某公司保健品戰(zhàn)略建議方案-文庫吧資料
2025-01-11 11:49本頁面
【正文】 運(yùn)作需要由保健品板塊的決策層進(jìn)行詳細(xì)考慮定奪 28 博納要根據(jù)保健品板塊總體戰(zhàn)略和各企業(yè)定位對幾家生產(chǎn)廠的產(chǎn)品進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)，并對未來的新生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行提前規(guī)劃 ? ? ? ? 協(xié)調(diào)的原則： ?與企業(yè)定位相符 ?考慮渠道慣性 ?考慮生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成本 ?考慮客戶轉(zhuǎn)換成本 29 在這種定位的指導(dǎo)下，博納要集中成立研究部，對研發(fā)體系通盤考慮、進(jìn)行統(tǒng)一建設(shè)，并對研發(fā)的未來產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 ? ? ? ? ? 保健品制劑領(lǐng)域統(tǒng)一的研發(fā)機(jī)構(gòu) ? 與保健品原料藥的研究機(jī)構(gòu)緊密合作 ? 與原料藥業(yè)展開統(tǒng)一的研發(fā)規(guī)劃與部署 ? 研發(fā)部設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，有利于人力資源的集中 30 醫(yī)保健品板塊要對保健品的營銷體系進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，成立統(tǒng)一的市場推廣機(jī)構(gòu)、渠道要進(jìn)行梳理，并最終統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)核心資源共享 ? ? ? ? 營銷總部 原料藥銷售部 處方普藥銷售部 處方新藥市場推廣與銷售部 OTC與終端市場部 國際業(yè)務(wù)部 營銷總部 國內(nèi)銷售部 市場部 國際業(yè)務(wù)部 在產(chǎn)品眾多的近期 產(chǎn)品逐漸集中的后期 可以先放在各廠，但要逐漸集中 31 投資購并是最現(xiàn)實(shí)的快速增長方式 ? ? ? ? 收購的好處： ? 國退民進(jìn)政策帶來良好的購并機(jī)會 ? 購并能使企業(yè)快速成長 ? 迅速獲得產(chǎn)品品種、營銷渠道、研發(fā)基礎(chǔ)、人力資源等 收購的標(biāo)準(zhǔn)： ? 銷售額 1－ 2億左右 ? 收購價格要講究技巧，最好利用各種政策（政府補(bǔ)貼） ? 要考略被收購企業(yè)的核心競爭力（產(chǎn)品？渠道？人力資源？ GMP生產(chǎn)線？） 32 收購過程至關(guān)重要，博納應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ? ? ? ? ? 成立收購小組 ?生產(chǎn)專家 ?保健品行業(yè)專家 ?律師 ?投資專家 ? 挑選經(jīng)驗(yàn)較豐富的投資專家或聘請投資顧問 ? 建立目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)庫 ? 帳上準(zhǔn)備大量現(xiàn)金，以證明資質(zhì) ? 操作過程中的公關(guān)手段要積極采用 ? 要準(zhǔn)備一定的流動資金來盤活企業(yè) 33 收購后的管理要點(diǎn) ?要將經(jīng)營權(quán)管理權(quán)上交 ?要給企業(yè)原有干部職工留有好位置 ?并購后的企業(yè)應(yīng)作為生產(chǎn)基地 ?保健品板塊統(tǒng)一采購 ,營銷 ,研發(fā) ? ? ? ? 34 我們充分認(rèn)識到，對于一個有購并造就新產(chǎn)業(yè)，未來格局的形成尚需要充分考慮調(diào)整步驟 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 渠道能力 產(chǎn)品分散（病種分散、產(chǎn)品類型分散、劑型分散、渠道分散） 生產(chǎn)能力分散 渠道分散（處方新特藥、處方普藥、 OTC） 產(chǎn)品開始調(diào)整，分散的情況得到緩解 生產(chǎn)能力開始綜合調(diào)整，不盲目沒經(jīng)過總體規(guī)劃上新的生產(chǎn)線 渠道開始集中發(fā)展 產(chǎn)品開始集中，主要在與原料藥的配合上更為集中 生產(chǎn)能力開始按照規(guī)劃的方式發(fā)展 渠道逐步清理、轉(zhuǎn)換、發(fā)展，按統(tǒng)一的規(guī)劃進(jìn)行發(fā)展 產(chǎn)品比較集中，形成幾大產(chǎn)品組和一大產(chǎn)品組 生產(chǎn)能力統(tǒng)一規(guī)劃 渠道集中管理，幾家企業(yè)成為準(zhǔn)成本中心 ? ? ? ? 35 綜上所述，遠(yuǎn)卓建議博納在保健品制劑板塊發(fā)展的總思路是： （討論） 2023 2023 2023 2023 2023 ?開始籌建保健品板塊 ?整頓兩家現(xiàn)有藥廠 ?進(jìn)行擬收購藥廠的線索搜尋 ?收購 1－ 2億生產(chǎn)規(guī)模的保健品制劑企業(yè) 4家，形成較有規(guī)模的博納保健品板塊 ?保健品板塊必須形成統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理 ?全面整頓好收購的幾家保健品制劑企業(yè)，而且效益開始明顯回升， 90%的保健品企業(yè)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，盈利豐厚 ?開始儲備下一代產(chǎn)品 ?找到自己擅長的病種領(lǐng)域 ?銷售統(tǒng)一管理，渠道高效面廣 ?保健品企業(yè)發(fā)展迅猛 ?博納在強(qiáng)項(xiàng)病種上展開持續(xù)研究 ,盈利情況十分好 ?保健品企業(yè)在國內(nèi)具有很強(qiáng)的品牌知名度 ?保健品制劑銷售規(guī)模達(dá)到 30億 36 戰(zhàn)略部分結(jié)構(gòu) 1. 2. 3. 4.
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