aah_現(xiàn)代市場營銷實務(ppt33)(參考版)
2025-01-14 03:10本頁面
【正文】 2023年 1月 28日星期六 10時 53分 1秒 22:53:0128 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 28日星期六 下午 10時 53分 1秒 22:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:0122:53Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 28日星期六 10時 53分 1秒 22:53:0128 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:0122:53:01January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0122:53Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 28日星期六 10時 53分 1秒 22:53:0128 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:0122:53:01January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:0122:53Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 A． 人員促銷 B． 廣告 C． 營業(yè)推廣 D． 公共關系 E、 非人員促銷 1． 在建立購買者知曉方面，比人員推銷的效益好得多的促銷工具是（ ）。 A、保持良好的公共關系 B 、 塑造企業(yè)形象 C、 提交市場占有率 D、 銷售促進 從促銷的發(fā)展過程來看 ， 依次出實行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是 （ ） 。 思考與練習： 一 、 問答題： 什么是促銷 ？ 確定促銷組合需考慮因素有哪些 ？ 你認為電視要產(chǎn)品采取什么促銷方式為好 ？ 為什么 ？ 二、單項選擇題： 購買者是對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受（ ）影響。企業(yè)要善于借助各種媒體，大造聲勢，提高本企業(yè)的知名度，從而提高競爭能力。 由于信譽良好 ， 這家公司歷 50年而不衰 。 ” 他們說到做到 ， 有時為了把一個價值 50美元的零件送到邊遠地區(qū) ， 不惜用直升機 ， 費用竟達到2023美元 。 A制造公司是著名的生產(chǎn)推土機和挖土機的公司 。服務也是一種特殊的商品，作為一種新的促銷組合要素便應運而生，優(yōu)質(zhì)的服務是市場營銷中最出色的賣點，商家在充分認識顧客需求的前提下，為充分滿足顧客的需要，在促銷的過程中，所采取的一系列服務活動，從中尋找新的實破口和增長點。 兩個同等容量的化妝品，采用扁形包裝的看起來要比采用圓柱形包裝的外形大一些，容量多一些；兩罐同等分量的餅干，包裝圖案和字體粗大的看起來比圖案字體纖細的要大些、多一些。 1983年后，對產(chǎn)品包裝的重要性的認識有了大的進步，事實上產(chǎn)品包裝本身也會給企業(yè)創(chuàng)造利潤，例如蘇州檀香扇在香港市場上售價原為 65元，改用成本為 5元的錦盒包裝，售價提高到165元，銷售量反而大幅度增加。 在市場競爭中 ， 產(chǎn)品給顧客的第一印象 ， 就是產(chǎn)品的外觀包裝 ， 產(chǎn)品的包裝漂亮 ， 不僅能吸引顧客 ， 還能在其心理激起快感 ， 從而使顧客產(chǎn)生購買欲望 ， 更能打動顧客 ， 達成促銷的目的 。 （ 五 ） 包裝促銷 “ 佛靠金裝 ， 貨靠包裝 。新任廣告經(jīng)理，突發(fā)奇想、在各大報刊登出一則別具一格的廣告：“本店現(xiàn)存一批手表，走時不太準確，一天會慢 2秒，望購買者三思而行”。 運用這一方法 ， 關鍵在于要有創(chuàng)新理念 ， 善于發(fā)現(xiàn)事物的反面所隱藏的商機 。 （ 四 ） 逆向促銷 促銷是沒有固定的模式的 ， 逆向求異 ， 以異取勝 ， 抓住消費者的注意力 ， 不能只盯著眼前的市場 ， 不能只想到平常的供求變化 ， 不能只運用一般的銷售方法 ， 而要在把握市場經(jīng)濟規(guī)律的基礎上 ， 一反常規(guī) ， 逆向動作 ， 廠商敢于公正地評價自己的產(chǎn)品優(yōu)劣 ， 說明廠商的品格是誠實可信的 ， 廠商對自己的產(chǎn)品極富信心 。他們請每個參加展示活動者，都來做打破玻璃試驗，結(jié)果，沒
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