市場營銷實務項目一(參考版)
2025-01-27 20:26本頁面
【正文】 ? 社會福利 顧客需求 企業(yè)利潤：三者統(tǒng)一 五種營銷觀念的比較 營銷觀念 重 點 方 法 目 標 舊 觀念 生產觀念 產品 提高生產效率 通過擴大銷售量 ， 增加利潤 產品觀念 產品 提高產品質量 推銷觀念 產品 加強推銷 新觀念 市場營銷觀念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費者需要而獲利 企業(yè)利益 社會營銷觀念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費者需要 、增進社會福利而獲利 企業(yè)利益 社會利益 。 23年間，雀巢共投資5000多萬元人民幣發(fā)展云南的咖啡種植業(yè)。 雀巢 ? 從長遠來看，強生對藥品的召回 增強了消費者的信心和忠誠度 。 案例 ? 1982年，有 8人因為服用了強生公司生產的泰諾（ Tylenol）而死亡。 推銷觀念和營銷觀念的關系 ? 推銷只是營銷的一部分 ? 推銷要變得有效，必須以其他營銷功能作為前提 把制造出來的產品處理掉 首先決定應生產什么產品 推銷與營銷 推銷 營銷 短期 長期 局限性： 回避了社會、消費者、企業(yè)之間的沖突 企業(yè)利益 消 費 者 利 益 長期社會利益 你們不要打了 5. 社會市場營銷觀念 以社會為中心，生產無公害產品。 ? 回到日本后，本田專門修了一條 9英里長的高速公路，用來測試。 ? 設計之前，本田派出技術人員到美國考察高速公路情況，丈量路的長度和寬度，采集高速路的柏油，拍攝進出口道路的設計。 以銷售為中心，一切為了銷售 推銷手段 哪一招最靈？ 局限性： ，注重生產后現有產品的推銷 來??！買啊！ 買一套，可到新馬泰旅游 ，損害消費者利益 敢不要 不想活了嗎？ ，損害企業(yè)自身利益 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 F、 ….. 吃了它，能長生不老，萬壽無疆 4. 市場營銷觀念 這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧 客需要什么，就生產什么”。 以質量為中心，我能生產最好的 看看，是不是白玉無暇 擁有高質量的產品，就擁有了消費者 制 造 廠 商 局限性： ，忽視市場變化 公司規(guī)定的質量
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