【正文】
心論 ?重視產量與生產效率。 市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學 營銷觀念演變 社會(整體利益) 企業(yè) (利潤) 顧客 (欲望滿足) 二戰(zhàn)前 20世紀70年代 今天 企業(yè)對利益關注的變化 市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學 營銷觀念演變 市場營銷 觀念( Mark eting Managem ent Philosophies) 生產觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會營銷觀念 產品觀念 市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學 營銷觀念演變 生產觀念產品觀念推銷觀念以企業(yè)為中心的觀念市場營銷觀念以消費者為中心的觀念社會營銷觀念以社會長遠利益為中心的觀念市場營銷觀念市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學 營銷觀念演變 ( 1)生產觀念( Production Concept) ? 時間: 19世紀末 —20世紀初。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。 市場營銷的內涵 市場營銷與市場營銷學 營銷基本概念 市場營銷管理及其相關概念 ? 市場營銷管理 是指企業(yè)為實現其目標,創(chuàng)造、建立并保持與目標市場之間的互利交換關系而進行的 分析、計劃、執(zhí)行與控制 過程。 市場營銷與市場營銷學 市場的組成 營銷基本概念 市場 (買者總和 ) 行業(yè) (賣者總和) 商品或服務 貨幣 信息 溝通 市場營銷與市場營銷學 市場與行業(yè)的關系 營銷基本概念 市場營銷的內涵 市場營銷 是個人和群體通過創(chuàng)造 并同他人 交換 產品和價值以 滿足需求和欲望 的一種社會和管理過程。它是指在一行業(yè)中有許多企業(yè)生產和銷售同一種產品,且每個企業(yè)的產量只占總產量的一小部分,有少量較大的企業(yè)占有一定份額的市場。 ? 寡頭壟斷市場 :是由少數幾家大企業(yè)控制的市場。 ? 組織市場又可分為 生產者市場、中間商市場和政府市場 。 市場營銷與市場營銷學 市場的分類 營銷基本概念 根據顧客的性質劃分: ? 消費者市場 (又稱為消費品市場 )是指為了個人或家庭消費需要而購買或租用商品或勞務的市場。 ? 潛在市場 是指有可能轉化為現實市場的市場。 ? ③購買動機是將購買力轉 化為購買行為的催化劑。 市場營銷與市場營銷學 Chabonia New Billion $ Food Category ? In 2023, Turkish immigrant Hamdi Ulukaya brought a yogurt factory in New York and began to develop high quality Greek yogurt ? “ It took us 18 months to get the recipe right. But in 2023, we had it.” 市場營銷與市場營銷學 Launching a New BillionDollar Food Category — in Just Seven Years! Chabonia New Billion $ Food Category ? From the beginning pushed for distribution in major grocery chains and in their main dairy cases ? By 2023, Chobani could be found in the main dairy cases of chains like Stop Shop, BJ’s, and Costco. ? And by 2023, Chobani Greek Yogurt was sold nationwide in the United States, the United Kingdom, and Australia. 市場營銷與市場營銷學 Chabonia New Billion $ Food Category ? No money for traditional advertising at the start ? Relied on positive word of mouth (口碑 ) ? In 2023, Chobani’s “ CHOmobile” started to tour the country, handing out free samples from the van at events for