現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論-資料下載頁(yè)
2025-01-17 09:34本頁(yè)面
【正文】 60。起初，斯蒂夫?qū)⑸a(chǎn)外包給加州的一個(gè)專(zhuān)業(yè)豆奶生產(chǎn)商。合作了一陣子，斯蒂夫看到了這一模式潛在的問(wèn)題：它的利潤(rùn)邊際很有限，而且他不能真正地控制產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是豆奶的味道。為了解決這兩個(gè)致命的問(wèn)題，斯蒂夫毅然決然地決定從購(gòu)買(mǎi)大豆原材料到加工豆類(lèi)，從管理豆奶的制造流程到最后將成品遞送到各家商店都由他自己的公司一手操辦。斯蒂夫即刻開(kāi)設(shè)了自己的加工基地，研制新的配方，使得自己的豆奶品位更佳，而且逐步發(fā)展到增加新的口味，諸如巧克力味的以及帶有咖啡味的豆奶，迎合美國(guó)人的口味。大膽的想像和略顯瘋狂的計(jì)劃一開(kāi)始看來(lái)似乎也只能是幻想。在主流媒體開(kāi)始宣傳豆類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)益處而且在咖啡店內(nèi)也有豆奶影子出現(xiàn)的情況下， “絲綢 ”的銷(xiāo)售仍然差強(qiáng)人意，只是在一些專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)天然產(chǎn)品的商店如 “野橡樹(shù) ”或是 “健康食品 ”等處銷(xiāo)售不錯(cuò)。由于斯蒂夫的公司缺少巨大的資金給 “絲綢 ”在大型超市內(nèi)提供足夠的亮相空間，所以銷(xiāo)售一直半死不活。后來(lái) “絲綢”在當(dāng)?shù)氐暮妹曇鹆耸称烦芯揞^ Kroger的注意， Kroger給他們提供了在全國(guó)范圍內(nèi)的貨架空間。但是問(wèn)題在于其空間只限于天然食品欄，和斯蒂夫心目中的奶類(lèi)貨架相去甚遠(yuǎn)。因?yàn)樗沟俜蛞恢闭J(rèn)為將豆奶歸于天然食品明顯地給這一產(chǎn)品帶上了特殊的標(biāo)簽，反倒是向消費(fèi)者凸現(xiàn)了這類(lèi)產(chǎn)品的消極特性。斯蒂夫勉強(qiáng)地接受了這一機(jī)會(huì)，同時(shí)一直伺機(jī)尋找更好的時(shí)機(jī)。 斯蒂夫別扭地和 Kroger合作了沒(méi)多久，終于破釜沉舟，采取了一個(gè)兵家險(xiǎn)策：與敵共眠。他暗地里和美國(guó)最大的牛奶生產(chǎn)商迪恩公司達(dá)成了一筆交易，將自己公司的 35%的股份轉(zhuǎn)賣(mài)給迪恩公司，換取迪恩公司1500萬(wàn)元美金的現(xiàn)金投資來(lái)支付 “絲綢 ”打入全美各大超市奶制品專(zhuān)柜的上架費(fèi)。一夜之間，美國(guó)幾乎個(gè)個(gè)超市的奶制品柜臺(tái)都出現(xiàn)了 “絲綢 ”婀娜的身影，銷(xiāo)售量急劇攀升，結(jié)果其他各家大型食品超市爭(zhēng)著要進(jìn) “絲綢 ”產(chǎn)品，并將其擺放在自己的奶制品貨架上?！敖z綢 ”豆奶的異軍突起和迅猛發(fā)展在美國(guó)境內(nèi)引發(fā)了一連串著名食品公司蜂擁而至生產(chǎn)研發(fā)豆奶產(chǎn)品的現(xiàn)象。 2023年，亨氏推出了他們自己的系列豆奶產(chǎn)品，但是不久就丟盔卸甲，狼狽撤退。然后食品的龍頭老大通用食品公司極力推廣自己現(xiàn)有的豆類(lèi)產(chǎn)品，但是他們 12%的市場(chǎng)占有率實(shí)在很難和 “絲綢 ”80%的市場(chǎng)占有率相抗衡。迪恩全國(guó)范圍內(nèi) 119個(gè)加工制造工廠使得 “絲綢 ”擁有別人難以匹敵的生產(chǎn)能力，可以及時(shí)地滿(mǎn)足突發(fā)的需求。而白色浪濤公司對(duì)豆類(lèi)原料產(chǎn)品的巨大需求又有力地操控了豆類(lèi)市場(chǎng)，也同時(shí)給其他競(jìng)爭(zhēng)者制造了很大的市場(chǎng)進(jìn)入障礙。最近白色浪濤公司甚至和美國(guó)最大的咖啡零售公司星巴克簽訂了專(zhuān)有協(xié)議，成為星巴克在美國(guó)和加拿大地區(qū)惟一豆奶供應(yīng)商。斯蒂夫準(zhǔn)備將公司在豆奶市場(chǎng)上的成功方法和經(jīng)驗(yàn)遷移到其他產(chǎn)品上去，第一個(gè)就是一系列全新的即食豆腐產(chǎn)品，他還準(zhǔn)備第一次為 “絲綢 ”豆奶推出全國(guó)性的電視廣告，更準(zhǔn)備將 “絲綢 ”豆奶推廣到外國(guó)市場(chǎng)。思考題：１．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是什么？斯蒂夫 迪蒙是如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透從而獲得成功的？２．請(qǐng)分析 “絲綢 ”豆奶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。３．你認(rèn)為，斯蒂夫 迪蒙準(zhǔn)備將公司在豆奶市場(chǎng)上的成功方法和經(jīng)驗(yàn)遷移到其他產(chǎn)品上去會(huì)獲得成功嗎？為什么？謝 謝一月 2112:08:2812:0812:08一月 21一月 2112:08 12:0812:08:28一月 21一月2112:08:282023/1/24 12:08:28? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 12:08:2812:08:2812:081/24/2023 12:08:28 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2112:08:2812:08Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:08:2812:08:2812:08Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2112:08:2812:08:28January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 202312:08:28 下午 12:08:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 12:08:2812:08:2824 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 12:08:28 下午 12:08 下午 12:08:28一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 12:08:2812:08:2812:081/24/2023 12:08:28 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:08:2812:08Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:08:2812:08:2812:08Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:08:2812:08:28January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:08:28 下午 12:08:28一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 12:08:2812:08:2824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:08:28 下午 12:08 下午 12:08:28一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 12:08:2812:08:2812:081/24/2023 12:08:28 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:08:2812:08Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 12:08:2812:08:2812:08Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2112:08:2812:08:28January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:08:28 下午 12:08:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 12:08:2812:08:2824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:08:28 下午 12:08 下午 12:08:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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