01項目一感悟市場營銷(參考版)
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【正文】 2023年 1月 23日星期一 6時 7分 5秒 18:07:0523 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 7分 5秒 18:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :07:0518:07Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 6時 7分 5秒 18:07:0523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 7分 5秒 18:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:07:0518:07:0518:07Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:07:0518:07:0518:071/23/2023 6:07:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 7分 5秒 下午 6時 7分 18:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 6時 7分 :07January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :07:0518:07:05January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:0518:07Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 交易營銷的主要內(nèi)容是 4P’s，而關(guān)系營銷則把企業(yè)的經(jīng)營 活動擴展到一個更廣、更深的領(lǐng)域。其核心是建立、維護和發(fā)展與各個利益相關(guān)者的關(guān)系。 2023/1/23 市場營銷學(xué) 50 三、文化營銷 文化營銷以消費者為中心，強調(diào)產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，將文化觀念融入營銷活動的全過程，是文化與營銷的一種互動與結(jié)合。 4. 回報 (Retribution) 最求回報是營銷活動的動力，包括短期利潤和長期利潤。 2. 反應(yīng) (Reaction) 傾聽顧客的意見和建議，并快速那粗解決問題的行動方案。 4. 忘掉促銷，取而代之的是銷售的過程在于如何使消費者快速邊界地買到該產(chǎn)品，由此產(chǎn)生送貨上門、電話訂貨、電視購物等新的銷售行為、產(chǎn)品與消費者的溝通 (Communication) 從四個 C來看， 4C‘S理論給人們提供了一種全新的角度，這種角度改變了營銷思考的重心，那就是現(xiàn)代營銷要以用戶為中心，用舒爾茨教授的話來說就是過去營銷的座右銘是 “ 消費者請注意 ” ，而現(xiàn)在則是 “ 請注意消費者 ” 。 2. 暫時忘掉定價策略，著重了解消費者要滿足其需求所須付出的成本 (Cost)。隨著時間推移 ,企業(yè)對消費者越來越重視 ,對 4Ps的認同逐步被 4Cs替代。 綠色營銷 ，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。 2023/1/23 市場營銷學(xué) 39 理念的核心： 企業(yè)要兼顧利潤 、 消費者需求和社會利益 。 它產(chǎn)生于 20世紀 70年代西方資本主義國家出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。 2023/1/23 市場營銷學(xué) 34 市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的營銷觀念，市場營銷觀念認為， 實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確 地確定目標市場的需求，比競爭者更有效地滿足目標市場的需求。 2023/1/23 市場營銷學(xué) 32 ? 推銷觀念是一種 “ 以推銷為中心 ” 的營銷觀念，推銷觀念認為，消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須大力推銷和促銷。 在 1920～ 1945年間 ， 由于科學(xué)技術(shù)的進步 ， 科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣 ， 產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增加 ， 逐漸出現(xiàn)了市場產(chǎn)品供過于求 ， 賣主之間競爭激烈的新形勢 。 產(chǎn)生的結(jié)果 ：市場營銷近視 企業(yè)不適當?shù)?(或過度 )把注意力放在產(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。 產(chǎn)品觀念認為 ， 消費者喜歡高質(zhì)量 、 多功能和具有特色的產(chǎn)品 ， 企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 并不斷加以改進 。企業(yè)重視開發(fā)新產(chǎn)品，注重提高產(chǎn)品性能。當時擁有汽車是少數(shù)人的特權(quán)，是地位和身份
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