【正文】 12:08:28 下午 12:08 下午 12:08:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2112:08:2812:08:28January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:08:2812:08:2812:08Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:08:2812:08:2812:081/24/2023 12:08:28 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:08:28 下午 12:08 下午 12:08:28一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 24 一月 202312:08:28 下午 12:08:28一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:08:2812:08:2812:08Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:08:2812:08:2812:081/24/2023 12:08:28 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:08:28 下午 12:08 下午 12:08:28一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 24 一月 202312:08:28 下午 12:08:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:08:2812:08:2812:08Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:08:2812:08:2812:081/24/2023 12:08:28 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。迪蒙準(zhǔn)備將公司在豆奶市場上的成功方法和經(jīng)驗遷移到其他產(chǎn)品上去會獲得成功嗎？為什么？謝 謝一月 2112:08:2812:0812:08一月 21一月 2112:08 12:0812:08:28一月 21一月2112:08:282023/1/24 12:08:28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。迪蒙是如何進(jìn)行市場滲透從而獲得成功的？２．請分析 “絲綢 ”豆奶的市場營銷組合。而白色浪濤公司對豆類原料產(chǎn)品的巨大需求又有力地操控了豆類市場，也同時給其他競爭者制造了很大的市場進(jìn)入障礙。然后食品的龍頭老大通用食品公司極力推廣自己現(xiàn)有的豆類產(chǎn)品，但是他們 12%的市場占有率實在很難和 “絲綢 ”80%的市場占有率相抗衡。“絲綢 ”豆奶的異軍突起和迅猛發(fā)展在美國境內(nèi)引發(fā)了一連串著名食品公司蜂擁而至生產(chǎn)研發(fā)豆奶產(chǎn)品的現(xiàn)象。一夜之間，美國幾乎個個超市的奶制品柜臺都出現(xiàn)了 “絲綢 ”婀娜的身影，銷售量急劇攀升，結(jié)果其他各家大型食品超市爭著要進(jìn) “絲綢 ”產(chǎn)品，并將其擺放在自己的奶制品貨架上。斯蒂夫別扭地和 Kroger合作了沒多久，終于破釜沉舟，采取了一個兵家險策：與敵共眠。斯蒂夫勉強(qiáng)地接受了這一機(jī)會，同時一直伺機(jī)尋找更好的時機(jī)。但是問題在于其空間只限于天然食品欄，和斯蒂夫心目中的奶類貨架相去甚遠(yuǎn)。Kroger由于斯蒂夫的公司缺少巨大的資金給 “絲綢 ”在大型超市內(nèi)提供足夠的亮相空間，所以銷售一直半死不活。大膽的想像和略顯瘋狂的計劃一開始看來似乎也只能是幻想。為了解決這兩個致命的問題，斯蒂夫毅然決然地決定從購買大豆原材料到加工豆類，從管理豆奶的制造流程到最后將成品遞送到各家商店都由他自己的公司一手操辦。起初，斯蒂夫?qū)⑸a(chǎn)外包給加州的一個專業(yè)豆奶生產(chǎn)商?，F(xiàn)在，全新的包裝給了 “絲綢”豆奶與牛奶同樣的方便性，可以冷藏，外觀又一下給人似曾相識的親切感覺。 1996年，他做出了一個很大的產(chǎn)品包裝改革，用傳統(tǒng)的牛奶紙包裝來包裝他們的豆奶。但是若消費(fèi)者在市場上根本見不到豆奶的影子，他們再怎么宣傳有益性也無法和牛奶抗衡。后來，斯蒂夫?qū)⒆约汗镜闹鲗?dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了豆奶，專門針對日益蓬勃的素食運(yùn)動主義者、對自己的健康 “兢兢業(yè)業(yè)”的維護(hù)者和一些不適合服用牛奶乳精的消費(fèi)者。這樣令人大跌眼鏡的結(jié)合給了 “絲綢 ”寶貴的全國范圍的商店貨架空間，使之從通常的超市健康食品貨柜的犄角旮旯一躍而進(jìn)入奶制產(chǎn)品貨柜，從而得以 “蠶食 ”原屬于牛奶的市場，進(jìn)二吞噬之。 年，斯蒂夫做了一個常人通常都沒想到或者是在想到的瞬間就自己將其扼殺在搖籃里的主意：讓美國國內(nèi)最大的牛奶加工制造商迪恩食品公司成為合伙人，并最終在 2023年將自己在科羅拉多的名叫 “白色浪濤 ”的公司連鍋端地賣給了這家位于達(dá)拉斯擁有美國十幾個大牛奶品牌的公司。在他的 “絲綢 ”產(chǎn)品名字中有 “豆 ”有 “奶 ”，直接和牛奶競爭。很瘋狂吧？不過，對于一個 20年來屢敗屢戰(zhàn)的商場斗士來說，很難說這是一個絕對不可能達(dá)到的目標(biāo)。 迪蒙認(rèn)為目前只是一個小起步。這樣的成果對一個概念來自于異域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的品牌來說，不能不說是鼓舞人心的。 根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，“絲綢 ”已經(jīng)成為行內(nèi)公認(rèn)的銷售量最高的 “白色飲料 ”品牌。因為美國從來就沒有過一個真正的全國性牛奶品牌，有的只是在一個州或幾個州內(nèi)流行的牛奶品牌。功夫不負(fù)有心人，不知是哪一天，斯蒂夫靈光一動，創(chuàng)造了 “絲綢 ”這個品牌，將之用在他們生產(chǎn)的豆奶產(chǎn)品上，竟然一炮打響，成為這個產(chǎn)品類別中首屈一指的品牌。他嘗試給美國的消費(fèi)者們提供各種各樣為他們特制的豆類產(chǎn)品，有些聽來很有創(chuàng)意，比如豆腐冰淇淋、用大豆制成的火腿。 20對斯蒂夫 細(xì)說起來還真是一個營銷奇跡。這個名叫斯蒂夫但維他牌山水豆?jié){只在中國人開的超市才有得賣，它打不進(jìn)美國的主流超市。中國人對豆?jié){是再熟悉不過了，幾乎每個中國人都喝過豆?jié){。他的 “絲綢 ”品名中有 “豆 ”有 “奶 ”，直接和牛奶競爭。 讓美國人愛上豆奶 微觀市場營銷管理過程主要包括： 通過市場營銷調(diào)研與預(yù)測，了解和掌握現(xiàn)實顧客與潛在顧客的需求，發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會，研究和選擇目標(biāo)市場，制定市場營銷策略和計劃，組織、執(zhí)行和控制市場營銷的工作。 微觀市場營銷活動是企業(yè)營銷決策和營銷管理過程，亦即是需求管理的過程。含義： 指企業(yè)（或公司）為了實現(xiàn)其滿足顧客需要及實現(xiàn)盈利目標(biāo)而引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的有計劃的整體的經(jīng)營銷售活動。v 微觀市場營銷（ Micromarketing） 宏觀市場營銷不僅是從總體的或社會的角度來研究如何引導(dǎo)產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者，實現(xiàn)社會總供給和總需求的平衡，它還從總體或社會的角度，研究企業(yè)市場營銷策略的社會作用。含義： 指從社會的角度來考察的市場營銷活動，它是在企業(yè)市場營銷活動的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是指一個社會經(jīng)濟(jì)活動的過程。 我國宏觀營銷實踐中存在的諸多障礙阻礙了宏觀