品牌營銷——spin銷售方法-文庫吧資料
2025-01-11 17:37本頁面
【正文】 ? 確認、澄清、擴大明確需求? 注重對策，營造解決問題的氣氛? 向客戶說明可得利益示益問題的作用? 降低被拒絕的機率? 預(yù)演客戶內(nèi)部銷售? 將銷售向承諾推進示益問題 高效的催化劑明顯的需求 解決方案利益利益示益問題的策劃使用1. 示益問題的最佳時機2. 避免過早使用示益問題3. 避免在無能力領(lǐng)域使用示益問題4. 注重示益問題的策劃隱藏性轉(zhuǎn)化為明顯性需求的過程? 客戶對問題點有了新的認識? 客戶的抱怨、不滿、誤解被具體化。在小生意中，隱藏性需求是成交信號。SPIN銷售模式 前 言? 愛因斯坦的故事? 讓我們來一起尋找新的答案? 市場營銷是什么？? 請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么？? 薯條？? 汽水？? 牛肉漢堡？? 炸雞？? 冰激凌？? 還是 …… ？到底是到底是 什么什么 呢？呢？? 選址? 燈光? 產(chǎn)品? 座位? 衛(wèi)生環(huán)境（洗手間、洗手臺）? 人員、服務(wù)? 文化、團隊精神? 促銷、兒童樂園? …… ……環(huán)境與行為? 自我介紹? 機關(guān)槍 Vs 散兵隊形? 加入 WTO Vs 國內(nèi)的改革營造環(huán)境是否總是有助于銷售產(chǎn)品？? 生活中的事例? 客戶拒絕的到底是什么？? 怎樣才能作到 “有效的營銷 ”？主要理念1. 停止扮演推銷員的角色2. 從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻?. 成為為客戶發(fā)現(xiàn)潛在問題的專家4. 幫助客戶意識問題的存在和嚴重性5. 從以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹楹诵?. 為客戶提供解決方案專業(yè)銷售新模式建立信任發(fā)現(xiàn)需求價值設(shè)計促 成40
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