《連鎖商店賣場布局與商品陳列培訓教材》-文庫吧
2025-04-28 13:27 本頁面
【正文】 的注意點，要創(chuàng)造這種吸引力是依靠商品的配置技巧來完成的。 ? 商品配置中磁石理論運用的意義是在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進銷售，并且這種配置能引導顧客逛完整個賣場，達到增加顧客沖動性購買率比重的目的。 11 第一磁石點 ? 位于賣場中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售最主要的地方。 ? 此處配置的商品主要是：①主力商品；②購買頻率高的商品； ③采購力強的商品。 ? 這類商品大多是消費者隨時需要，又時常要購買的。 12 第二磁石點 ? 穿插在第一磁石點中間，一段一段地引導顧客向前走，第二磁石點在第一磁石點的基礎(chǔ)上擺放 。 ? 主要配置以下商品：①流行商品；②色澤鮮艷、引人注目的商品；③季節(jié)性強的商品。 ? 第二磁石點需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的特點。 13 第三磁石點 ? 超市中央陳列貨架兩頭的端架位置。端架是賣場中顧客接觸頻率最高的地方，其中一頭的端架又對著入口，因此配置在第三磁石點的商品，就要刺激顧客！ ? 主要配置：高利潤商品；季節(jié)性商品；廠家促銷商品。 14 第四磁石點 ? 賣場中副通道的兩側(cè)，是充實賣場各個有效空間的擺設(shè)商品的地點。 ? 在商品的配置上必須以單項商品來規(guī)劃，即以商品的單個類別來配置。為了使這些單項商品能引起顧客的注意，應在商品的陳列方法和促銷方法上對顧客做刻意表達訴求。 ? 陳列商品主要有：熱門商品；有意大量陳列的商品；廣告宜傳的商品等。 15 第五磁石點 ? 位于收銀處前的中間賣場。各門店可按總部安排，根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動的非固定賣場。 ? 目的在于通過采取單獨一處多品種大量陳列方式，造成一定程度的顧客集中，從而烘托門店氣氛。同時由于展銷主題的不斷變化，也給消費者帶來新鮮感，從而達到促進銷售的目的。 16 4 賣場內(nèi)商品的配置 ? 商品的歸類 ? 商品配置的面積分配 ? 商品的位置配置 ? 商品配置表的制定 ? 商品配置表的修正 17 商品的歸類 ? 按商品的最終用途歸類 ? 例如：連鎖男子服飾店可以將商品歸類為：襯衫 —— 領(lǐng)帶 —— 領(lǐng)帶夾； T恤衫 —— 休閑褲 —— 薄型襪子；皮鞋 —— 鞋油等。 ? 按細分市場歸類 ? 例如：商圈范圍較大的大型女性服飾連鎖店可分為嬰兒部；少女部；淑女部和中老年部等部門。 18 商品的歸類 ? 按存放要求歸類 ? 例如：西餅屋可分為室溫存放部
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