賣場布局與商品陳列-文庫吧資料
2025-01-28 00:39本頁面
【正文】 中副通道的兩側，是充實賣場各個有效空間的擺設。 Company Logo 經(jīng)營面積 主通道寬度 備注 ≤2023m2 —— 一般應為 2m 3000 m2≥經(jīng)營面積≥2023 m2 —— m 一般應為 m ≥3000 m2 —— m 一般應為 m Company Logo ?賣場布局中磁石理論的運用 (以超市為例 ) 第一磁石點 第二磁石點 第三磁石點 第四磁石點 第五磁石點 Company Logo ?第一磁石點 位 置 ：位于賣場中主通道的兩側，是顧客必經(jīng)之地，商品銷售最主要的地方 配置商品 ：主力商品，購買頻率高的商品 ?第二磁石點 位 置 ：穿插在第一磁石點中間，擔負著誘導消費者走到賣場里面的任務。在巴黎搭乘地鐵，也會聞到茉莉花，香草，雪松等淡淡的香味，讓顧客乘上交通工具，就像在草地上走的感覺。 店鋪照明、色彩、聲音、 氣味 、通風、地板等 外部 Company Logo 徐文長和”缺點心“ Company Logo 味覺營銷 ? 在西方某些市場正悄然開展了一種有趣的“嗅覺營銷”。 朝向及門面性格；櫥窗及店面用材料 ?店鋪周圍設計。易讀易記，富有個性，有一定的寓意 ?店標。據(jù)研究，同樣的場地，僅擺放位置的差別可以使銷售額發(fā)生 30%以上的變化。 （ 8）在感召力上形成優(yōu)勢。 （ 6）加強店頭的好感。 （ 4）增加產品的市場占有率。 （ 2）增加商品回轉，使賣場氣氛活性化。 Company Logo （ 2）好的陳列促使顧客 看 買 喔 動作 心理 停 咦 嗯 Company Logo （ 3）商品流動快時，讓通路高興，公司業(yè)務員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。賣場布局和商品陳列是誘發(fā)顧客購買的原因之一。LOGO 案例 1：到超市購物的消費者最關心什么？ ?日本超市的經(jīng)營者曾就消費者對賣場的關心程度這一問題，在一個 2023張調查問卷，回收了1600張，具有很強的代表性，調查顧客最關心賣場的什么？ ?調查初期，超市經(jīng)營者都以為商品價格可能占極高的比例，但事實并為如此。 ?調查結果：“開放式，容易進入” 25%，“清潔明亮” 14%，“商品陳列，易看易選” 15%，價格 5% ?可見消費者最關心的是賣場的布局。 Company Logo 案例 2：酸奶、盒飯與 711 Company Logo 案例 2：啤酒與尿布 Company Logo 商品陳列的重要性 ?消費者購買的特點 沖動性購買的類型 增加購買 (add on)
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