牌形象的最佳手段，當(dāng)然賣場空間有限，先下手為強，多點陳列的機會基本上都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，一些比較火的賣場，就算和采購談好了，但合同沒來得及簽，嗯，就等于沒談好，或者競品出價高，競品客情比你到位，水比較深。 ? 用途上的關(guān)聯(lián) 如空調(diào)、電視、影蝶、立體音響、錄像等商品相鄰陳列；再如在銷售家庭裝飾用品時，把地
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