連鎖商店賣場布局與商品陳列培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-23 13:27本頁面
【導(dǎo)讀】本模塊主要闡述如何充分利用有限的資源，引顧客和便利顧客購買。通過學(xué)習(xí)，要求學(xué)。生掌握連鎖商店賣場布局的基本方式與技巧，商品配置表的制定。理想的顧客動線要長，而且要保持一定的流暢性；理想的銷售人員動線正好與顧客動線的設(shè)計相反，應(yīng)盡量縮短門店內(nèi)銷售人員移動的距離；管理動線是后勤人員與賣場聯(lián)系時所需移動的路線，應(yīng)該極力避免顧客動線與門店銷售人員動線的交叉。主通道是誘導(dǎo)顧客移動的主要通道；保證提著購物筐或推著購物車的顧客能并肩。而行或順利地擦肩而過。進(jìn)行筆直的單向通道設(shè)計。通道地面保持平坦，處于同一層面上。通常通道上的照度起碼要達(dá)到1000勒克斯；最大、利用率最高的地方。的通道，損害購物環(huán)境的形象。場，達(dá)到增加顧客沖動性購買率比重的目的。目的在于通過采取單獨一處多品種大量。必須遵循自上而下客流量依次減少的原則。有效控制商品品項。確定單品項商品的陳列位置。統(tǒng)計商品的銷售情況。暢銷商品的調(diào)整和新商品的導(dǎo)入
【正文】 35 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 島式陳列法：在超級市場的進(jìn)口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺 ? 用具一般有冰柜、平臺、或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐；島式陳列的用具不能過高。 ? 注意：應(yīng)給予島式陳列以較大的空間 36 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 窄縫陳列法：中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部形成窄長的空間進(jìn)行陳列商品 ? 特點：陳列的商品只能是 1個或 2個單品項商品；表現(xiàn)量感，陳列質(zhì)量是平常的 45倍 ? 打破中央陳列架定位陳列的單調(diào)感，吸引顧客的注意力 ? 適合商品：介紹給顧客的新商品或利潤高的商品 37 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 突出陳列法：將商品放在籃子、車子、箱子、存貨筐或突出延伸板，超過通常的陳列線，面向通道突出的方法。 ? 打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招徠顧客 ? 同一個賣場不可采用太多的突出陳列，以免將顧客購物的路線弄得不暢通；冷藏商品應(yīng)盡量避免選用這種陳列方法 38 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 懸掛陳列法：將無立體感、扁平或細(xì)長型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動的專有掛鉤的陳列架上能產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添其他特殊陳列方法所沒有的變化 ? 特點： 采用懸掛陳列的有孔型包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子等。 39 7 商品陳列的基本方法 ? 特殊陳列法 ? 比較陳列法：把相同的商品，按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起經(jīng)營意圖是，促使顧客更多的購買 ? 在陳列時，要陳列包裝量大的商品，而包裝量小的商品和單品量就相應(yīng)的少一些，以明確引導(dǎo)顧客的購買方向。 40 連鎖商店的賣場布局及商品陳列 ? 教學(xué)總結(jié) ? 商品是無聲的推銷員，有效的商品陳列是從合理的賣場布局開始的。賣場布局是一個商品、設(shè)施、操作三者如何實現(xiàn)最佳配合的問題。所謂商品陳列，指的是運用一定的技術(shù)和方法擺布商品、展示商品、創(chuàng)造理想購物空間的工作。商場內(nèi)商品陳列是運用商品配置表來進(jìn)行管理的，它是門店商品陳列的基本標(biāo)準(zhǔn)。商品配置管理與陳列技術(shù)是提高連鎖企業(yè)銷售業(yè)績的利器。語 41 連鎖商店的賣場布局及商品陳列 ? 重點回顧 ? 什么是賣場的磁石點理論？根據(jù)連鎖超市的銷售方式和商品特點，賣場不同的磁石點應(yīng)相應(yīng)配置何種商品才合理？ ? 簡述連鎖超市商品配置的方法？ ? 如何制作、修正商品配置表 ? 簡述商品陳列的主要要求。 ? 連鎖商店商品陳列的主要類型有哪些？
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