商業(yè)模式設(shè)計(jì)-經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新-文庫吧資料
2025-01-13 17:09本頁面
【正文】 大企業(yè)來說 ? 我們并沒有想象中的那么強(qiáng)大 ? 我們也沒有想象中的那么完美 公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn) ? 挑戰(zhàn)者往往來自于你不曾預(yù)料的地方 ? 挑戰(zhàn)者開始的產(chǎn)品質(zhì)量也許較差，最先被價(jià)格敏感的顧客接納 ——人們很容易忽視他們的威脅。 核心競(jìng)爭(zhēng)能力是公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，是決定企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 ? 所以成功的企業(yè)都有一個(gè)清晰的定位，公司必須圍繞這個(gè)定位， 通過 關(guān)鍵資源的積累，通過關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化等組織學(xué)習(xí)的手段，最終建立起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的核心能力來。 ? 我們要將公司的資源投放在什么方向？ 我們要將公司建成什么樣子？ ——啞鈴型還是橄欖球型 ?是什么掙錢就干什么 還是謀求長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 我們應(yīng)該是做什么的 ? ? 重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì) ? 無形資源 ? 進(jìn)入障礙 ? 質(zhì)量信息 ? 附加價(jià)值 我們應(yīng)該是做什么的 ? ? 重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì) ? 廣告的作用 我們應(yīng)該是做什么的 ? ? 重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì) ? 廣告成功的關(guān)鍵 ? 內(nèi)容可信 ? 突出差異化特色 ? 強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶的價(jià)值 ? 富有創(chuàng)意 我們應(yīng)該是做什么的 ? 重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì) ? 廣告成功的關(guān)鍵 ? 注意不同市場(chǎng)的差異 ? 學(xué)會(huì)跨文化管理 ? 抓住消費(fèi)者的心理 我們應(yīng)該是做什么的 ? 重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì) ? 孫子曰：知?jiǎng)儆形?，知可以?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 ? 不能忘了廣告決策中的囚徒困境 四、我們依靠什么取勝？ 我們依靠什么取勝？ ? 以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的方式創(chuàng)造并傳遞更多的客戶價(jià)值，是成功的商業(yè)模式追求的目標(biāo) ? 創(chuàng)新的全部?jī)?nèi)容就是如何通過與眾不同來比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 ? 成功的商業(yè)模式都有一個(gè)科學(xué)的定位 我們依靠什么取勝？ ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的特征 ? 都有一個(gè)清晰的定位 ? 卓越的運(yùn)營(yíng)效率 ? 親密的客戶關(guān)系 ? 領(lǐng)先的產(chǎn)品性能 ? 在相關(guān)定位上追求卓越 ? 其它方面至少達(dá)到基本的水平 我們依靠什么取勝？ １、卓越的運(yùn)營(yíng)效率 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供可靠的產(chǎn)品或服務(wù)，最大限度地方便客戶購(gòu)買 —— 這類優(yōu)勢(shì)往往來源于關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程上的創(chuàng)新 我們依靠什么取勝？ ２、領(lǐng)先的產(chǎn)品性能 努力開發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品和服務(wù)，富有創(chuàng)造性，不斷尋找新的解決方案，加速商用化進(jìn)程，是這類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。 ——小生意可能是大事業(yè)的開端，前提是企業(yè)家要超越一定的境界 我們應(yīng)該是做什么的 ? ? 大部分做產(chǎn)品、做訂單的企業(yè)，遇到的根本問題是 很難做出 持久的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難做強(qiáng)做大 —— 市場(chǎng)很容易受到外界環(huán)境的影響，很容易被替代，生存的壓力會(huì)越來越大。但是，如果能夠以某種方式 在更大的市場(chǎng)內(nèi)穩(wěn)定擴(kuò)張這種業(yè)務(wù)，那么，公司因此可能創(chuàng)造出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而建立起持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 孫子曰：夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。有創(chuàng)意的生意與無創(chuàng)意的生意投資回報(bào)率差得非常遠(yuǎn)，想象力創(chuàng)造你的利潤(rùn)率 我們的客戶是誰？ 市場(chǎng)創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑 ? 孫子曰：攻其無備 ， 出其不意 ， 此兵家之勝 ， 不可先傳也 。恩 ? 商業(yè)模式是唯一重要的管理問題 ——美國(guó)管理協(xié)會(huì) 二、關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新 ? 商業(yè)模式即企業(yè)的商業(yè)邏輯，描述了 公司能為客戶提供的價(jià)值以及實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、銷售和交付）這一價(jià)值并 使公司具備可持續(xù)的盈利能力所需要具備的關(guān)鍵要素及其相互關(guān)系 ? 商業(yè)模式由四個(gè)密
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