連鎖商店的賣場(chǎng)布局與商品陳列-文庫(kù)吧資料
2024-10-23 02:34本頁(yè)面
【正文】 多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。 商品陳列的主要要求 ? 基本要求 ? 適應(yīng)購(gòu)買習(xí)慣，便于顧客尋求選購(gòu) ? 顯而易見 ? 滿陳列 ? 商品有說明 商品陳列的主要要求 ? 特殊性的要求 ? 顧客伸手可及 ? 先進(jìn)先出 ? 同類商品垂直陳列 ? 關(guān)聯(lián)性陳列。 ? 必須遵循自上而下客流量依次減少的原則。 ? 利潤(rùn)率法 ? 利潤(rùn)率法，就是商店根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買比例及某類商品的單位面積的利潤(rùn)率來決定，連鎖超市和書店比較適宜采用此方法。 ? 按消費(fèi)者的購(gòu)買和選擇條件歸類 ? 例如：方便性商品、選購(gòu)性商品、特殊性商品。 ? 按細(xì)分市場(chǎng)歸類 ? 例如：商圈范圍較大的大型女性服飾連鎖店可分為嬰兒部；少女部；淑女部和中老年部等部門。同時(shí)由于展銷主題的不斷變化，也給消費(fèi)者帶來新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。各門店可按總部安排，根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動(dòng)的非固定賣場(chǎng)。 ? 陳列商品主要有：熱門商品；有意大量陳列的商品；廣告宜傳的商品等。 ? 在商品的配置上必須以單項(xiàng)商品來規(guī)劃，即以商品的單個(gè)類別來配置。端架是賣場(chǎng)中顧客接觸頻率最高的地方，其中一頭的端架又對(duì)著入口，因此配置在第三磁石點(diǎn)的商品，就要刺激顧客！ ? 主要配置：高利潤(rùn)商品；季節(jié)性商品；廠家促銷商品。 ? 第二磁石點(diǎn)需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的特點(diǎn)。 第二磁石點(diǎn) ? 穿插在第一磁石點(diǎn)中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點(diǎn)在第一磁石點(diǎn)的基礎(chǔ)上擺放 。 ? 此處配置的商品主要是：①主力商品；②購(gòu)買頻率高的商品； ③采購(gòu)力強(qiáng)的商品。 ? 商品配置中磁石理論運(yùn)用的意義是在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買率比重的目的。 ? 沒有障礙物 ? 在通道內(nèi)不能陳設(shè)、擺放一些與陳列商品或特別促銷無(wú)關(guān)的器具或設(shè)備，以免阻斷賣場(chǎng)的通道，損害購(gòu)物環(huán)境的形象。有時(shí)需要借助于連續(xù)展開不間斷的商品陳列線來調(diào)節(jié)， 賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)的基本原則 ? 通道上的照度比賣場(chǎng)明亮 ? 通常通道上的照度起碼要達(dá)到 1 000勒克斯；尤其是主通道，相對(duì)空間比較大，是客流量最大、利用率最高的地方。 賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)的基本原則 ? 平坦 ? 通道地面保持平坦，處于同一層面上 。一般主通
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