連鎖商店賣場布局與商品陳列培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-06-02 13:27本頁面
【正文】 。 24 5 商品陳列的主要要求 ? 基本要求 ? 適應(yīng)購買習(xí)慣，便于顧客尋求選購 ? 顯而易見 ? 滿陳列 ? 商品有說明 25 5 商品陳列的主要要求 ? 特殊性的要求 ? 顧客伸手可及 ? 先進先出 ? 同類商品垂直陳列 ? 關(guān)聯(lián)性陳列。 ? 必須遵循自上而下客流量依次減少的原則。 ? 利潤率法 ? 利潤率法，就是商店根據(jù)消費者的購買比例及某類商品的單位面積的利潤率來決定，連鎖超市和書店比較適宜采用此方法。 ? 按消費者的購買和選擇條件歸類 ? 例如：方便性商品、選購性商品、特殊性商品。 ? 按細分市場歸類 ? 例如：商圈范圍較大的大型女性服飾連鎖店可分為嬰兒部；少女部；淑女部和中老年部等部門。同時由于展銷主題的不斷變化，也給消費者帶來新鮮感，從而達到促進銷售的目的。各門店可按總部安排，根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動的非固定賣場。 ? 陳列商品主要有：熱門商品；有意大量陳列的商品；廣告宜傳的商品等。 ? 在商品的配置上必須以單項商品來規(guī)劃，即以商品的單個類別來配置。端架是賣場中顧客接觸頻率最高的地方，其中一頭的端架又對著入口，因此配置在第三磁石點的商品，就要刺激顧客！ ? 主要配置：高利潤商品；季節(jié)性商品；廠家促銷商品。 ? 第二磁石點需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的特點。 12 第二磁石點 ? 穿插在第一磁石點中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點在第一磁石點的基礎(chǔ)上擺放 。 ? 此處配置的商品主要是：①主力商品；②購買頻率高的商品； ③采購力強的商品。 ? 商品配置中磁石理論運用的意義是在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，達到增加顧客沖動性購買率比重的目的。 ? 沒有障礙物 ? 在通道內(nèi)不能陳設(shè)、擺放一些與陳列商品或特別促銷無關(guān)的器具或設(shè)備，以免阻斷賣場的通道，損害購物環(huán)境的形象。有時需要借助于連續(xù)展開不間斷的商品陳列線來調(diào)節(jié)， 9 2 賣場通道設(shè)計的基本原則 ? 通道上的照度比賣場明亮 ? 通常通道上的照度起碼要達到 1 000勒克斯；尤其是主通道，相對空間比較大，是客流量最大、利用率最高的地方。 8 2 賣場通道設(shè)計的基本原則 ? 平坦 ? 通道地面保持平坦，處于同一層面上 。一般主通道在 2米左右，副通道 ，最小通道在 90厘米左右。 ? 主通道是誘導(dǎo)顧客移動的主要通道； ? 副通道是顧客在店內(nèi)移動的支流。
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