涇渭分明財(cái)富中心項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 21:59本頁(yè)面
【正文】 賣點(diǎn) 大環(huán)境賣點(diǎn) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 硬廣 /軟文 推廣戰(zhàn)略步步為營(yíng) 助力銷售火速去化 、推廣途徑區(qū)隔 —— 站在城市運(yùn)營(yíng)高度而非項(xiàng)目開發(fā)的高度，充分借力政府資源和大 西安平臺(tái)，順勢(shì)推廣本項(xiàng)目； —— 胸懷整個(gè)項(xiàng)目，而非著眼一期，著力引出后期地塊之間的相互借 力，相互襯托，相互促進(jìn)整體價(jià)值的提升； —— 整體和局部形象統(tǒng)一的問題必須貫穿于項(xiàng)目推廣； —— 在項(xiàng)目的推廣進(jìn)程中，始終要關(guān)注 VS香江地產(chǎn) 品牌建設(shè)； 期 B12地塊的 推廣 VS 整體 項(xiàng)目 的推廣 。 須在形象包裝、人員著裝、特色裝修及小景觀設(shè)置、禮品選擇方面突出特色、展示項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。 房展會(huì)是本地各大地產(chǎn)商共舞的舞臺(tái)，互相較技的擂臺(tái)，也是全市購(gòu)房者品鑒并集中比較的良機(jī)，本案若能在這樣一個(gè)舞臺(tái)上驚艷亮相，對(duì)于確立本案的高端形象，促進(jìn)消費(fèi)者口碑傳播并積蓄客戶有著不可估量的積極作用。 ?本卡持有者享有如下待遇： ?優(yōu)先選房權(quán) ?認(rèn)籌折上折的特別優(yōu)惠 ?另外，在公開選房日，持卡客戶可以 參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步獲得獎(jiǎng)勵(lì)折扣。 財(cái)富中心優(yōu)先 選房權(quán)益卡 ?價(jià)格：在簽署 VIP卡申請(qǐng)表交納誠(chéng)意金￥ 20230元之后，則可取得本卡并享受相關(guān)權(quán)益。對(duì)于前兩種情況，我們將進(jìn)一步研究合適的小眾傳播手段另案提出，對(duì)于第三種情況，我們認(rèn)為，以利益進(jìn)行誘惑和牽制是行之有效的辦法，例如，發(fā)行具備若干優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠折扣的 VIP卡，就是一個(gè)行之有效的辦法。本表中提到的導(dǎo)視，均包括配合的戶外在內(nèi)。 網(wǎng)球場(chǎng)一 個(gè) 泛商業(yè)配套區(qū)： 營(yíng)銷中心周圍設(shè)施 建議 以上結(jié)合園區(qū)景觀設(shè)計(jì)方案確定具體位置 。 兒童游戲區(qū) 。 湖畔模型船玩放區(qū) 休閑健身區(qū)： 。 戶外兒童嬉水池 。 1F做為營(yíng)銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū) 2F分 VIP室、影音室、財(cái)務(wù)室、簽約區(qū)、客戶娛樂區(qū)等。資料架應(yīng)備有可供客戶自行拿取的光盤。 其中洋房層 戶型宜妥善考慮內(nèi)部通視的便利性，做成各層錯(cuò)開式樣）、宣傳包裝宜多、業(yè)務(wù)員宣講宜細(xì)。 功能：形象展示、積累客戶、銷售 VIP卡 視覺形象 ：外 展點(diǎn)維持統(tǒng)一的視覺形象，要求品質(zhì)感強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的視覺沖擊力，色彩使用宜符合大氣的、生態(tài)的、品質(zhì)感的總體形象。 外 展點(diǎn) 深入后方 陳倉(cāng)暗渡 如果說樣板示范區(qū)是主力軍，主陣地的話，那么，外展點(diǎn)就是先期深入敵后的橋頭堡，它的優(yōu)勢(shì)在于深居目標(biāo)客戶密集的地帶，故而它雖然無法以現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)那樣擁有大范圍高標(biāo)準(zhǔn)的景區(qū)體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)來直接消化目標(biāo)客戶，但憑借其位置優(yōu)勢(shì)，它可以作為本項(xiàng)目形象展示的窗口，并憑借銷講、現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)烈的引發(fā)目標(biāo)客戶“去看個(gè)究竟”的深度了解項(xiàng)目的期待心理，成功為項(xiàng)目蓄水，為現(xiàn)場(chǎng)吸納客戶。 會(huì)所裝修宜高雅大氣，不事過多裝飾，營(yíng)銷包裝不宜使用過多可從外部通視的廣告，以保證外部視覺形象完美融入景觀環(huán)境。 樣板 示范區(qū) ——營(yíng)銷情景設(shè)計(jì) 工地外圍 用擋板區(qū)隔，擋板可作為展示項(xiàng)目形象的形象墻，廣告畫面宜淡化信息，強(qiáng)化美感，構(gòu)圖具象，使之成為景觀環(huán)境的一部分。 合理定義并 塑造空間 功能，使樣 板房的 設(shè)計(jì)與室外組團(tuán)景觀完美 融合。 樣板區(qū)， 組團(tuán)道路、導(dǎo)視及圍合花園等按交房標(biāo)準(zhǔn) 完成。 外展點(diǎn)啟用的同時(shí)，最好能啟動(dòng)如下四地廣告牌，即： ?涇河工業(yè)園區(qū) ?北二環(huán)西段 ?迎賓大道至涇河工業(yè)園出口 ?西安市中心 百聞不如一見 畢其功于一役 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)是客戶體驗(yàn)歷程的最后一步，也是本案精髓的集中直觀體現(xiàn)，依據(jù)前述的體驗(yàn)營(yíng)銷思路，體驗(yàn)區(qū)的環(huán)境營(yíng)造得渾然天成美輪美奐造成的感官震撼力，是本案營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素 。 從 產(chǎn)品到品牌 ——一期推廣與項(xiàng)目總體推廣間的互動(dòng)戰(zhàn)略 從 產(chǎn)品到品牌 ——品牌攻略 將本案“城級(jí)生態(tài)生活圈”的理念與 “城級(jí)商業(yè)生活圈” 理念對(duì)照，合力烘托品牌致力造城，以其大求其全，以其 大求其高，以其大求其品質(zhì)的“品質(zhì)生活締造者”核心形 象 本案住宅 本案商業(yè) 城級(jí)生態(tài) 生活圈 城級(jí)商業(yè) 生活圈 城之大者品質(zhì)之巔 戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng) 步步為營(yíng) 引君入彀 ：告知 /誘惑 高端人群密集出沒的地段，是導(dǎo)引的起點(diǎn)，應(yīng)設(shè)立具備強(qiáng)烈吸引力的戶外廣告，如：西安市中心及高檔消費(fèi)密集地； ：展示 /煽情 北二環(huán)、北繞城、迎賓大道等，應(yīng)以戶外廣告揭示項(xiàng)目形象，維持好奇心熱度； ：玄疑 /期待 北二環(huán)、北繞城等迎賓大道至工業(yè)園區(qū)出口；陜汽大道；長(zhǎng)慶東路為導(dǎo)引的末端，應(yīng)強(qiáng)烈指向，并制造強(qiáng)烈懸念，吊高客戶的心理預(yù)期。 訴求點(diǎn)集中在“品質(zhì)生活”上，具體涵蓋： 處于涇渭濕地生態(tài)區(qū) 獨(dú)特的區(qū)位 ——離塵（西安） 不離城 （新北城） 花園城市級(jí)的景觀設(shè)計(jì)， 數(shù)百畝人工湖水 面 ，上千畝濕地公園 、 六 公里河堤林帶 …… 優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
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