某公司保健品戰(zhàn)略建議方案(編輯修改稿)
2025-01-25 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生命周期 市場研究和預測 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 16 產(chǎn)品生產(chǎn)的延續(xù)需要不斷地推出新品種 ,以滿足市場需要，而最快速的新產(chǎn)品推出方法就是生產(chǎn)仿制藥和通用名藥 舊品種淘汰 狗 現(xiàn)金牛 問題產(chǎn)品 ? 仿制藥和通用名藥不需要培養(yǎng)市場和申報醫(yī)療保險 ? RD:每隔 23年有一個明星產(chǎn)品 ? 新品通過穩(wěn)定的渠道銷售，在第一二年收回研發(fā)成本 ? 之后，銷售進入穩(wěn)定期，迅速成為公司的“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品 ? 數(shù)年之后，成為“瘦狗”產(chǎn)品，然后逐步退出市場 ? 整個過程是一個完整的產(chǎn)品生命周期的管理流程 ? 多個產(chǎn)品生命周期的管理形成了公司的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 新產(chǎn)品加入 產(chǎn)品矩陣 產(chǎn)品組合 17 尋找公司產(chǎn)品組合必須對市場進行研究，同時了解所需資源 ? 病種的選擇 ?世界病種發(fā)展的趨勢和規(guī)律 ?同病種可以分享銷售渠道 ?可以樹立企業(yè)的專業(yè)形象 ? 治療手段的發(fā)展；新藥品的出現(xiàn) ? 現(xiàn)有藥品的毒副作用的發(fā)現(xiàn)，老藥品的淘汰 ? 醫(yī)療保險制度的變化 ? 不同產(chǎn)品的地域性特點 ? 開拓這些市場所需的資源 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場研究和預測 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 18 公司需要考慮的企業(yè)所具備的一些能力和必須加強的能力 管理公司產(chǎn)品組合 ? 原始技術(shù)購買為主，避免研發(fā)階段的風險和成本 ? 公司的資本能力，包括自有資金和集資能力 ? 研究和識別產(chǎn)品市場潛力能力 ? 結(jié)合公司自身的技術(shù)和研發(fā)能力 ?技術(shù)能力和產(chǎn)品的匹配 ?技術(shù)的升級和更新能力 ?公司擴張時必須的技術(shù)轉(zhuǎn)移能力 ? 對于外購的技術(shù)和產(chǎn)品的管理控制能力 ? …… 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場研究和預測 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 19 我們看到在保健品原料領(lǐng)域，天然類產(chǎn)品的附加值與利潤率都最高，博納可以考慮在天然類產(chǎn)品上長遠發(fā)展 產(chǎn)品總價值 產(chǎn)品平均利潤率 OTC藥品 專利處方藥 通用名處方藥 2023年全球藥物類型金額比例 ?通用名處方藥物的市場規(guī)模大 ,但金額和利潤率小 ?據(jù)預測 ,到2023年，世界ＯＴＣ市場將增長到７２５億美元。相當于全球保健品市場的 21％ ?價值和利潤率最高的是專利處方藥，同時，對于公司的技術(shù)要求也是最高的。 通用名處方藥30%O T C 藥品18% 專利處方藥52%資料來源 : 國家藥監(jiān)局南方保健品經(jīng)濟研究所 。 遠卓分析 不同藥物類型產(chǎn)品利潤率比較示意圖 低 高 低 高 產(chǎn)品組合 20 保健品行業(yè)的營銷方式主要是資金推動型，博納必須進行模式創(chuàng)新，避免陷入低層次競爭的陷阱 處方藥普藥 OTC 藥品分類 銷售方式 促銷手段 主要銷售對象 醫(yī)院、醫(yī)生、保健品公司 最終消費者 藥店等零售終端 直銷式、代理式、經(jīng)銷式、自建保健品公司 學術(shù)推廣、暗扣、大眾疾病教育等 代理式、經(jīng)銷式、自建零售渠道 廣告、促銷活動、 大眾疾病教育等 處方藥新特藥 醫(yī)院、保健品公司、保健品市場 直銷式、代理式、經(jīng)銷式 價格、質(zhì)量 營銷方式 21 全球主要保健品市場的進入門檻有所差別，博納要積極考慮選擇容易進入的市場 資料來源 : 遠卓管理咨詢分析 醫(yī)保目錄雖然提高了整條價值鏈的成本 , 但是極大的擴大藥品的使用人群 藥品以出廠價銷售給批發(fā)商 +45% $ 醫(yī)保基金 /保險公司 國家 /地方醫(yī)保局 零售藥店 或醫(yī)院 病人 /消費者 制藥企業(yè) 批發(fā)商 $ $ $ $ $ 藥品 批發(fā)價銷售給零售藥店和醫(yī)院 +25% +25%=零售價 政府指令 營銷方式 22 遠卓認為：要完成保健品板塊的戰(zhàn)略目標和產(chǎn)業(yè)鏈一體化的調(diào)整思路，博納保健品
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