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01項(xiàng)目一感悟市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料

2025-01-12 01:22本頁面
  

【正文】 的象征。 消費(fèi)者的需求和欲望不受重視。 ? 觀念核心:擴(kuò)大生產(chǎn);提高生產(chǎn)效率;降低成本。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本以擴(kuò)大市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心在于大量生產(chǎn),以平衡市場(chǎng)的供求矛盾。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 任務(wù)二:現(xiàn)代營(yíng)銷觀念構(gòu)建 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 21 22 市場(chǎng) 營(yíng)銷 觀念 營(yíng)銷 觀念:指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),處理企業(yè)、社會(huì)、顧客、員工、競(jìng)爭(zhēng)者等方面的利益和關(guān)系時(shí)所持的態(tài)度和基本指導(dǎo)思想。 市場(chǎng) (Markets) 市場(chǎng)營(yíng)銷者 (Marketers ) 市場(chǎng)營(yíng)銷 者是交換雙方中主動(dòng)積極的一方。 但從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度看,賣方組成行業(yè),買方組成市場(chǎng)。交易是指買賣雙方價(jià)值的交換,它是以貨幣為媒介的;而交換不一定以貨幣為媒介,它可以是物物交換。 2 交易 (Transactions) 交換是一個(gè)過程,而不是一種事件。 1 交換 (Exchange) 通過提供某種東西作為回報(bào),從某人那兒取得所要東西的行為。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 16 效用 : 產(chǎn)品全部效能 (或理想產(chǎn)品 )的標(biāo)準(zhǔn) 如何確定 ? 效用 (Utility) 價(jià)值 (Value ) 滿足 (Satisfaction ) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià) 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 、交易 自產(chǎn)自用、強(qiáng)取豪奪、乞討、交換 ? 交換 ——從他人處去的所需之物,而以其某種東西作為回報(bào)的行為。 無形產(chǎn)品或服務(wù)是通過其他載體。產(chǎn)品包括有形與無形的、可觸摸與不可觸摸 的 。 需求 (Demand) 指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品的欲求。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 12 行業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系 市場(chǎng) (買者總和) 行業(yè) (賣者總和) 商品或服務(wù) 貨幣 信息 溝通 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念 13 ? 需要及相關(guān) 的 欲望 和 需求 1 需要 (Needs) 指消費(fèi)者沒有得到某些基本滿足的基本狀態(tài)??铺乩盏亩x ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。 ? 3. 買方需求是決定性的。市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) 北京大學(xué)出版社 主講:謝召恒 成績(jī)?cè)u(píng)定: ? 平時(shí)成績(jī) 30%+期末成績(jī) 70% ? 平時(shí) 成績(jī):考勤 +作業(yè)成績(jī) ? 期末 成績(jī):考試 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 2 知識(shí)結(jié)構(gòu): ? 模塊一 感悟市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 模塊 二 市場(chǎng)調(diào)研分析 ? 模塊 三 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 模塊 四 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 模塊五 營(yíng)銷管理 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 3 項(xiàng)目 一: 市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知 案例導(dǎo)入 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 5 案例導(dǎo)入 暢銷的原因: 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 有創(chuàng)意的產(chǎn)品 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 6 任務(wù)一:市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵的解讀 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 7 8 一、 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng) 商品交換場(chǎng)所 交換及其運(yùn)行規(guī)律 揭示經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì) 買方 現(xiàn)實(shí)與潛在顧客 習(xí)慣 經(jīng)濟(jì)學(xué)家 營(yíng)銷學(xué)家 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 9 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 1. 市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。 ? 2. 市場(chǎng)的形成要素:消費(fèi)者;產(chǎn)品或服務(wù);交易條件。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 10 菲利普 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 11 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的 目標(biāo) 是滿足需求和欲望; ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的 核心 是交換; ? 交換取決于營(yíng)銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對(duì)交換過程管理的水平。 3 2 欲望 (Wants) 指對(duì)具體滿足物的愿望。 2023/1/23 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 14 需要、欲望、需求 營(yíng)銷者 需要 欲望 需求 發(fā)現(xiàn)和滿足 影響與滿足
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