超市的商品布局和陳列-全文預(yù)覽
【正文】 ? 用途上的關(guān)聯(lián) 如空調(diào)、電視、影蝶、立體音響、錄像等商品相鄰陳列；再如在銷售家庭裝飾用品時(shí)，把地毯、地板裝飾材料、壁紙、吊燈等共同布置成一個(gè)色調(diào)和諧、圖案美觀、環(huán)境典雅的家庭環(huán)境，形成一種裝飾材料的有機(jī)組合，讓顧客在比較中感受到家庭裝飾對(duì)居住環(huán)境的美化作用。 多點(diǎn)陳列的圖就不一一上了 ? 談到多點(diǎn)陳列，不得不提關(guān)聯(lián)陳列： 先來點(diǎn)干貨 關(guān)聯(lián)陳列也稱配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補(bǔ)充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。 正常貨架上競品寸土必爭，多點(diǎn)陳列是有效提升銷量和展現(xiàn)品牌形象的最佳手段，當(dāng)然賣場(chǎng)空間有限，先下手為強(qiáng)，多點(diǎn)陳列的機(jī)會(huì)基本上都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，一些比較火的賣場(chǎng)，就算和采購談好了，但合同沒來得及簽，嗯，就等于沒談好，或者競品出價(jià)高，競品客情比你到位，水比較深。 ? 多點(diǎn)陳列 =多店陳列 ，第一次聽到這樣的定義時(shí)，感覺充滿了智慧，不是么。 其它的關(guān)于陳列 整齊、干凈、飽滿等 最基本的就不多說了。 上圖應(yīng)該很好理解，最左邊的刻度是指產(chǎn)品陳列的高度，其次是陳列的架層（圖中是 5層貨架，現(xiàn)在一般都比這個(gè)數(shù)多），再次是不同層面產(chǎn)品銷售比例。 以單個(gè)貨架為例 ：一般都以垂直陳列為主。同時(shí)陳列還是終端廣告的一個(gè)重要形式。 “ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。 ? ，這基本是一個(gè)不賺錢的（白酒除外），他的位臵靠著休閑食品，兩者關(guān)聯(lián)度高 。但除保健品外的日用雜貨都是毛利低，銷量高，一次稍猛大米、油、糖鹽的虧本特價(jià)就可以引發(fā)一次踩踏事故，但都是賣得越多虧越多，基本這個(gè)部門和生鮮是用來吸引人氣的。 ? ，就是日用百貨，高毛利，銷量一般。我覺得這是尊重用戶體驗(yàn)，為用戶著想，至于為什么，不多說了。（其實(shí)“易取”的原則更多地是體現(xiàn)在貨架陳列之外的其他陳列方式上。就貨架的上下左右來看，顧客在左右方向的注意力相差不大（有的認(rèn)為中間好賣，有的認(rèn)為前后兩端好賣，和貨架長度、商品配置等因素有關(guān)），但在上下方向上明顯中間的商品更有吸引力，所以同類商品一定要垂直陳列，把該品類中的主力商品放在中間位置，非主力商品放在上面或下面。做好關(guān)聯(lián)陳列既能誘導(dǎo)顧客沖動(dòng)性購買，還能極大地延長顧客的購物時(shí)間，走過更多的區(qū)域。 超市的磁石原理是基于顧客心理、經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)證明比較行之有效的理論，對(duì)商品陳列有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。 第四磁石點(diǎn)分布在超市賣場(chǎng)副通道的兩側(cè) ， 這是個(gè)需要讓顧客在長長的陳列中引起注意的位置，因此在商品布局上必須突出品種繁多的特點(diǎn)，商品的陳列更加注重變化，可以有意利用平臺(tái)、貨架大量陳列；突出商品位置標(biāo)牌；在道路兩側(cè)設(shè)置特價(jià)商品 POP廣告。 第二磁石點(diǎn)位于主通道頂端，通常處于超市最里面的位置 。 ? 主通道兩側(cè)應(yīng)是賣場(chǎng)管理者苦心布局的“門面”。 ) ? 門店的“磁石點(diǎn)”理論 。所以超市一般會(huì)將家電、日用百貨類的商品放在超市入品處，食品類商品放在出口處，這樣可以延長消費(fèi)者的逗留時(shí)間，促進(jìn)商品的銷售。人以食為天，食品對(duì)消費(fèi)者而言是最重要的，它幾乎是每一個(gè)消費(fèi)到超市購物的保留項(xiàng)目，其次是日用品、服裝、家電、圖書等。商品布局 商品陳列 超 市 超市周轉(zhuǎn)天數(shù)參考 超市和賣場(chǎng)的商品布局篇 商品布局對(duì)于一個(gè)超市的銷售具有舉足輕重的地位，它直接關(guān)系到經(jīng)營的成功與否。 ? 當(dāng)然，不同區(qū)域的消費(fèi)者消費(fèi)水平、生活習(xí)慣不同，以上比例也會(huì)略有不同 . ?
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