第三章生產(chǎn)運作戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-12 07:51本頁面
【正文】 系與強度，體現(xiàn)在終端產(chǎn)品市場競爭狀態(tài) ? 價格戰(zhàn)： 橋車行業(yè) ? 廣告戰(zhàn)：秦池酒為代表的白酒企業(yè) ? 增加對消費者的服務(wù)質(zhì)量： Haier為代表的家電企業(yè) ?影響行業(yè)競爭程度因素 ? 行業(yè)集中度低，大量或均衡競爭對手（中國鋼鐵行業(yè)，前五大鋼鐵集團的產(chǎn)量僅占全國產(chǎn)量的 29%） ? 行業(yè)增長緩慢，市場規(guī)模有限 ? 高額固定成本或庫存，通過取價格策略套現(xiàn) ? 產(chǎn)品缺少差異化或購買者轉(zhuǎn)移成本低 ? 高昂退出成本：航空產(chǎn)業(yè) 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 第三章 環(huán)境分析 第三章 外部環(huán)境分析 ? 行業(yè)環(huán)境分析模型 ——基于波特的五力模型的行業(yè)吸引力判斷 ?基本推論：競爭力量越強，行業(yè)中的企業(yè)能夠獲得回報的機會越低 ? 吸引力低的行業(yè)特征：進入壁壘低；供應(yīng)商和買方具有較強的討價還價的能力；來自替代品的威脅強；行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭激烈 ? 吸引力高的行業(yè)特征：計入壁壘高；供應(yīng)商和買方的討價還價的能力較弱；來自替代品的威脅?。恍袠I(yè)內(nèi)競爭程度一般 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略分析 ?客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ?技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ?前向或后向整合 ?市場進入壁壘降低 ?獲得并購競爭對手的能力 ?市場需求增長強勁，可快速擴張 ?出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會 ?出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手 ?替代品搶占公司銷售額 ?主要產(chǎn)品市場增長率下降 ?匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ?人口特征，社會消費方式的不利變動 ?客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ?市場需求銳減 ?容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 機會 威脅 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略分析 —— 內(nèi)部分析 (確認(rèn)資源和競爭優(yōu)勢 ） ?競爭優(yōu)勢：價值 V，價格 P和成本 C之間的關(guān)系 V（ 對顧客的價值 ） VP（ 顧客的剩余 ） P（ 價格 ） PC（ 企業(yè)的利潤 ） C（ 成本 ） VC（ 企業(yè)創(chuàng)造的價值 ） 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略分析 —— 內(nèi)部分析 （ 認(rèn)清資源和競爭優(yōu)勢 ） ?企業(yè)的增值活動 ?價值鏈（ value chain）分析是研究一家企業(yè)如何通過檢驗每項活動對顧客價值的貢獻來創(chuàng)造顧客價值 。 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 波特的五力模型 ——替代品的威脅 ?替代品是來自其他企業(yè)或產(chǎn)業(yè)能夠滿足顧客類似需求的產(chǎn)品或服務(wù)。中國人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短 6個月已經(jīng)發(fā)展到近400家團購網(wǎng)站 ?網(wǎng)絡(luò)團購，就是網(wǎng)上的團體購物。對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)對措施的預(yù)期估計 ?進入新行業(yè)的主要壁壘： □規(guī)模經(jīng)濟 □顧客轉(zhuǎn)移成本 □產(chǎn)品差異性 □ 分銷渠道 □ 資金需求 □ 政府管制 □ 絕對成本優(yōu)勢 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 波特的五力模型 —— 買方討價還價能力 ?買方作為改變廠商定價能力或成本結(jié)構(gòu)的支配性能力 ? 在以下情況買方更具談判能力： □買方占企業(yè)的支配性市場份額 □ 行業(yè)產(chǎn)品差異性不大 □ 買方價格敏感度低 □ 清晰了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)信息 □ 購買者通過后向一體化給產(chǎn)業(yè)上游帶來威脅 案例 : 沃爾瑪成功的秘訣 “天天平價 ”和 “保證滿意 ” 沃爾瑪采用中央采購制度，盡量實行統(tǒng)一定價，并且對于知名度高全球性企業(yè)，一般將一年銷售所需要的產(chǎn)品一次性簽訂采購合同。2月 11日必和必拓公司發(fā)布半年財報顯示，截至 2023年 12月 31日的半年間，公司實現(xiàn)凈利潤 61億美元，大約相當(dāng)于 ，增長 %。 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 我國鋼鐵企業(yè)舉步維艱 ? 根據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù)，納入統(tǒng)計的 68戶大中型鋼鐵企業(yè) 2023年實現(xiàn)利潤 (含投資收益、資產(chǎn)減值損失轉(zhuǎn)回 )，比 2023年下降 %，而大中型鋼廠 2023年全年銷售利潤率僅為 %?！妒澜鐖蟆废⒎Q，中國五家主要冶金企業(yè)與英 澳必和必拓集團加上力拓集團和巴西淡水河谷(VALE)公司就提升鐵礦售價達成協(xié)議。目前，騰訊已經(jīng)在全國各地陸續(xù)開展了多項公益項目，積極踐行企業(yè)公民責(zé)任，為“和諧社會”建設(shè)做出貢獻 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 圖 騰訊公司發(fā)展簡圖 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 ?進行環(huán)境分析，發(fā)掘機會和威脅 ?分析組織的資源，識別優(yōu)勢和劣勢 ?評估企業(yè)的使命、目標(biāo)和宗旨 機會 O 威脅 T 優(yōu)勢 S 劣勢 W 外部環(huán)境 內(nèi)部條件 ?優(yōu)勢（ Strength）： 企業(yè)擁有的能夠使其產(chǎn)生經(jīng)濟價值，優(yōu)勢是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢活動資源和能力 ?劣勢（ Weakness）： 導(dǎo)致企業(yè)難以實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的經(jīng)濟價值，或者實施戰(zhàn)略過程中會降低企業(yè)經(jīng)濟價值的資源和能力 ?機遇（ opportunity）： 企業(yè)提高其競爭地位的機會 ?威脅（ threats）： 企業(yè)外部迫使降低企業(yè)績效水平的個體、群體或組織 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 —— 外部環(huán)境分析 (識別機會和威脅 ） 經(jīng)濟因素 競爭企業(yè) 潛在競爭者 供應(yīng)商 購買者 替代品威脅 行業(yè)環(huán)境 宏觀環(huán)境 政治因素 科技因素 文化因素 第三章 生產(chǎn)運作戰(zhàn)略 ? 組織環(huán)境的特征與構(gòu)成 ? 宏觀環(huán)境 ?經(jīng)濟運行環(huán)境： 組織運行所處的經(jīng)濟系統(tǒng)的情況，諸如經(jīng)濟形勢、政府財政和稅收政策、銀行利率、物價波動、市場狀況等 ?技術(shù)環(huán)境因素： 生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等 ?社會環(huán)境因
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