現(xiàn)代市場營銷實(shí)務(wù)(參考版)
2025-01-19 09:38本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 5時(shí) 55分 46秒 05:55:462 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 5時(shí) 55分 46秒 05:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:4605:55Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 5時(shí) 55分 46秒 05:55:462 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:4605:55:46February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:4605:55Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 5時(shí) 55分 46秒 05:55:462 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :55:4605:55:46February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:4605:55Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 A． 人員促銷 B． 廣告 C． 營業(yè)推廣 D． 公共關(guān)系 E、 非人員促銷 1． 在建立購買者知曉方面，比人員推銷的效益好得多的促銷工具是（ ）。 A、保持良好的公共關(guān)系 B 、塑造企業(yè)形象 C、 提交市場占有率 D、銷售促進(jìn) 從促銷的發(fā)展過程來看 ， 依次出實(shí)行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是 （ ） 。 思考與練習(xí)： 一 、 問答題： 什么是促銷 ？ 確定促銷組合需考慮因素有哪些 ？ 你認(rèn)為電視要產(chǎn)品采取什么促銷方式為好 ？ 為什么 ？ 二、單項(xiàng)選擇題： 購買者是對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受（ ）影響。企業(yè)要善于借助各種媒體，大造聲勢，提高本企業(yè)的知名度，從而提高競爭能力。 由于信譽(yù)良好 ， 這家公司歷 50年而不衰 。 ” 他們說到做到 ， 有時(shí)為了把一個(gè)價(jià)值 50美元的零件送到邊遠(yuǎn)地區(qū) ， 不惜用直升機(jī) ， 費(fèi)用竟達(dá)到2023美元 。 A制造公司是著名的生產(chǎn)推土機(jī)和挖土機(jī)的公司 。服務(wù)也是一種特殊的商品 ， 作為一種新的促銷組合要素便應(yīng)運(yùn)而生 ， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場營銷中最出色的賣點(diǎn) ， 商家在充分認(rèn)識(shí)顧客需求的前提下 ， 為充分滿足顧客的需要 ， 在促銷的過程中 ， 所采取的一系列服務(wù)活動(dòng) ， 從中尋找新的實(shí)破口和增長點(diǎn) 。 兩個(gè)同等容量的化妝品，采用扁形包裝的看起來要比采用圓柱形包裝的外形大一些，容量多一些；兩罐同等分量的餅干，包裝圖案和字體粗大的看起來比圖案字體纖細(xì)的要大些、多一些。 1983年后，對產(chǎn)品包裝的重要性的認(rèn)識(shí)有了大的進(jìn)步，事實(shí)上產(chǎn)品包裝本身也會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造利潤，例如蘇州檀香扇在香港市場上售價(jià)原為 65元，改用成本為 5元的錦盒包裝，售價(jià)提高到165元，銷售量反而大幅度增加。 在市場競爭中 ， 產(chǎn)品給顧客的第一印象 ， 就是產(chǎn)品的外觀包裝 ， 產(chǎn)品的包裝漂亮 ， 不僅能吸引顧客 ， 還能在其心理激起快感 ， 從而使顧客產(chǎn)生購買欲望 ， 更能打動(dòng)顧客 ， 達(dá)成促銷的目的 。 （ 五 ） 包裝促銷 “ 佛靠金裝 ， 貨靠包裝 。 新任廣告經(jīng)理 ， 突發(fā)奇想 、 在各大報(bào)刊登出一則別具一格的廣告： “ 本店現(xiàn)存一批手表 ， 走時(shí)不太準(zhǔn)確 ， 一天會(huì)慢 2秒 ，望購買者三思而行 ” 。 運(yùn)用這一方法 ， 關(guān)鍵在于要有創(chuàng)新理念 ， 善于發(fā)現(xiàn)事物的反面所隱藏的商機(jī) 。 （ 四 ） 逆向促銷 促銷是沒有固定的模式的 ， 逆向求異 ， 以異取勝 ， 抓住消費(fèi)者的注意力 ， 不能只盯著眼前的市場 ， 不能只想到平常的供求變化 ， 不能只運(yùn)用一般的銷售方法 ， 而要在把握市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上 ， 一反常規(guī) ， 逆向動(dòng)作 ， 廠商敢于公正地評價(jià)自己的產(chǎn)品優(yōu)劣 ， 說明廠商的品格是誠實(shí)可信的 ，廠商對自己的產(chǎn)品極富信心 。 他們請每個(gè)參加展示活動(dòng)者 ， 都來做打破玻璃試驗(yàn) ， 結(jié)果 ， 沒有一個(gè)人能夠擊破玻璃得到支票 。 實(shí)例： “ 安全輕便 4X” 型玻璃
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1