新產(chǎn)品發(fā)展與產(chǎn)品生命周期-文庫吧資料
2025-01-14 01:50本頁面
【正文】 對市場 成長率的矩陣圖， 作一分析評估，便可輕易地了解何種資 源或產(chǎn)品是最有利潤？何種產(chǎn)品是未來的主力？或是何種 產(chǎn)品應(yīng)該加以改進或是放棄市場 … 等問題。 手提電腦 、 家用電腦 、 紅茶 、 烏龍茶 飲料 … 等形式 。 想辦法將產(chǎn)品繼續(xù)留在市場上 ，直到 其他競爭者離開市場 。 1. 維持現(xiàn)狀 (Maintain)： 2. 竭澤而漁 (Harvest)： 3. 狀士斷腕 (Drop)： 降低各項成本作最後一搏 ， 以期能暫 時提高銷售額 。 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 衰退期 (Decline stage)： 此階段競爭進入白熱化 ，已經(jīng)無利可圖，此時除了強勢品牌 仍有些獲利之外，其他弱勢產(chǎn)品也是該退出市場壽終正寢了 。 修正行銷策略 ： (1). 富邦銀行白金卡免年費 ，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶升等 。 (2). 特色改良策略 ： 三星可旋轉(zhuǎn)外螢?zāi)皇謾C P408， LG貓眼機 G7030。 (3). 品牌重新定位 。 (2). 增加現(xiàn)有消費者的產(chǎn)品使用量 。 修正市場 ： (1). 找尋新的使用者及區(qū)隔市場 。 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 成熟期 (Maturity stage)： 當產(chǎn)品銷售額開始下滑時 ，競爭也越來越激烈，利潤也相對 降低，競爭力不足的產(chǎn)品會很快退出市場，需以價格導(dǎo)向 。 4. 建立產(chǎn)品知名度之廣告文案 ， 推出一種消費者能接受 的廣告內(nèi)容 。 2. 尋找新的消費者 ， 進入另外一新的市場區(qū)隔 。 銷 售 額 ： 利 潤 ： 顧客特質(zhì) ： 競 爭 者 ： 策略 /行銷重心 ： 產(chǎn)品價格 ： 產(chǎn)品策略 ： 快速成長 漸入佳境 多數(shù)大眾 漸漸增多 市場滲透 / 品牌偏好 較低 (有限的降價 ) 改良品 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 成長期 (Growth stage)： 企業(yè)為了將成長期維持更長的局面 ，會採取一些策略 。 A B 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： ? 導(dǎo)入期 (Introduction stage)： 又可稱萌芽期或介入期 ，這個時期因產(chǎn)品剛進入市場， 消費者不了解產(chǎn)品特性，因此需要企業(yè)主動告知 。 產(chǎn)品生命週期 ? 產(chǎn)品生命週期 (Product life cycle, PLC)： 產(chǎn) 品 發(fā)展期 導(dǎo) 入 期 成 長 期 成 熟 期 衰 退 期 + 銷 售 額 及 利 潤 時間 0 _ 銷售量 利 潤 企業(yè)理想目標 縮短 縮短 延長 延長 延後 增加 提升 ∠ A = 45176。又因網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展文件透 過電子郵件的方式傳遞 ，成了簡單又即時的聯(lián)絡(luò)工具 。 因此產(chǎn)品必須在不同的階段就要有 不同的行銷策略來保持產(chǎn)品的青春活力，以延緩老化 衰退現(xiàn)象提早來臨 。 如使用白蘭洗衣粉後的驚訝感 、清涼飲料的感受 … 等 。 如新型多功能電器遙控器 、 教育水準差異 … 等 。 如大賣場的食品試吃 、 電視購物的十天鑑賞期 … 等 。 跑車適合於歐美大陸 、 大型傢俱不適合日本及香港 … 等 。 手機 、 錄音筆 、 電動腳踏車 … 等 。 落後者 (Laggard)： 後知後覺的消費者 ， 態(tài)度保守不輕易接 受新觀念及新產(chǎn)品 。 對新產(chǎn)品資訊特性特別留意 ， 並 詢問有使用經(jīng)驗人的意見 。 新產(chǎn)品的採用與擴散 ? 採用者 (Adopter / Users)： 採用者對新產(chǎn)品的積極性： 創(chuàng)新者 (Innovator)： 早期採用者 (Early adopter)： 勇於接受新產(chǎn)品 ， 主動積極 的特質(zhì)。 消費者索取或少量購買 新產(chǎn)品。 評估 (Evaluation)： 試用 (Trial)： 消費者開始對 新產(chǎn)品有興趣。 新產(chǎn)品的採用與擴散 ? 採用過程 (Adoption process)： 新產(chǎn)品正式上市後 ， 期望被消費者及市場接受並採用 。 決定新產(chǎn)品的目標顧客群。 時機 (What time)： ? 新產(chǎn)品上市時之決策 ： 地區(qū) (Where)： 決定新產(chǎn)品的最佳時機。可了解不同因素對銷售的影響程度。 模擬試銷 ： 在實驗室找一群消費者 ， 準備新產(chǎn)品及競爭品牌產(chǎn)品 … 波段試銷 ： 先以免費試用品給特定消費者 ， 再用特價多次提供他們 購買 ， 以了解消費者的續(xù)購行為 。 標準試銷 ： ? 試銷的方法 ： 控制試銷 ： 選擇一個具代表性的地方 ，並以最好的陳列地點展示新產(chǎn) 品 。 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品發(fā)展 (Product development) ： 產(chǎn)品概念的口頭描述圖形 … 等粗略模型 具體化的作業(yè) 發(fā)展實際產(chǎn)品的可能性 產(chǎn)生一種或數(shù)種雛型 符合安全預(yù)算及最初概念 產(chǎn)品連串的測試 試銷 停止發(fā)展或從新設(shè)計 是 否 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 ? 試銷 (Test marketing)： 企業(yè)將產(chǎn)品及行銷方案導(dǎo)入真實的市場環(huán)境中作測試 ， 由市
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