怎樣創(chuàng)新商業(yè)模式-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 19:47本頁(yè)面
【正文】 1998年的最高市值相比，也比其高 ，更不用說(shuō)這其中的上市公司中有大名鼎鼎的 3Com、 Adobe等。怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法。 怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務(wù)量的 2030%。 Page38商業(yè)模式的要素：現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的凈現(xiàn)金流的形態(tài)； Page39現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)采購(gòu)商：怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過(guò)電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款。而像一般的服務(wù)商，在前幾個(gè)階段都會(huì)花費(fèi)大量的人工，例如，采購(gòu)要 34個(gè)人，物流 2個(gè)人，分揀和清洗一般 8個(gè)人，切配一般 68個(gè)人。采購(gòu)、物流、分配、清洗、切配、調(diào)味基本上都是在工廠里完成。 福記員工成本非常低，這是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源：Page37福記 —— 極低的人工成本福記每一個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)大概有 30到 50個(gè)人，負(fù)責(zé)提供 3000到 4000份餐。中央采購(gòu)帶來(lái)的低成本一般來(lái)說(shuō)，公司從中央采購(gòu)中得到了很好的折扣，例如，蔬菜得到 40%的折扣，肉類可以達(dá)到 15%的折扣，海鮮有 40%的折扣。中央加工機(jī)制使得原材料物盡其用，盡量減少浪費(fèi)。中央加工把各個(gè)部門，從原料采購(gòu)和初加工中心，進(jìn)行的初加工，到區(qū)域加工分配中心進(jìn)行的進(jìn)一步加工，再到當(dāng)?shù)丶庸ぶ行倪M(jìn)行的最終加工，中央加工體制整合了整個(gè)運(yùn)作流程，提高了部門之間的協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。Page31商業(yè)模式的要素：盈利模式盈利模式盈利模式是以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)；盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)；Page32盈利模式創(chuàng)新：居泰隆的盈利模式Page33商業(yè)模式的要素：關(guān)鍵資源能力關(guān)鍵資源能力讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的有形或無(wú)形的重要的資源和能力以及在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上的分布狀態(tài)；Page34關(guān)鍵資源能力創(chuàng)新：福記的關(guān)鍵資源能力Page35福記的中央加工和中央采購(gòu)中央加工帶來(lái)的高效運(yùn)作福記公司采取的中央加工生產(chǎn)模式在很大程度上實(shí)現(xiàn)了各個(gè)業(yè)務(wù)資源的共享，加強(qiáng)了公司的運(yùn)營(yíng)效率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)在最大程度上利用了原材料減少了浪費(fèi)?？Х饶z囊 銷 售收入、機(jī)器授 權(quán) 生 產(chǎn) 收入； 購(gòu)入蒸 餾 咖啡的成本。咖啡膠囊的品牌管理能力、俱 樂(lè) 部式 經(jīng)銷 商的 組織 管理能力。通 過(guò) 俱 樂(lè) 部方式 組織 咖啡膠囊的經(jīng)銷 商， 顧 客通 過(guò)電話 、 傳 真等方式從俱樂(lè) 部 訂購(gòu) 咖啡膠囊。業(yè)務(wù) 系 統(tǒng)從特密克斯 購(gòu)買 蒸 餾 咖啡機(jī)、從雀巢 購(gòu)買 咖啡膠囊，自己直接面向客戶銷 售并 負(fù)責(zé) 其他 營(yíng)銷 工作及保養(yǎng) 維 修機(jī)器的工作。Page29雀巢奈斯布萊索蒸餾咖啡商業(yè)模式的變化顧客俱樂(lè)部Page30雀巢奈斯布萊索新鮮咖啡商業(yè)模式的變化雀巢奈斯布萊索（ 1988年前） 雀巢奈斯布萊索（ 1988年后）定位把 辦 公室和 飯 店作 為 目 標(biāo) 客 戶 ，提供完整的蒸 餾 咖啡系 統(tǒng) （蒸 餾 咖啡機(jī)和咖啡膠囊）。一旦一個(gè)顧客買了架機(jī)器，就成為奈斯布萊索俱樂(lè)部的成員。目標(biāo)客戶也從辦公室轉(zhuǎn)為一般家庭。在咖啡方面，公司中止了與索伯爾的合作。在奈斯布萊索的指導(dǎo)和控制下，這些零售商負(fù)責(zé)推銷、展示，并向終端用戶出售機(jī)器。 機(jī)器方面，他把奈斯布萊索機(jī)器的生產(chǎn)交付給瑞士的機(jī)器原生產(chǎn)商，這些精心挑選的生產(chǎn)商包括克魯普斯、松下、特密克斯、和飛利浦。此時(shí)讓包羅 .蓋勒德參與了該項(xiàng)目。同時(shí)在雀巢內(nèi)部還單獨(dú)建立了奈斯布萊索有限公司以支持合資企業(yè)的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作及保養(yǎng)維修機(jī)器。這個(gè)新的企業(yè)從另一家瑞士公司特密克斯那兒購(gòu)買煮咖啡的機(jī)器，從雀巢購(gòu)買咖啡膠囊。奈斯布萊索在 1986年進(jìn)入市場(chǎng)。雖然其外觀和用法很簡(jiǎn)單，但雀巢公司卻用了十幾年的時(shí)間來(lái)開發(fā)此產(chǎn)品，并成立了一個(gè)叫奈斯布萊索的子公司來(lái)負(fù)責(zé)此業(yè)務(wù)?？Х饶z囊含有 5克烘烤過(guò)的咖啡并用鋁膜封口。 Page26業(yè)務(wù)系統(tǒng)：雀巢蒸餾咖啡的業(yè)務(wù)系統(tǒng)雀巢公司曾經(jīng)開發(fā)了一個(gè)可以讓顧客在自己家中制作出一杯新鮮的蒸餾咖啡的系統(tǒng)。 普通二星級(jí)酒店的價(jià)值曲線低高價(jià)值相對(duì)水平餐飲設(shè)施建筑美感大堂 客房大小前臺(tái)服務(wù)便利性客房傢俱及設(shè)施床位質(zhì)量衛(wèi)生客房安靜程度價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)要素普通一星級(jí)酒店價(jià)值曲線如家快捷酒店價(jià)值曲線 定位：如 家快捷的定位Page25商業(yè)模式的要素：業(yè)務(wù)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)從企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和外部?jī)r(jià)值鏈來(lái)分析、刻畫和選擇企業(yè)達(dá)成定位、最大化價(jià)值所需要參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、利益相關(guān)者扮演的角色以及各方交易的內(nèi)容 。一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值 。Magretta （ 2023）認(rèn)為商業(yè)模式是說(shuō)明企業(yè)如何運(yùn)作。Amit和 Zott(2023)認(rèn)為商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。Page18商業(yè)模式的定義Applegate(2023)認(rèn)為商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。Patrovic等（ 2023）認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Geoffrey Colvin(2023)認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方式。? 通過(guò)電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、衍生產(chǎn)品，《鄉(xiāng)村愛情 2》進(jìn)賬就高達(dá) 6000萬(wàn)元。? 2023年遼寧省民間藝術(shù)團(tuán)共演出 1990場(chǎng)，總收入 5800萬(wàn)元； 2023年演出 2127場(chǎng)，演出收入 9660萬(wàn)元，上繳利稅 1752萬(wàn)元，成為中國(guó)最賺錢的劇團(tuán)（中央歌舞劇團(tuán) 2023年收入僅2023萬(wàn)元）。趙本山模式新傳Page13劉老根大舞臺(tái)? 現(xiàn)有 9個(gè)劇場(chǎng)， 票價(jià)最低 150元，最高 460元，包廂達(dá)到 800元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)一線城市電影院線票價(jià)，甚至超過(guò)百老匯經(jīng)典名劇的中國(guó)巡演價(jià)。通過(guò)出版電視、演出的音像制品，獲得衍生品收入，并曾經(jīng)嘗試建影視城介入影視旅游業(yè)。Page11非誠(chéng)勿擾里無(wú)處不在的軟廣告Motorola清清 華華同方同方招商招商銀銀 行行劍劍 南南春春Page121234
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