《連鎖商店賣(mài)場(chǎng)布局與商品陳列培訓(xùn)教材》-文庫(kù)吧
2025-04-28 13:27 本頁(yè)面
【正文】 的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力是依靠商品的配置技巧來(lái)完成的。 ? 商品配置中磁石理論運(yùn)用的意義是在賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷(xiāo)售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)率比重的目的。 11 第一磁石點(diǎn) ? 位于賣(mài)場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷(xiāo)售最主要的地方。 ? 此處配置的商品主要是：①主力商品；②購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品； ③采購(gòu)力強(qiáng)的商品。 ? 這類(lèi)商品大多是消費(fèi)者隨時(shí)需要，又時(shí)常要購(gòu)買(mǎi)的。 12 第二磁石點(diǎn) ? 穿插在第一磁石點(diǎn)中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點(diǎn)在第一磁石點(diǎn)的基礎(chǔ)上擺放 。 ? 主要配置以下商品：①流行商品；②色澤鮮艷、引人注目的商品；③季節(jié)性強(qiáng)的商品。 ? 第二磁石點(diǎn)需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的特點(diǎn)。 13 第三磁石點(diǎn) ? 超市中央陳列貨架兩頭的端架位置。端架是賣(mài)場(chǎng)中顧客接觸頻率最高的地方，其中一頭的端架又對(duì)著入口，因此配置在第三磁石點(diǎn)的商品，就要刺激顧客！ ? 主要配置：高利潤(rùn)商品；季節(jié)性商品；廠(chǎng)家促銷(xiāo)商品。 14 第四磁石點(diǎn) ? 賣(mài)場(chǎng)中副通道的兩側(cè)，是充實(shí)賣(mài)場(chǎng)各個(gè)有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。 ? 在商品的配置上必須以單項(xiàng)商品來(lái)規(guī)劃，即以商品的單個(gè)類(lèi)別來(lái)配置。為了使這些單項(xiàng)商品能引起顧客的注意，應(yīng)在商品的陳列方法和促銷(xiāo)方法上對(duì)顧客做刻意表達(dá)訴求。 ? 陳列商品主要有：熱門(mén)商品；有意大量陳列的商品；廣告宜傳的商品等。 15 第五磁石點(diǎn) ? 位于收銀處前的中間賣(mài)場(chǎng)。各門(mén)店可按總部安排，根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷(xiāo)、特賣(mài)活動(dòng)的非固定賣(mài)場(chǎng)。 ? 目的在于通過(guò)采取單獨(dú)一處多品種大量陳列方式，造成一定程度的顧客集中，從而烘托門(mén)店氣氛。同時(shí)由于展銷(xiāo)主題的不斷變化，也給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 16 4 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品的配置 ? 商品的歸類(lèi) ? 商品配置的面積分配 ? 商品的位置配置 ? 商品配置表的制定 ? 商品配置表的修正 17 商品的歸類(lèi) ? 按商品的最終用途歸類(lèi) ? 例如：連鎖男子服飾店可以將商品歸類(lèi)為：襯衫 —— 領(lǐng)帶 —— 領(lǐng)帶夾； T恤衫 —— 休閑褲 —— 薄型襪子；皮鞋 —— 鞋油等。 ? 按細(xì)分市場(chǎng)歸類(lèi) ? 例如：商圈范圍較大的大型女性服飾連鎖店可分為嬰兒部；少女部；淑女部和中老年部等部門(mén)。 18 商品的歸類(lèi) ? 按存放要求歸類(lèi) ? 例如：西餅屋可分為室溫存放部
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